以下文章來源于快樂農(nóng)人驛站 ，作者莫問芳名
2024年，農(nóng)資廠家的生意不好干，農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商的生意也不好干。
我一個認(rèn)識多年的農(nóng)資零售商朋友，說這破店實在干不下去了，一狠心干脆關(guān)了店門，專心包地去了。他包了1000多畝地，當(dāng)?shù)貎r格是800元一畝，一季小麥，一季水稻，一年下來也賺了幾十萬，比干零售商賺錢多了！
當(dāng)然，農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型去包地，天生是有優(yōu)勢的。
第一，他賣了幾十年的農(nóng)資，懂植保技術(shù)，病蟲草害都不是問題，產(chǎn)量還是有保證的。第二，他有廠家和批發(fā)渠道，種地能拿到便宜貨源。第三，因為包地，認(rèn)識了更多的包地大戶，幾個人聯(lián)合起來，直接從廠家拿貨或者定制產(chǎn)品。
然而，故事的高潮遠(yuǎn)不止于此。他的轉(zhuǎn)型成功，不僅為自己贏得了豐厚的回報，更意外地激活了另一條銷售渠道。很多人看包地大戶都用他推薦的產(chǎn)品，也心動了。好多人又重新找他要產(chǎn)品，他干脆多定制了一些，順手再賣賣。今年他賣得最火的一款產(chǎn)品，居然是價格最高的產(chǎn)品。
今年的全國植保會，他整整逛了兩天，為的就是找到合適的產(chǎn)品，明年再大干一場。
干農(nóng)資實體店，如果生意不好，千萬不要想著做低價引流，賣低價套餐，做低價團(tuán)購，那樣只會加速倒閉。
為什么不要去做低價引流呢？
第一、你一旦做低價，吸引來的人，都是喜歡占便宜的人，力度小了，他不愿意來，不屑一顧。力度大了，自己賠得底朝天。他永遠(yuǎn)變成不了你的忠實客戶，只要低價活動一停，他馬上又去找隔壁老王了。別想著什么復(fù)購率，也別想著什么口碑，別想著給你介紹更多的客戶！
第二、你一旦低價，吸引來的人，花錢最少，事情最多。別看就用了你一點產(chǎn)品，但凡他種的作物有啥毛病，都會懷疑你的產(chǎn)品，是不是假貨，所以沒有效果。你兩塊錢的東西，賣了一塊，他都懷疑你賺了他九毛，你不僅沒有賺錢，還要為他的莊稼付一季的責(zé)任。這樣的生意，做起來還有什么意思呢？
第三、真正對品質(zhì)有要求的人，他不會購買低價產(chǎn)品，因為他知道一分價格一分貨，不要拿一塊錢，去妄想得到十塊錢的效果。你一旦上了低價套餐，就把自己的店定義成了一個廉價店，人家會覺得你沒有實力，沒有好產(chǎn)品。長此以往，你的店鋪就會陷入惡性循環(huán)：低價吸引低質(zhì)客戶，低質(zhì)客戶導(dǎo)致口碑下降，口碑下降又導(dǎo)致客流量減少，客流量減少又迫使你不得不繼續(xù)低價引流……如此循環(huán)往復(fù)，你的店鋪終將走向倒閉。
第四、低價引流，會破壞你的利潤空間。做生意的本質(zhì)是賺錢，而低價引流無疑會壓縮你的利潤空間。一旦你的利潤空間被壓縮到極致，你就會陷入兩難境地：要么繼續(xù)降價以保持競爭力，要么提高價格以恢復(fù)利潤空間。但無論你選擇哪一種方式，都會對你的農(nóng)資店造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害。降價會導(dǎo)致你虧損嚴(yán)重，提價則會導(dǎo)致你流失客戶。
低價引流的模式，無異于慢性自殺。
所以，農(nóng)資實體店，千萬不要低價引流。
