硬傷1～壟斷藍(lán)海
有很多商家包括營(yíng)銷專家都非常推崇壟斷與占位，占據(jù)有利位置，藍(lán)海獨(dú)大，讓客戶快速選擇！但同時(shí)也讓客戶沒(méi)得選！
最近許多辦公大廈樓下或者商業(yè)廣場(chǎng)，尤其是在一些偏遠(yuǎn)的大廈獨(dú)獨(dú)有一臺(tái)暢優(yōu)的自助售貨機(jī)，并配有公交卡刷卡消費(fèi)功能，無(wú)論壟斷地理位置還是支付方式，都相當(dāng)方便，可是同事們從來(lái)沒(méi)有買過(guò)，都跑過(guò)幾條街去外面買，為什么？原因就在于一個(gè)柜子全部都是單一產(chǎn)品或單一品牌讓客戶產(chǎn)生沒(méi)有選擇權(quán)的挾迫感，所以多數(shù)人在公司上了幾年班都沒(méi)有靠近過(guò)那個(gè)終端機(jī)，如果搭配買些各類品牌食品，做到真正的便捷，大家又怎么會(huì)跑那么遠(yuǎn)?。?nbsp;
實(shí)戰(zhàn)醫(yī)術(shù)~以多帶少！
從品牌屬性來(lái)看： 消費(fèi)者普遍認(rèn)定暢優(yōu)是屬于保健類乳制品，比如瘦身美容、潤(rùn)腸排毒、提高免疫……命名即定位，暢優(yōu)在保健乳品已經(jīng)占據(jù)了有這類消費(fèi)族群的心智，如果要跨越到休閑飲品這個(gè)品類的話，我們可以稱之為重新定位，這是需要時(shí)間來(lái)被消費(fèi)者適應(yīng)的，它是從小眾的消費(fèi)群體到大眾化的消費(fèi)轉(zhuǎn)變過(guò)程?！?/div>
從消費(fèi)群體特點(diǎn)看： 大眾化休閑食品的消費(fèi)群體帶有輕松自由的個(gè)性，生活形式多樣性不喜歡約束，而保健產(chǎn)品的消費(fèi)者相對(duì)理性，注重效果……這是截然不同的消費(fèi)習(xí)慣！例如，可口可樂(lè)不但沒(méi)有功效，甚至有害，但它符合消費(fèi)群的個(gè)性需求?！?/div>
結(jié)合自助消費(fèi)終端機(jī)特點(diǎn)看： 這種銷售方式符合大眾化休閑飲品購(gòu)買便捷性條件，消費(fèi)者看到如此近距離的終端機(jī)而選擇更遠(yuǎn)的便利店，原因很簡(jiǎn)單，對(duì)不起，這不是我要的，內(nèi)容沒(méi)有吸引力，如果非要讓我選， 除非你不叫暢優(yōu)，在辦公區(qū)你可以叫腦優(yōu)，激發(fā)大腦活力，在購(gòu)物廣場(chǎng)你可以叫優(yōu)伴，購(gòu)物有你相伴……這都不現(xiàn)實(shí)，唯一的辦法就是不要把消費(fèi)者拒之千里，選擇幾個(gè)受歡迎的產(chǎn)品，不要太多，選多數(shù)人喜歡的暢銷產(chǎn)品，太多了眼花反而不知道該如何選，例如3-5種王老吉之類的產(chǎn)品……由此可見(jiàn)：對(duì)于特殊品類的產(chǎn)品要想被新市場(chǎng)環(huán)境接受，必須通過(guò)多數(shù)已被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品以多帶少的形式接近目標(biāo)消費(fèi)者，并進(jìn)一步侵入消費(fèi)者心智！將可樂(lè)、王老吉其它產(chǎn)品放一層，我們自己產(chǎn)品放2-3層，以多品類品種產(chǎn)品把消費(fèi)者拉倒終端機(jī)身邊，滿足新客戶想要的需求，這種帶動(dòng)銷售不僅可以用別人的產(chǎn)品填補(bǔ)一些費(fèi)用，而且最終會(huì)因?yàn)閺目拷兂梢粌纱螄L試 “溝通”，一拉一推最后愛(ài)上我們的產(chǎn)品！成為暢優(yōu)的老顧客?！?/div>
最后舉一個(gè)非食品行業(yè)的例子來(lái)說(shuō)明壟斷占位的弊端，諾基亞，一個(gè)曾幾何時(shí)無(wú)論是銷量還是影響力如此大的品牌瞬間被消費(fèi)者拋棄，因其戰(zhàn)略就是做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的堅(jiān)持自主研發(fā)塞班智能系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者，它不兼容性等技術(shù)透入的本質(zhì)是壟斷思維，錯(cuò)過(guò)了智能機(jī)時(shí)代的入口，最后被谷歌安卓系統(tǒng)替代表明，這樣一個(gè)新市場(chǎng)需要更多的包容性！開(kāi)放性！所謂壟斷，占位，藍(lán)海市場(chǎng)，實(shí)際可能會(huì)斷送了自己的前途！
