說起農(nóng)資經(jīng)銷商，行業(yè)里很多都會(huì)說“經(jīng)銷商好啊，能賺到大錢”“你看那誰，做經(jīng)銷商一做就是好幾年，肯定利潤(rùn)不少”。
是所有農(nóng)資經(jīng)銷商都好做么？
其實(shí)大家也都知道，不一定。
做農(nóng)資經(jīng)銷生意，說白了就是既要跟農(nóng)資企業(yè)“禮尚往來”，又要跟種植戶“斗智斗勇”。既要把企業(yè)的貨賣出去，又要幫農(nóng)民把地種好。
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賣貨不比以前輕松
筆者在接觸過不少經(jīng)銷商之后，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商才是最不好做的。
有不少經(jīng)銷商表示，生意是越來越難做了，不像以前倒騰倒騰貨，把貨賣出去就行了?，F(xiàn)在不僅得學(xué)肥料農(nóng)藥的研發(fā)知識(shí)，還要從種到收的給農(nóng)民把關(guān)。
稍有不慎，就落個(gè)罵名。不是被說不負(fù)責(zé)任，就是被說賺昧良心的錢。
這個(gè)時(shí)候，問心無愧，腳踏實(shí)地的經(jīng)銷商就不愿意了，正好好做生意呢鍋就甩頭上了？
筆者前段時(shí)間跟一個(gè)經(jīng)銷商交流的時(shí)候，這位經(jīng)銷商就表示，做農(nóng)資生意肯定是想賺錢的，但是賺錢的前提是得賺干凈的錢，賺種植戶心服口服的錢。一方面要懂產(chǎn)品，知道哪個(gè)牌子的肥料適合本地土壤，哪款農(nóng)藥能精準(zhǔn)治住地里的病蟲害；另一方面要懂市場(chǎng)，了解今年種子哪個(gè)品種好賣，什么時(shí)候該囤貨，什么時(shí)候該促銷。不然什么都不懂，怎么做經(jīng)銷商？
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企業(yè)、種植戶兩方夾擊
結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)在的情況，經(jīng)銷商是兩頭忙。
上對(duì)企業(yè)：農(nóng)資企業(yè)推廣產(chǎn)品難，壓力就給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就開啟了又得賣貨又得普及知識(shí)的職業(yè)生涯。
合作中也不可避免矛盾。比如企業(yè)想保價(jià)，經(jīng)銷商想薄利多銷沖銷量；企業(yè)要求按區(qū)域銷售，經(jīng)銷商想拓展周邊市場(chǎng)。這時(shí)候就得主動(dòng)溝通，把市場(chǎng)情況擺出來，爭(zhēng)取更靈活的政策。
下對(duì)種植戶：種植戶操作水平低，對(duì)各類產(chǎn)品認(rèn)知差，經(jīng)銷商就得又得給種植戶測(cè)土配肥又得手把手教大家科學(xué)用藥。
服務(wù)過程中也要配合種植戶需求的多樣化。送貨上門、賒銷服務(wù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、定期回訪都是要做的工作。
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意料之外的麻煩
不過，經(jīng)銷商看得很開，畢竟是跟著市場(chǎng)變化往前走，其實(shí)這些都能接受。
最離譜、最心累的其實(shí)是時(shí)不時(shí)的無妄之災(zāi)。
比如，賣出去藥品之后，種植戶操作不當(dāng)導(dǎo)致作物受害，就要找來讓經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；比如，兩塊種植不同作物的地塊挨著，種植戶操作時(shí)為了不把藥打到旁邊作物上就會(huì)繞過去，沒打到藥的地方雜草長(zhǎng)得多，也要讓經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。
部分種植戶甚至開啟“訛人”模式，我買了你的藥出問題了那你就得賠我點(diǎn)錢。
對(duì)于這種情況，有不少經(jīng)銷商訴苦，如果賣的是假藥、三無產(chǎn)品，用完出問題了那我必須得負(fù)責(zé)，這無話可說，但是賣的是證件齊全的正規(guī)產(chǎn)品，操作不當(dāng)引起的問題，藥都沒打的地方長(zhǎng)雜草，這些為什么也要讓經(jīng)銷商負(fù)責(zé)？
久而久之，經(jīng)銷商的脾氣也都給磨沒了。
這幾年，農(nóng)資市場(chǎng)變化太快，電商沖擊、環(huán)保政策收緊、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整......農(nóng)資經(jīng)銷商也在不斷提升適應(yīng)能力，努力把好的產(chǎn)品好的服務(wù)帶給更多種植戶，滿足市場(chǎng)的新需求。但是好的市場(chǎng)環(huán)境需要大家將心比心，共同努力，讓農(nóng)資生意越做越有奔頭，讓農(nóng)資行業(yè)發(fā)展越來越好。
