農(nóng)資是一種特殊的商品，它關(guān)系到農(nóng)民的一年收成。農(nóng)資產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，各商家在農(nóng)資銷售上各出奇招，但如何看趨勢(shì)營(yíng)銷，才能使得農(nóng)資店銷售業(yè)績(jī)最高？
農(nóng)資店促銷二策略
農(nóng)資店的銷售工作具有很強(qiáng)的靈活性。在銷售過(guò)程中，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商善于審時(shí)度勢(shì)，并巧妙運(yùn)用推銷策略促成交易。促銷的策略有以下兩種：
試探性策略
即“刺激—反應(yīng)”策略。經(jīng)銷商利用刺激性的方法，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為。
經(jīng)銷商通過(guò)投石問路對(duì)顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
針對(duì)性策略
即“配方—成交”。通過(guò)經(jīng)銷商利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法，促成顧客購(gòu)買行為的發(fā)生。
采取針對(duì)性策略的前提，必須是經(jīng)銷商事先已經(jīng)基本掌握顧客耕種土地多少以及種植什么作物。
這樣才能有效地設(shè)計(jì)好促銷方法，做到言辭懇切、實(shí)事求是，有目的宣傳和介紹農(nóng)資，說(shuō)服顧客購(gòu)買，讓顧客感到經(jīng)銷商的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地購(gòu)買所推薦的農(nóng)資。
“掃地”營(yíng)銷值得借鑒
有一家連續(xù)13年奪下顧客滿意度第一的汽車經(jīng)銷商，其致勝秘訣不過(guò)是“掃地”。
不過(guò)，他們清掃的不只是店鋪內(nèi)部，還包括方圓2公里的鄰近街道，正是由于長(zhǎng)年堅(jiān)持，才為他們帶來(lái)超過(guò)200公里的客源與好感度。
經(jīng)營(yíng)者表示，所有的小事，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)都是大事，經(jīng)銷商要懂得積小事成大事。
經(jīng)銷商的一個(gè)笑臉、店面的一點(diǎn)裝飾，都可能影響顧客的購(gòu)買意愿。作為農(nóng)資店的經(jīng)銷商，需要從這家車行的做法悟出一些道理，并把它應(yīng)用到營(yíng)銷中去。
由于農(nóng)資是一種特殊的商品，它關(guān)系到農(nóng)民的一年收成，農(nóng)資店如果把小事做好，多給顧客人性關(guān)懷，就會(huì)在顧客心中留下好的印象。
關(guān)聯(lián)銷售時(shí)讓顧客說(shuō)“YES”
要讓顧客對(duì)推薦說(shuō)“YES”，必須杜絕對(duì)顧客的強(qiáng)行灌輸，減少或避免“NO”的出現(xiàn)。
因此，需要在溝通初期，簡(jiǎn)要了解購(gòu)買者的實(shí)際情況后，設(shè)計(jì)出一系列讓顧客不斷說(shuō)“YES”的話題，培養(yǎng)其說(shuō)“YES”的慣性，并一直延伸到銷售達(dá)成的時(shí)刻。
比如，如果顧客進(jìn)店購(gòu)買農(nóng)藥時(shí)，經(jīng)銷商可以適時(shí)詢問：“是用來(lái)噴什么作物?”“是否要買價(jià)位低的農(nóng)藥?”“是不是第一次使用這種農(nóng)藥?”大多數(shù)顧客都會(huì)習(xí)慣說(shuō)出“YES”。
而此時(shí)，經(jīng)銷商可以第一時(shí)間把適合的農(nóng)藥推薦給顧客，讓他們買去的農(nóng)藥能夠起到殺蟲作用。
農(nóng)資經(jīng)銷商說(shuō)話“七忌”
作為農(nóng)資經(jīng)銷商，在與顧客談話過(guò)程中，要注意哪些說(shuō)話技巧?農(nóng)資經(jīng)銷商在與顧客交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，并且要牢記說(shuō)話“七忌”。
忌爭(zhēng)辯
農(nóng)資經(jīng)銷商在與顧客溝通時(shí)，時(shí)刻不要忘記自己的職業(yè)、自己的身份。要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問題，只會(huì)招致顧客的反感。
忌質(zhì)問
農(nóng)資經(jīng)銷商在與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，切不可采取質(zhì)問的方式與顧客談話。
忌命令
農(nóng)資經(jīng)銷商與顧客交談時(shí)，展露一點(diǎn)微笑，態(tài)度和藹一點(diǎn)，說(shuō)話輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣柔和一點(diǎn)，要用征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
忌直白
俗話說(shuō)：“打人不打臉，揭人不揭短”。
經(jīng)銷商在與顧客交流時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說(shuō)他這也不是，那也不對(duì)。一般人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪。
忌專業(yè)
在向顧客推銷新的農(nóng)資時(shí)，經(jīng)銷商一定不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。因?yàn)?，有些專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較難懂，如果你在顧客面前大肆宣傳，顧客反而覺得你在騙他。
忌冷淡
與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。
忌生硬
經(jīng)銷商在與顧客說(shuō)話時(shí)，聲音要洪亮，語(yǔ)音有厚有薄，語(yǔ)速有快有慢，語(yǔ)氣有重有輕。
（來(lái)源：農(nóng)資與市場(chǎng)雜志）