用一句俗話說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，你得找一個(gè)懂行的人帶你入行！這樣比較保險(xiǎn)，在一個(gè)新的環(huán)境，要以生存為基礎(chǔ)，一開(kāi)始就玩品牌壟斷占位是很可怕的！
硬傷2～價(jià)格定位
人們的習(xí)慣認(rèn)識(shí)是高價(jià)格等于高品質(zhì)，便宜沒(méi)好貨，所以我們把高價(jià)產(chǎn)品劃定為高端產(chǎn)品，在營(yíng)銷策劃時(shí)通常也把高價(jià)劃分為高端人群消費(fèi)的高端市場(chǎng)或者高端渠道，例如星級(jí)賓館、高檔酒樓、私人會(huì)所、俱樂(lè)部之類，可是真的把產(chǎn)品放入這些渠道你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本賣不動(dòng)！
例如有一款250ml的養(yǎng)肝、提升免疫的零添加功能飲料，為了保證產(chǎn)品功效和口感，廠家只有好料足料下足血本，最后一罐售價(jià)十幾元，如何打開(kāi)市場(chǎng)？如何快速流通？招商？如何從私人會(huì)所走向千家萬(wàn)戶？紅牛才6元就屬于奢侈飲料，那么小一罐十幾塊普通人能喝得起嗎？也許會(huì)嘗試性偶爾喝一下，但100%是感受不到效果，又如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與數(shù)量的對(duì)等呢？曾經(jīng)有人建議他們稀釋溶度節(jié)省成本，他們不干，看來(lái)這個(gè)世界還是沒(méi)有想象的那么壞！可是該如何幫助這些好人呢？雖然說(shuō)好東西對(duì)于高端人群這個(gè)價(jià)格肯定可以接受，可是高端人群買東西注重品牌及社會(huì)影響力、害怕假貨……
實(shí)戰(zhàn)醫(yī)術(shù)~以點(diǎn)帶面！
品牌、社會(huì)影響力、信任度，是影響高端消費(fèi)群購(gòu)買決策因素！不是品牌的不買！沒(méi)有社會(huì)影響力的不買！不是正品貨不買！換句話說(shuō)高端消費(fèi)群要的是普通老百姓都奢望而買不起的奢侈正品！同時(shí)具備以上三點(diǎn)的產(chǎn)品，普通老百姓不想要嗎？
信任度大跌的社會(huì)，如何塑造品牌和社會(huì)影響力？一直以來(lái)許多廠家鼓吹自己的產(chǎn)品，可如今人們已經(jīng)看夠了吹噓式的廣告，提煉幾個(gè)神話般功效的賣點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)醫(yī)生穿個(gè)大馬褂的唱戲時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，真正做到物有所值，價(jià)格再高也不是問(wèn)題！蘋(píng)果手機(jī)不都是賣給這些屌絲嗎？不管賣腎買手機(jī)是不是真的，這種價(jià)值的認(rèn)同感做到了你就成功了 ！只是產(chǎn)品好不好消費(fèi)者很難判斷，怎么辦？比如說(shuō)，你沒(méi)有感冒，給你吃了一顆感冒藥你會(huì)精神抖擻嗎？顯然身體強(qiáng)壯的人使用產(chǎn)品是沒(méi)有功能價(jià)值體現(xiàn)，只有找到使用效果更明顯的消費(fèi)群，想起之前看到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常報(bào)道廣告人過(guò)勞死，這個(gè)群體主要是長(zhǎng)期處于熬夜加班的設(shè)計(jì)師、苦逼文案、IT男、妓者……他們的身體機(jī)能最能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值感，針對(duì)這個(gè)族群制造社會(huì)熱點(diǎn)事件，最終形成品牌拉動(dòng)力，為進(jìn)入高端渠道埋下伏筆！
