品牌看似被渠道裹挾，但知名品牌與差異化競(jìng)爭(zhēng)力顯著的產(chǎn)品，代理權(quán)仍然吃香；
渠道看似處于主導(dǎo)地位，但也在面臨外部的變革與挑戰(zhàn)。
品牌與渠道究竟是一直“卷”下去，持續(xù)博弈，還是要握手言和，共同面對(duì)外部危機(jī)？
答案不言而喻。
品牌如何面對(duì)渠道，取決于自身所處的發(fā)展階段。階段不一樣，面臨的問題也不一樣。
對(duì)于初創(chuàng)品牌來說，當(dāng)下最重要的是將產(chǎn)品做好，以產(chǎn)品為核心，將產(chǎn)品做深做精。同時(shí)把握市場(chǎng)需求，找到需要深耕的市場(chǎng)和價(jià)格段，建立起在用戶心目中的第一印象，打牢長(zhǎng)期發(fā)展的基石。渠道反而不是此時(shí)的關(guān)注重點(diǎn)。
而有了一定根基和穩(wěn)定銷量的品牌，就需要借助外部的力量來持續(xù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，這個(gè)外部自然也包括渠道。
經(jīng)過一段時(shí)間的積攢，農(nóng)戶對(duì)你的品牌已經(jīng)有一定認(rèn)知，自然也就有了對(duì)標(biāo)品牌和行業(yè)定位，通過與核心渠道商的緊密綁定，可以把這個(gè)定位做得更扎實(shí)，讓你在一定的品類圈子中鞏固地位，形成護(hù)城河。
如果說品牌的發(fā)展策略是根據(jù)自身所處的發(fā)展階段而制定的，渠道則要努力跟上大環(huán)境的變革步伐，把握政策與市場(chǎng)需求，提升服務(wù)、推廣等多方面能力。
品牌依賴渠道賣貨，但不能只依賴渠道。
當(dāng)推廣費(fèi)用超過研發(fā)費(fèi)用，產(chǎn)品差異化降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越困難，甚至陷入盈利困境。處于直面消費(fèi)者和同行競(jìng)爭(zhēng)一線的渠道商，也需要謹(jǐn)慎選擇合作品牌，愛惜羽毛，提高自身服務(wù)能力。
品牌借渠道銷售，渠道借品牌背書
品牌與渠道不是天生對(duì)立
而是一體兩面、不可分割
品牌、渠道與農(nóng)戶一起
才能組成農(nóng)資行業(yè)良性發(fā)展的循環(huán)三角
