華為成功了，成為可以令世界昂首的ICT全球領(lǐng)導(dǎo)者！
于是，研究華為的人多了。書店里，網(wǎng)上，關(guān)于任正非和華為企業(yè)的觀點(diǎn)，文章比比皆是。
于是，學(xué)習(xí)華為成功之道的人也多了，隨尋可見的任正非語錄、管理思想、華為模式、華為方法技巧，讓國(guó)內(nèi)社會(huì)界、企業(yè)界、營(yíng)銷界的蕓蕓眾人，趨之若鶩?！ ?nbsp;
任正非有非凡的市場(chǎng)洞察力，創(chuàng)新思維和前瞻性思維
任正非深諳中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，及毛澤東的管理和指揮思想
華為形成了以弱勝?gòu)?qiáng)的狼性精神文化
華為靈活運(yùn)用了中華傳統(tǒng)軍事化管理思想
華為如履薄冰的危機(jī)意識(shí)催動(dòng)企業(yè)的快速成長(zhǎng)
華為以強(qiáng)大學(xué)習(xí)能力融合了西方管理精華
..........
上述種種，在華為的發(fā)展之路上都起到了舉足輕重的作用，華為的發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素很多，但華為成功之魂，華為成功基因，到底是什么？
我一直在關(guān)注，也一直在思考......
華為成功之根基：華為公司法
1987年的任正非以2.1萬起家，帶領(lǐng)5人成立一家做程控交換機(jī)代理公司，經(jīng)過20多年的艱苦奮斗和努力拼搏，今天，華為已成為傲視群雄ICT全球化科技公司。隨之，中華大地卷起了一起華為旋風(fēng)，四處飛濺的華為管理精髓火花和贊許聲，在中國(guó)此起彼伏。
華為成功模型1：國(guó)內(nèi)各界對(duì)華為的常規(guī)認(rèn)知（由上而下的順序）
*任正非的優(yōu)秀管理思想、市場(chǎng)洞察力、思維前瞻性
*華為的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和策略
*華為的規(guī)章制度、條例、細(xì)則
*華為各市場(chǎng)戰(zhàn)區(qū)員工強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力
*華為今日成就;國(guó)際化公司
實(shí)際上，中國(guó)人不缺少智慧和聰明。任正非的一些思想、行為和方法論的精髓，華為的管理模式、工作方法，在中華商業(yè)發(fā)展歷史和當(dāng)代企業(yè)管理史上都可追尋的蛛絲馬跡，其中有些管理精要目前國(guó)內(nèi)企業(yè)也正在運(yùn)用中
但，為什么人任正非領(lǐng)導(dǎo)的華為能成功登頂世界商業(yè)界，而國(guó)內(nèi)其它企業(yè)卻做不到這一點(diǎn)。
我個(gè)人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)業(yè)界、學(xué)界、企業(yè)界、營(yíng)銷界并沒有真正洞察和探究到華為成功的企業(yè)管理之魂，所看到的只是附在華為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層面上的世界觀和方法論、戰(zhàn)略和策略、戰(zhàn)術(shù)手段和技巧，而更深層面的華為成功之基因，還沒有挖掘出來。
華為成功模型2：華為成功金子塔（由上而下的順序）
*任正非的世界觀、方法論、洞察力、前瞻性
*華為公司法
*華為公司指導(dǎo)思想
*華為公司發(fā)展戰(zhàn)略
*華為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略
*華為部門工作原則方針
*華為部門工作制度、流程、條例和細(xì)則
*華為各級(jí)員工的嚴(yán)格執(zhí)行
*成就華為的世界ICT巔峰
從上述模型，我們不難看出，法的功能與作用，在華為成功之道上起到了關(guān)鍵性根本作用。法，高居華為的管理塔尖，強(qiáng)制性的規(guī)定了華為行為主體的權(quán)利和義務(wù)，具有邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)規(guī)范、嚴(yán)格執(zhí)行的程序性特征。
華為的公司法，不僅規(guī)范了華為內(nèi)部主體行為（高層、中層、基層）關(guān)系，也規(guī)定華為外部主體行為（與政府、與合作者、與消費(fèi)者、與社會(huì)）關(guān)系，使華為公司法成為華為的圣經(jīng)，華為公司法已成為華為人行為的指導(dǎo)原則和方針，在華為發(fā)展過程中貫徹始終，成為華為發(fā)展之魂。
讓我們把目光轉(zhuǎn)向世界，在工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)深厚的德國(guó)、日本、美國(guó)，“法”的精神深入到經(jīng)濟(jì)管理體制中，治理關(guān)系的思維邏輯、流程嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)行規(guī)范，融入了整個(gè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)骨髓脈絡(luò)中，從而形成了美國(guó)的“個(gè)人激勵(lì)性創(chuàng)新管理模式”、德國(guó)的“核心技術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)質(zhì)量管理模式”、日本的“團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理模式”。