拋開(kāi)價(jià)格定位，以點(diǎn)帶面的做法就怕找錯(cuò)點(diǎn)，為什么要選擇設(shè)計(jì)師這個(gè)點(diǎn)來(lái)爆破？選擇設(shè)計(jì)師，首先設(shè)計(jì)師的身份特別有社會(huì)認(rèn)同感，許多年以前一提到設(shè)計(jì)師，就是一個(gè)高富帥形象，工資高，坐辦公室，玩電腦高科技……很多女生就特崇拜，甚至以身相許，只是隨著設(shè)計(jì)師的身份慢慢走近大家的視線，很多女生再次提及設(shè)計(jì)師的時(shí)候都是報(bào)以同情，多數(shù)人喜歡拿設(shè)計(jì)師和妓女來(lái)調(diào)侃，只需要在網(wǎng)絡(luò)上搜索設(shè)計(jì)師與妓女便有許多不同版本論調(diào)了，設(shè)計(jì)師的生存狀況可見(jiàn)一般?！?/div>
和小姐一樣，設(shè)計(jì)師有著不錯(cuò)的收入，具有消費(fèi)力，但都是反逆，被社會(huì)稱為另類，具有爭(zhēng)議性，都是靠深夜加班出賣身體賺錢(qián)，身體嚴(yán)重處于非健康狀態(tài)，有消費(fèi)能力、具有爭(zhēng)議性身份和非健康身體狀態(tài)這三點(diǎn)剛好幫助產(chǎn)品證實(shí)其價(jià)值感！幫助高端消費(fèi)人群辨別產(chǎn)品品質(zhì)！
關(guān)于社會(huì)影響熱點(diǎn)，不得不聯(lián)系到東莞事件，許多人暗自思索東莞幾十萬(wàn)小姐都去干嘛去了？不是吧，改行做設(shè)計(jì)師了！以軟文的形式把小姐學(xué)設(shè)計(jì)改編成一個(gè)勵(lì)志故事，例如：東莞小姐憑什么變身設(shè)計(jì)師？……將產(chǎn)品植入東莞小姐學(xué)設(shè)計(jì)的故事中制造傳播熱點(diǎn)！同時(shí)產(chǎn)品包裝一定要有親切感，印上設(shè)計(jì)師、苦逼文案、IT男等超大字樣拉近距離，再加上常聽(tīng)到的網(wǎng)絡(luò)詞匯，例如設(shè)計(jì)師款：修完這張圖就可以去約會(huì)了！苦逼文案款：那晚過(guò)后我的文案功力大增……
把高價(jià)產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)是多數(shù)企業(yè)和策劃人員習(xí)慣認(rèn)知，給產(chǎn)品塑造大而全的功能賣點(diǎn)，然后自我吹捧，忽略了產(chǎn)品只有在具有判斷力的消費(fèi)群或者特殊環(huán)境下才能展現(xiàn)其價(jià)值，求快求全進(jìn)入既定的市場(chǎng)銷售賣不動(dòng)是必然的，殊不知以點(diǎn)帶面的形式來(lái)改變整個(gè)需求市場(chǎng)的認(rèn)知！
硬傷3～強(qiáng)調(diào)功能（技術(shù)）
我們常常容易按產(chǎn)品的品類，為它設(shè)置銷售渠道，其次我們喜歡從產(chǎn)品功能去設(shè)計(jì)銷售渠道，卻很少考慮借助其他品類來(lái)劃分渠道或捆綁銷售。
殲十戰(zhàn)斗機(jī)的設(shè)計(jì)者之一，成都飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院教授開(kāi)發(fā)了一款用于戶外旅游使用的專利產(chǎn)品——戶外野營(yíng)爐，可在4000米高原用樹(shù)枝等可燃物煮熟一鍋飯，最高記錄可八張報(bào)紙煮熟一鍋飯，由于產(chǎn)品是采用殲十戰(zhàn)斗機(jī)空氣流技術(shù)，其功能特性具備節(jié)能防風(fēng)、便捷小巧，多數(shù)人定位他就是一款戶外野餐的爐具，但就是這樣一個(gè)產(chǎn)品一直在旅游戶外用品店徘徊，無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)。
實(shí)戰(zhàn)醫(yī)術(shù)~以大帶?。 ?/div>
通過(guò)測(cè)試該產(chǎn)品可采用報(bào)紙樹(shù)枝柴火木炭等極少的材料做好一頓飯，體積小，便捷易攜帶，現(xiàn)實(shí)證明，企業(yè)通過(guò)戶外渠道銷售進(jìn)展緩慢，如果一直待在這個(gè)戶外用品市場(chǎng)就是等死，而且做戶外用品對(duì)經(jīng)營(yíng)者的活動(dòng)組織能力，人際關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)魅力都有很大的要求！
