農(nóng)資市場的發(fā)展到目前這個階段也是行業(yè)發(fā)展的必然階段，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，農(nóng)資營銷策劃該如何去做。下面就具體分析營銷策劃的一些失敗現(xiàn)象，為以后的營銷策劃少走彎路。
1、經(jīng)驗主義，不創(chuàng)新就是死路一條。
一些企業(yè)或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營銷失敗。應(yīng)對辦法是結(jié)合市場的變化和公司的實際情況，做出一套適合市場的營銷方案。
2、復(fù)雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃。
人事紛爭、人事內(nèi)耗會使企業(yè)大傷元氣，國營、民營企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專搞人事關(guān)系，攻擊對手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么是能人也會變得無能。
3、期望太高，營銷方案忽左忽右。
當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。
4、創(chuàng)意脫離受眾，追求完美主義。
很多企業(yè)或廣告公司，在做創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領(lǐng)悟就過去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費。廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費者的。
5、盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉。
跟風(fēng)是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，沒有結(jié)合企業(yè)自身實際情況，最后花了冤枉錢。
6、短線思維、投機心理強。
很多企業(yè)的老板，短線思維極強。什么產(chǎn)品都想搞，看到別人暢銷的產(chǎn)品也盲目跟風(fēng)。他們拿到一個產(chǎn)品，并沒有長遠(yuǎn)打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠(yuǎn)打算，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。
7、產(chǎn)品定價脫離市場，純粹是成本定價法。
很多企業(yè)的老總主觀定位產(chǎn)品，根據(jù)原材料成本核算價格一看利潤不錯，就拍腦袋進行生產(chǎn)進入流通渠道。結(jié)果產(chǎn)品失敗。主要原因就是產(chǎn)品定價沒有考慮到競爭廠家及市場前景和消費人群的接受能力。特別是農(nóng)資產(chǎn)品南北方的定價及利潤分配都差別很大。所以一定要結(jié)合市場進行定價。
8、品牌觀念淡薄，缺乏長期規(guī)劃。
單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響。
特別是農(nóng)藥產(chǎn)品單個產(chǎn)品在局部市場成功相對容易，如果上系列產(chǎn)品就很容易失敗。國外公司注重單品品牌的打造，對一個產(chǎn)品做長期規(guī)劃，這樣才能很好的打造品牌，長期立于不敗之地。
