又到一年年底了，營(yíng)銷總監(jiān)的跳槽高峰來(lái)了，作為企業(yè)老板找到一個(gè)合適的營(yíng)銷總監(jiān)，一年的銷售及營(yíng)銷工作也就有了出路，但是多少錢才能找到一個(gè)合適的營(yíng)銷總監(jiān)呢？
經(jīng)常會(huì)碰到企業(yè)老板幫忙推薦營(yíng)銷總監(jiān)，在推薦的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)關(guān)于營(yíng)銷總監(jiān)，老板們往往有很多期待，總希望一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)過(guò)來(lái)，能夠既符合自己的喜好，又能帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)。通俗點(diǎn)就是聽(tīng)話、好用又解決銷售問(wèn)題，這是所有老板們理想的營(yíng)銷總監(jiān)。
但是往往能力強(qiáng)的營(yíng)銷總監(jiān)，總有那么一點(diǎn)點(diǎn)不聽(tīng)話?；蛘咭?yàn)槠脚_(tái)和企業(yè)文化理念的不同，老板辛辛苦苦從獵頭那里挖來(lái)的營(yíng)銷總監(jiān)，沒(méi)干幾個(gè)月就跑了，最后臟活累活，還是要落到老板自己身上。
因此，老板用營(yíng)銷總監(jiān)，首先自己要清楚，你是要找一個(gè)營(yíng)銷策略的執(zhí)行者，還是一個(gè)營(yíng)銷策略的主導(dǎo)者。
如果是執(zhí)行者，那么老板只需要找一個(gè)領(lǐng)悟能力可以，有基本的營(yíng)銷概念和經(jīng)驗(yàn)，能夠執(zhí)行好命令的營(yíng)銷總監(jiān)就行。因?yàn)樗械臓I(yíng)銷思路都在老板腦袋里，無(wú)需別人有太多想法。
如果是主導(dǎo)者，那么就要找一個(gè)比較全面的營(yíng)銷總監(jiān)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，和老板是互補(bǔ)性的人才，這樣的人老板需要做好支持和后盾，當(dāng)然也不要忘了監(jiān)督，劃好規(guī)矩之后，必須放手讓他干，否則像脫韁的野馬，老板很難操控，那樣對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也非常不利。
1 營(yíng)銷總監(jiān)的四個(gè)層級(jí)及待遇
關(guān)于營(yíng)銷總監(jiān)的級(jí)別，首先我們可以從三個(gè)方面來(lái)分析。
管理能力：價(jià)值觀、戰(zhàn)略、組織。
營(yíng)銷能力：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣。
執(zhí)行能力：履歷、資源、戰(zhàn)役。
有沒(méi)有很好的管理能力，看看他對(duì)價(jià)值觀、戰(zhàn)略及組織能力就知道；有沒(méi)有很好的營(yíng)銷能力，看看他對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及推廣的認(rèn)識(shí)就知道；有沒(méi)有執(zhí)行能力看看他的履歷、資源及曾經(jīng)發(fā)動(dòng)過(guò)的銷售戰(zhàn)役就知道。
一個(gè)高級(jí)的營(yíng)銷總監(jiān)，必須具備這三種能力，管理上能夠號(hào)召人，營(yíng)銷上能夠鼓動(dòng)人，執(zhí)行上能夠調(diào)動(dòng)人，這樣的能力是非常難得的。
第一個(gè)層級(jí)是執(zhí)行級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)。
什么是執(zhí)行級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)？比如說(shuō)在別的企業(yè)做過(guò)地區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理，你的企業(yè)小，就把他挖過(guò)來(lái)，讓他來(lái)做營(yíng)銷總監(jiān)，為什么？因?yàn)槟悴唤o他營(yíng)銷總監(jiān)的頭銜他不來(lái)呀。他做過(guò)經(jīng)理了嘛，需要升級(jí)才對(duì)。
那他能做什么呢？
他只在局部市場(chǎng)帶過(guò)一些團(tuán)隊(duì)，也做過(guò)一些具體的落地工作，到你企業(yè)來(lái)，他做不了整體的營(yíng)銷方案，只能聽(tīng)董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理的，把整個(gè)市場(chǎng)跑一跑，到某個(gè)地方鋪鋪貨，或者和大客戶談判一下，這就屬于執(zhí)行級(jí)。對(duì)于營(yíng)銷掌控力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，這類營(yíng)銷總監(jiān)是最適合的人選。