事實(shí)上這款產(chǎn)品的科技含量不低，也符合節(jié)能環(huán)保的現(xiàn)代生活方式，并且越來(lái)越多的人注重身體鍛煉喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，正是這些因素把我們引向高科技環(huán)保產(chǎn)品的誤區(qū)！
偶然有一天，朋友帶我去到一個(gè)“柴火飯”主題的特色飯店，走進(jìn)去墻跟堆滿了劈好的木頭，廚房里是幾口碩大的鐵鍋，那場(chǎng)面有點(diǎn)象周星馳主演食神里面少林寺的廚房，就是這柴火和這口鐵鍋?zhàn)龀鲆槐P(pán)白菜芯上桌立馬就消滅干凈，關(guān)于味道無(wú)以言表，彷如又回到了80年代鄉(xiāng)村的綠色生活，“柴火飯”一道贊譽(yù)飽滿的味道，一個(gè)時(shí)代感情的記憶，一種原生態(tài)的生活方式，人氣火爆原來(lái)不是偶然……相對(duì)我們的產(chǎn)品，同樣可以燒柴火，不同點(diǎn)就在于我們的爐子小很多，去過(guò)貴州人家吃長(zhǎng)街喜宴的人都知道，主人會(huì)提供一個(gè)跟我們的產(chǎn)品大小相當(dāng)?shù)臓t子，提供木炭，提供原材料，然后客人來(lái)了領(lǐng)一個(gè)爐子就開(kāi)始自己升火，自己煉油，自己炒菜，這種樂(lè)趣不是別人做好的“柴火飯”所能體會(huì)得到的，兩次的生活經(jīng)歷，讓我體會(huì)到工具不同帶來(lái)的生活方式也不相同，感受也是截然不同的。
為什么工具會(huì)產(chǎn)生不同的生活感受呢？首先“柴火飯”主題餐館是通過(guò)原生態(tài)時(shí)代感滿足人的精神需求，并且這個(gè)概念是落地的，而落地的關(guān)鍵性要素就是工具+技術(shù)，鄧爺爺說(shuō)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，指的就是落地的執(zhí)行力；而貴州人家的喜宴的特點(diǎn)是DIY自己動(dòng)手，增加了互動(dòng)性和參與性樂(lè)趣體驗(yàn)，也許這正是貴州人為什么總是歡歌笑語(yǔ)的緣故吧……結(jié)合兩者的特點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的工具產(chǎn)生的效果是截然不同的，但是很顯然我們的產(chǎn)品體積與貴州人家的爐子幾乎一樣，同時(shí)我們的產(chǎn)品又可以使用柴火，具備了打造原生態(tài)概念的能力，結(jié)合兩者，一個(gè)全國(guó)連鎖的城市自助柴火飯餐廳誕生了！
城市是年輕群體居多的地方，過(guò)著一種快捷奏的生活方式，喧囂令人浮躁，渴望釋放，城市自助柴火餐廳通過(guò)產(chǎn)品工具就可以實(shí)現(xiàn)柴火飯概念+DIY互動(dòng)體驗(yàn)，為城市族群回歸原生態(tài)生活提供了滋生土壤，讓加盟者放心大膽的進(jìn)入這個(gè)龐大的市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)了餐飲+產(chǎn)品銷售兩大盈利模式，邊玩邊賺！
根據(jù)產(chǎn)品功能定位具有很多局限，將其擺在更大更高的大樹(shù)上，借助大樹(shù)的概念高度優(yōu)勢(shì)完成自我價(jià)值優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化，并最終讓產(chǎn)品功能發(fā)揮應(yīng)有的作用！
硬傷4～品類局限
有一款專業(yè)的防水涂料，諾貝爾獎(jiǎng)獲得者發(fā)明的專利產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)科技含量和專業(yè)性那是沒(méi)得說(shuō)，但是一提到涂料，所有人都聯(lián)想到如火如荼的建材行業(yè)，誰(shuí)都想在這里面分上一杯羹！防水漏水一直是房地產(chǎn)業(yè)主頭痛的問(wèn)題，請(qǐng)專業(yè)的施工補(bǔ)了一次又一次還是漏，原因就在于這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期被這些補(bǔ)漏人員控制，不排除采用效果不好的非不漏專用的涂料產(chǎn)品施工，以便持續(xù)其盈利，而我們輕松一摸就能一次搞定幾十年漏水的產(chǎn)品卻只有在建材市場(chǎng)苦苦等待……