反觀中國(guó)的企業(yè)家們，不是以法的精神、程序和流程規(guī)范企業(yè)行為，卻習(xí)慣于以個(gè)人思想和行為，廣泛隨意性的影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面，而沉隱在任正非靈魂深處的“法”之神，激發(fā)他明白一個(gè)道理，要想企業(yè)發(fā)展保持持續(xù)性成長(zhǎng)，必須創(chuàng)建一部華為的《公司法》，正是有了這部《華為公司法》，成就了處于世界ICT巔峰的今天華為！
華為成功之精神：契約精神
華為成功的關(guān)鍵在于隱含在華為公司法后面的“契約精神”，正是這種“契約精神”，讓華為逐步成為中國(guó)當(dāng)之無愧企業(yè)領(lǐng)袖，而不僅任正非的管理思想、科學(xué)管理方法，因?yàn)橛辛梭w現(xiàn)“契約精神”的任正非式世界觀和方法論，才使華為以公司法的形式，規(guī)范了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等一些列華為企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理行為。
“契約精神”的本質(zhì)是一種雙向的聯(lián)系和規(guī)范，以立約方式確定人類社會(huì)人與人之間的互動(dòng)關(guān)系。契約精神的起源，要追溯于圣經(jīng)里的上帝與人的四個(gè)立約：“挪亞之約”是關(guān)于全人類、全世界之間普世性的契約，“亞伯拉罕之約”體現(xiàn)了領(lǐng)袖或領(lǐng)導(dǎo)遵守契約的精神；“西奈之約”建立了把民眾規(guī)范起來的行為標(biāo)準(zhǔn)；“大衛(wèi)之約”規(guī)定了社會(huì)和人未來命運(yùn)和利益的密不可分；“契約”成為理解社會(huì)與人之間關(guān)系的關(guān)鍵所在。世界文明發(fā)展史已經(jīng)證明：“契約精神”不僅是政體、民主和法治的前提和基礎(chǔ)，而且是理解社會(huì)、政治和法律的鑰匙。如果沒有契約精神，社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就缺少動(dòng)力。
美國(guó)人的技術(shù)創(chuàng)新能力，日本人的卓越管理能力，德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)思維能力，無不可以從“契約精神”中探尋到淵源。而華為的成功，正是把“契約精神”運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的優(yōu)秀典范，我們?cè)谌握堑墓芾硭枷胫校A為的公司法中，華為的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，華為工作流程條例規(guī)范中，感悟到中濃厚的契約精神。可以說，如果沒有任正非把“契約精神”巧妙的科學(xué)的融入了華為成長(zhǎng)的過程，就沒有華為之今天！正如周掌柜所說：“華為創(chuàng)造了中國(guó)商業(yè)歷史上前所未有的公司文明，任正非創(chuàng)立的商業(yè)精神遺產(chǎn)將不僅屬于中國(guó)！”
任正非的思維方式和行為方式，源于契約精神。任正非關(guān)于企業(yè)發(fā)展、政府關(guān)系，企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，合作者關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、消費(fèi)者關(guān)系的管理思想和言論中，不僅體現(xiàn)了中華文化智慧傳承和人本創(chuàng)造創(chuàng)新能力，更重要的是他融合進(jìn)了體現(xiàn)著符合社會(huì)和經(jīng)濟(jì)商業(yè)發(fā)展思想的契約精神。
任正非思維火花：
①與社會(huì)立約：“豐富人們的溝通和生活，實(shí)現(xiàn)客戶的夢(mèng)想”“愛祖國(guó)、愛人民”“國(guó)家的事由國(guó)家管，政府的事由政府管，社會(huì)的事由社會(huì)管。”“我們是一個(gè)商業(yè)公司，我們不應(yīng)該過問政治，因?yàn)檎问钦渭业恼?，不是我們的政治，因?yàn)槲覀儾欢巍?rdquo;
②與未來立約：“華為沒有成功，只是在成長(zhǎng)”“不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。共享資源的創(chuàng)新才是正真的創(chuàng)新”“華為的冬天必將到來”“深淘灘，低作堰”的治堰準(zhǔn)則，是都江堰長(zhǎng)生不衰的主要“訣竅”。③與員工立約：“愛公司、愛自己的親人”“如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用？毛澤東會(huì)打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會(huì)動(dòng)員群眾，會(huì)動(dòng)員干部！”“不讓雷鋒吃虧，不讓焦裕祿得肝病”④與客戶立約：“客戶的信任要靠不斷的艱苦奮斗得來。沒有客戶的支持、信任和壓力，就沒有華為的今天。”“我們認(rèn)為還是要踏踏實(shí)實(shí)地為客戶做好服務(wù)，這樣我們就會(huì)贏得我們的成功。”