這種營(yíng)銷總監(jiān)的薪資該是多少呢？
大約年薪在15到20萬(wàn)，大概一個(gè)月一萬(wàn)多塊錢。
再好一點(diǎn)的執(zhí)行級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，他不僅能幫你落實(shí)行動(dòng)，還能做預(yù)算。他能把你的行動(dòng)方案做出來(lái)，包括預(yù)算，他會(huì)告訴老板，要做哪幾件事情，要花多少錢，以及后面的執(zhí)行，這種人才的年薪大概值30萬(wàn)左右。
第二個(gè)層級(jí)是營(yíng)銷級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)。
這種人數(shù)量越來(lái)越少了，第一他能找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的概念。實(shí)際操作中，概念顯然是更重要的，產(chǎn)品的概念比品質(zhì)更加讓人容易認(rèn)知。第二是渠道，渠道布局應(yīng)該怎么做，市場(chǎng)怎么規(guī)劃？第三是促銷模式、傳播方式、價(jià)格體系等，包括具體細(xì)節(jié)，能夠做出一套方案出來(lái)，這種人才的年薪大概值40~50萬(wàn)。
第三個(gè)層級(jí)的是戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)。
他能夠做戰(zhàn)略規(guī)劃。
老板說(shuō)我們要做這個(gè)產(chǎn)品，或者我們要做這個(gè)行業(yè)。他能夠根據(jù)老板這句話，做出整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再做出行動(dòng)方案。
這種人才就比較厲害了，他的年薪應(yīng)該值70-80萬(wàn)。這個(gè)層面的人只給基本工資還不夠，他一定要加上營(yíng)銷的提成，另外激勵(lì)機(jī)制還要加大。
第四個(gè)層級(jí)的是使命級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)。
既然是使命層面，這就更不是一般人了。
老板說(shuō)我有一個(gè)夢(mèng)想，他就能夠根據(jù)老板的夢(mèng)想、使命和價(jià)值觀，設(shè)計(jì)出一套掙錢的模式。
他不僅能夠給你找到戰(zhàn)略方向，還能夠落實(shí)具體的戰(zhàn)略，完善構(gòu)建整個(gè)商業(yè)模式，而且?guī)ьI(lǐng)部隊(duì)把它打下來(lái)。這種人才就是老板的合伙人，你給他工資、獎(jiǎng)金還不夠，還要給他股權(quán)激勵(lì)。
營(yíng)銷總監(jiān)大概分成這四個(gè)層面，不同層面的價(jià)值是不一樣的。因此，你們招一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷他到底能做哪個(gè)層級(jí)的事情，以此來(lái)設(shè)定不同的薪資體系，這樣的話你才能把人才用好。
2 營(yíng)銷總監(jiān)的全國(guó)待遇水平
（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研結(jié)果）
1．營(yíng)銷總監(jiān)月薪待遇
北京營(yíng)銷總監(jiān)平均工資：￥19480/月，取自 3688 份樣本，較 2016 年，增長(zhǎng) 36.6%。
2．營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)招聘條件分析
北京營(yíng)銷總監(jiān)就業(yè)形勢(shì)分析：招聘待遇，工資6000-7999占比最多，達(dá)31%。經(jīng)驗(yàn)要求，3-5年工作經(jīng)驗(yàn)要求的占比最多，達(dá)55%；學(xué)歷要求，本科學(xué)歷要求的占比最多，達(dá)57%。該數(shù)據(jù)僅供參考。
3．營(yíng)銷總監(jiān)招聘薪酬待遇地區(qū)排名
總的來(lái)說(shuō)，要想找一個(gè)好一點(diǎn)的營(yíng)銷總監(jiān)，老板首先要把錢花到位，因?yàn)槊總€(gè)營(yíng)銷總監(jiān)身上，除了專業(yè)本身之外，還有很多渠道及人脈資源是企業(yè)需要的，這些是營(yíng)銷總監(jiān)身上無(wú)形的價(jià)值，因此老板必須能夠清晰地評(píng)估這些價(jià)值，給他以充分的信任，才能夠真正把營(yíng)銷總監(jiān)身上的資源用足，讓他游刃有余地把市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)好，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
本文作者：金銷商團(tuán)隊(duì)
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