實(shí)戰(zhàn)醫(yī)術(shù)~以小博大
品質(zhì)好、易操作的特性無(wú)法發(fā)揮，基于這點(diǎn)，再繼續(xù)在建材市場(chǎng)分蛋糕不如先跳出來(lái)，根據(jù)產(chǎn)品的易操作的特性，找出一兩款適合家庭婦女兒童都能使用的傻瓜產(chǎn)品打出家用產(chǎn)品這張牌，從而先走出建材市場(chǎng)，快速進(jìn)入零售渠道，從便利店殺出一條快速塑立品牌影響的新路，進(jìn)一步占領(lǐng)防水市場(chǎng)！
聚焦于打造家用品類的領(lǐng)先品牌，讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)字眼，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，塑造品牌的人未必一定是目標(biāo)消費(fèi)人群，而是通過(guò)數(shù)量龐大的族群去引起整個(gè)社會(huì)的關(guān)注，使品牌影響力傳播變得極為簡(jiǎn)單容易，家庭市場(chǎng)雖然很小，但影響很大，零售渠道處于零競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，非常容易塑造品牌，而建材市場(chǎng)雖然很大，競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈。這就好比使用PS的專業(yè)設(shè)計(jì)師和使用美圖秀秀的普通人，一款專業(yè)的軟件對(duì)軟件的使用者的技術(shù)水平是要求非常高的，真正能用好PS的這些專業(yè)人士也是非常有限，眾多社交網(wǎng)絡(luò)大頭像隨著電腦普及以及高清拍照手機(jī)增多，而這個(gè)圖像處理市場(chǎng)的后來(lái)者美圖秀秀當(dāng)然看到了民用修圖市場(chǎng)的巨大需求，首先專業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，PS在專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性無(wú)法抗衡，同時(shí)使用操作非常復(fù)雜，會(huì)用的人數(shù)量極為有限，與市場(chǎng)需求極度不符，所以美圖秀秀就成了已操作的傻瓜圖像處理產(chǎn)品，也許美圖秀秀的開(kāi)發(fā)技術(shù)不如ADOBE公司，但是美圖秀秀的用戶族群數(shù)量和頻率不言而喻了！但通過(guò)小而專的營(yíng)銷策略贏得了巨大的社會(huì)影響力！
相信大家都看過(guò)威猛先生的廣告，這是非常強(qiáng)悍的國(guó)外品牌入市傳播策略，為什么？因?yàn)橥拖壬紫冗x擇廚房去污來(lái)展示品牌形象！過(guò)去的油煙機(jī)去污問(wèn)題非常嚴(yán)重，由于不易清除，用戶不得不給廠家或小區(qū)去污的服務(wù)人員來(lái)解決，有點(diǎn)象電腦維修員，上門(mén)一次幾十元的服務(wù)費(fèi)很平常，天天做飯炒菜的話油污2-3天就很嚴(yán)重了，所以用戶幾乎每個(gè)月至少要幾十元去污，威猛先生聚焦在油煙機(jī)這個(gè)看似很小的領(lǐng)域，依靠專注的形象，過(guò)硬的品質(zhì)迅速的塑造了品牌知名度、美譽(yù)度以及忠誠(chéng)度， 繼而威猛先生又推出了其他廚房清潔產(chǎn)品，接著又推出衛(wèi)生間、浴室等系列產(chǎn)品。
以小博大的策劃思路就是避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，通過(guò)推出專注在某個(gè)小品類大數(shù)量的優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品，建立品牌知名度、美譽(yù)度以及忠誠(chéng)度，然后推出其他系列進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)！
硬傷5～借助名人