華為的公司法，是華為契約精神的集中體現(xiàn)?！度A為公司法》涉及到華為公司的理念、戰(zhàn)略、方針、基本政策，是華為管理精神的集大成，由于華為公司法，才使契約精神融合貫穿于華為的一系列經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)。華為董事長(zhǎng)孫亞芳：“基本法對(duì)于華為公司來講，何嘗不是一部企業(yè)《圣經(jīng)》。公司的每一個(gè)人都要認(rèn)同它，用它來指導(dǎo)、牽引我們的事業(yè)，并溶化在我們的整個(gè)管理工作中”。公司法，是華為契約精神的集中體現(xiàn)，是華為的基本信仰。
華為的基礎(chǔ)管理政策和工作方法，是華為契約精神的徹底貫徹執(zhí)行。華為公司詳盡機(jī)構(gòu)和部門工作規(guī)章制度，工作條例，執(zhí)行細(xì)則，管控流程，考核機(jī)制的制定，對(duì)此，任正非說“就我們把所有的標(biāo)準(zhǔn)工作做成標(biāo)準(zhǔn)的模板，就按模板來工作”“什么是職業(yè)化？就是在同一時(shí)間、同樣的條件，做同樣的事，成本更低，這就是職業(yè)化”
華為成功模型3：源于契約精神的華為成功金子塔（由上而下的順序）
*源于契約精神的任正非的管理思想和智慧
*體現(xiàn)契約精神的華為戰(zhàn)略方針和規(guī)劃
*執(zhí)行契約精神的華為機(jī)構(gòu)和部門的管理規(guī)章與條例
*實(shí)現(xiàn)契約精神的華為全球化ICT企業(yè)
我關(guān)注到有營(yíng)銷管理專家說，華為的公司法沒有實(shí)施，沒起什么作用，或者說，公司法沒有什么效果。我認(rèn)為這種認(rèn)識(shí)是片面的，膚淺的，基本事實(shí)是，華為基本法所凝含的契約精神，已經(jīng)融合進(jìn)華為經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行各環(huán)節(jié)了，可以說，如果沒有以契約精神為核心的華為公司法，就不會(huì)有創(chuàng)造當(dāng)代商業(yè)傳奇的華為。
“任正非創(chuàng)建了震驚世界的科技王國(guó)，同時(shí)創(chuàng)立了開中國(guó)企業(yè)先河的企業(yè)治理大法。”華為的成功，是契約精神在中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和商業(yè)管理中靈活運(yùn)用的經(jīng)典案例
吳春濤說：“中國(guó)歷來都不缺乏政治家、企業(yè)家，但從來都缺乏真正的商業(yè)思想家—在當(dāng)代中國(guó)，任正非算是一個(gè)”
我要說：“中國(guó)歷史不缺政治家、企業(yè)家，甚至商業(yè)思想家，但中國(guó)把契約精神運(yùn)用的如此出神入化的商業(yè)哲學(xué)家，當(dāng)代中國(guó)，任正非僅此一個(gè)?！ ?nbsp;
中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之未來
王石說，“中國(guó)企業(yè)家最缺少的是契約精神！”西方社會(huì)和經(jīng)濟(jì)文明之所以在當(dāng)代世界占主流，在于其把“契約精神”當(dāng)做思想和行動(dòng)基石，而契約精神的根源在于宗教信仰。
在亞洲，除了日本這個(gè)民族把契約精神真正做到溶于國(guó)家、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中去；而在中國(guó)，能夠把契約精神運(yùn)用的如此到位的也就是華為的創(chuàng)始人任正非了。
在中國(guó)，中國(guó)普遍缺乏契約精神，企業(yè)之間不履約，股東之間不履約，政府不履約，個(gè)人不履約的案例，比比皆是,因此，缺少契約精神，正是中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩的主要原因之一。
中華民族不缺乏聰明才智和思維創(chuàng)新基因，缺乏的是契約精神。
向華為學(xué)習(xí)很簡(jiǎn)單
華為能夠基礎(chǔ)如此差、時(shí)間這么短的的條件下高速發(fā)展，創(chuàng)造世界奇跡，契約精神所產(chǎn)生的發(fā)展能量源源不斷的釋放，是華為迅速崛起的根本所在。
任正非：“所有產(chǎn)品都會(huì)過時(shí)，被淘汰掉，管理者本人也會(huì)更新?lián)Q代，而企業(yè)文化和管理體系則會(huì)代代相傳”“一個(gè)企業(yè)唯有精神的力量和文化的力量是生生不息的”
華為成功的基因，在于沉蘊(yùn)在任正非內(nèi)心深處的契約精神能量!
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