二十多年前農(nóng)資推廣主要模式
二十多年前，也就是上世紀(jì)九十年代末到00年代，農(nóng)資推廣最重要的方式是“人海戰(zhàn)術(shù)”-依靠大量業(yè)務(wù)員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、田間地頭宣傳推廣產(chǎn)品。
從事農(nóng)資推廣工作的職業(yè)，在一線的通常分為銷(xiāo)售員、技術(shù)員。
銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)跟蹤客戶訂單合同，貨物分銷(xiāo)，承擔(dān)銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成，也協(xié)助召開(kāi)“兩田三會(huì)”。
技術(shù)員主要工作是“兩田三會(huì)”，跟蹤產(chǎn)品試驗(yàn)情況，收集試驗(yàn)數(shù)據(jù)，開(kāi)觀摩會(huì)，工作場(chǎng)所在田間地頭，一般不承擔(dān)銷(xiāo)量任務(wù)。
從事農(nóng)資推廣，“地推”是重要手段。
筆者二十多年前做業(yè)務(wù)代表的時(shí)候，我們創(chuàng)造出的“地推”模式有數(shù)十種，除了沒(méi)有自媒體的線上推廣方式，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)普遍在做的基層地推方式方法，基本上都是沿用了當(dāng)年探索開(kāi)創(chuàng)出來(lái)的做法。
地推有“海、陸、空”模式：
“空”是指主流媒體投放，在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、紙媒等投放視頻廣告和宣傳軟文；
“海”是指舉辦各種會(huì)議，組織召開(kāi)客戶訂貨會(huì)，農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等;
“陸”是指站店促銷(xiāo)、集市促銷(xiāo)，刷墻標(biāo)，掛橫幅，刷電線桿，貼海報(bào)不干膠等等。
無(wú)論是“海、陸、空”哪一種模式，都屬于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)的宣傳與推廣，通過(guò)這些措施把產(chǎn)品告知農(nóng)戶，讓農(nóng)戶看到產(chǎn)品品牌、看到產(chǎn)品對(duì)照效果，以吸引更多農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi),并形成復(fù)購(gòu)，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。
那時(shí)候，主流媒體投放廣告的費(fèi)用相當(dāng)高，一條15秒的視頻，在省電視臺(tái)播放一次得要5萬(wàn)元，央視價(jià)格還得翻上幾番，播一次的費(fèi)用可買(mǎi)一套房了。但當(dāng)時(shí)的人力成本卻又很低，業(yè)務(wù)員月開(kāi)800元工資，很適合打“人海戰(zhàn)術(shù)”。
因此，二十多年前，最重要、最有效的產(chǎn)品宣傳推廣方式是“兩田三會(huì)”的“人傳人”方式。
下基層，一對(duì)一，一對(duì)多。
人對(duì)人進(jìn)行宣講演示，彼此更容易溝通、更容易產(chǎn)生信任，能更快速促進(jìn)成交。
但人傳人方式，最大的問(wèn)題是影響面窄，傳播速度慢，溝通成本高。
開(kāi)一場(chǎng)觀摩會(huì)，能來(lái)參加的農(nóng)戶少則一二十人，多則三兩百人，一場(chǎng)會(huì)花掉幾千、幾萬(wàn)元，產(chǎn)品效果卻只能影響來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)的這批人。
沒(méi)有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的，完全就不知道有這個(gè)產(chǎn)品，更不了解產(chǎn)品效果。
當(dāng)時(shí)很多廠家沒(méi)有業(yè)務(wù)人員做基層推廣，是靠批發(fā)商帶著零售店把貨賣(mài)出去，廠家至多在紙媒、地方電視臺(tái)投點(diǎn)廣告，有錢(qián)的企業(yè)就會(huì)上央視。
從2020年起，農(nóng)資行業(yè)正式進(jìn)入自媒體時(shí)代。
一些人抓住機(jī)遇，發(fā)展成為農(nóng)資網(wǎng)紅，擁有自己的賬號(hào)和粉絲；許多企業(yè)迅速把握數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)紅利，開(kāi)始用自媒體工具做產(chǎn)品宣傳推廣。
用社群和朋友圈進(jìn)行宣傳，開(kāi)賬號(hào)拍短視頻做直播，打造矩陣把內(nèi)容傳遞出去……
通過(guò)自媒體工具能更快速、更高效精準(zhǔn)觸達(dá)農(nóng)戶，傳播面更廣，影響力更大，成本更低。
許多企業(yè)鼓勵(lì)員工掌握新媒體工具。一些零售店開(kāi)起了直播進(jìn)行引流。
農(nóng)資電商蓬勃發(fā)展，一批達(dá)人崛起……農(nóng)資領(lǐng)域數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)大潮涌現(xiàn)，新媒體工具成為農(nóng)資推廣工作的“標(biāo)配”-標(biāo)準(zhǔn)配備。
但據(jù)筆者觀察，目前有三成廠家、五成批發(fā)商、七成零售店仍沒(méi)有自己的賬號(hào)，沒(méi)有用上新媒體工具作宣傳。
甚至有一個(gè)讓筆者頗為不解的現(xiàn)象—相當(dāng)部分企業(yè)的業(yè)務(wù)員，平時(shí)連朋友圈都不發(fā)。
請(qǐng)問(wèn)：你如何讓客戶知道你的最新產(chǎn)品，如何讓用戶了解你的產(chǎn)品效果和應(yīng)用技術(shù)？樣板農(nóng)戶的案例如何讓更多潛在用戶知道？你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌靠什么傳播出去？......
難道，面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你打算繼續(xù)用二十多年前的推廣手段～“人傳人”的方式，去做農(nóng)資推廣？