杭州絲綢一直是人們喜歡的產(chǎn)品，是中國(guó)為數(shù)不多的中國(guó)古典書(shū)畫(huà)絲綢文化禮品的研發(fā)和生產(chǎn)商，其產(chǎn)品被稱作為“國(guó)禮”，源于胡錦濤主席贈(zèng)送絲制文化典籍《孫子兵法》給美國(guó)總統(tǒng)布什，先后被習(xí)近平，馬英九、中央部委機(jī)關(guān)贈(zèng)與各國(guó)首腦名聲大振，一度成為中央、國(guó)內(nèi)政界商界重要的絲綢禮品供應(yīng)商，然而，近兩年政策影響之下，市場(chǎng)萎縮非常厲害，再跟政府要市場(chǎng)，恐怕“國(guó)禮”也無(wú)人敢動(dòng)啊，很顯然，再走政府禮品渠道已經(jīng)行不通了，于是企方又推出了原創(chuàng)概念的絲巾品牌，從文化禮品向民用發(fā)展……
實(shí)戰(zhàn)醫(yī)術(shù)~以外治內(nèi)
發(fā)展民用市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，但一直是公司拳頭產(chǎn)品的絲綢文化禮品典籍該如何是好，從上萬(wàn)元的禮品進(jìn)入數(shù)百元的街上一抓一大把絲巾市場(chǎng)究竟能不能拯救中國(guó)絲綢文化產(chǎn)業(yè)！如何才能撬開(kāi)民用市場(chǎng)的大門(mén)？
雖然絲綢在中國(guó)的歷史非常悠久，但對(duì)于絲綢的概念其實(shí)是非常模糊的，許多商家用普通的面料冒充絲綢，以極低的價(jià)格出售，使絲綢產(chǎn)品留下了廉價(jià)，品質(zhì)粗劣的品類印象，這無(wú)疑是絲綢行業(yè)從古時(shí)達(dá)官權(quán)貴的重要身份象征走向衰敗的重要因素，也是進(jìn)入民用市場(chǎng)最大的障礙，如何重塑絲綢高富帥形象，首先就是要制定絲綢產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，比如出口產(chǎn)品都需要3C認(rèn)證，就好比茅臺(tái)酒只有普通老百姓齊聲的說(shuō)這個(gè)東西好，高端人士才會(huì)買單，這就叫第三方認(rèn)證！
為什么胡錦濤主席會(huì)送布什總統(tǒng)絲綢制的《孫子兵法》，很簡(jiǎn)單，絲綢+典籍是中國(guó)古代人民智慧的結(jié)晶，一直以來(lái)，中國(guó)古代三大出口產(chǎn)品：絲綢、茶葉、瓷器是國(guó)人為之驕傲的名片， 這就是最原始第三方認(rèn)證的國(guó)家級(jí)產(chǎn)品，以國(guó)酒茅臺(tái)酒為例，茅臺(tái)鎮(zhèn)數(shù)千家酒廠都在說(shuō)自己是正宗傳人，都在說(shuō)巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)的金獎(jiǎng)是頒給自己的，這個(gè)行業(yè)寒冬急需要第三方的外力來(lái)拯救啦！
絲綢賣不好已經(jīng)不是哪一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，長(zhǎng)期以來(lái)民眾自以為很了解而不屑于中國(guó)文化，時(shí)下最流行的網(wǎng)絡(luò)詞匯就是日系韓版英倫風(fēng)，崇洋媚外的現(xiàn)象已經(jīng)成為生活主流，提及絲綢就給人很老舊傳統(tǒng)的感覺(jué)，基于這點(diǎn)，我們首先要改變絲綢產(chǎn)品的表現(xiàn)內(nèi)容，例如在絲綢上面印上時(shí)下歐美油畫(huà)之類的內(nèi)容，而不是山水花鳥(niǎo)，提到一個(gè)電商品牌也許大家都有印象——裂帛，一個(gè)將中國(guó)工筆畫(huà)元素融入現(xiàn)代服飾而走紅的網(wǎng)絡(luò)品牌，不管國(guó)人對(duì)中國(guó)畫(huà)非常了解還是假了解，既然人們喜歡崇洋媚外，我們就用西方文化來(lái)挫敗他們驕傲的姿態(tài)
以外治內(nèi)主要適用那些行業(yè)環(huán)境惡劣、整體市場(chǎng)下滑的品類策劃手法，熟話說(shuō)，外來(lái)的和尚好念經(jīng)，借助外力可以有效的激發(fā)內(nèi)部的反彈力，就好比給一個(gè)皮球施壓，他才會(huì)反彈發(fā)出強(qiáng)勁力量，用老外來(lái)刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇！你可以試試……
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