三岔口：項(xiàng)目與投資

 

　　項(xiàng)目持有人到處去找投資，忙著遞商業(yè)計(jì)劃書，忙著路演講故事，忙著聯(lián)絡(luò)各路投資人大仙，但廣種薄收，顆粒無收更是常態(tài)；而投資人呢，也忙著看項(xiàng)目，甚至一天就要看多個(gè)，飛來飛去，但找不到養(yǎng)眼的項(xiàng)目。這兩者，像極了京劇《三岔口》的經(jīng)典片段：劉利華與任堂惠半夜在黑暗中打斗，但你打不著我，我打不著你。 

 

　　最近，與投資圈人士交流，有一個(gè)普遍看法：市場上不缺投資，而是大把的資金找不到可投的項(xiàng)目。為什么出現(xiàn)這種“三岔口現(xiàn)象”？李方毅認(rèn)為，是項(xiàng)目持有人的項(xiàng)目，在找錢的過程中，把故事講成了事故。 

 

　　李方毅認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)界有很多泡沫，如行業(yè)泡沫、項(xiàng)目泡沫、創(chuàng)業(yè)英雄泡沫，等等。于是，一些人被泡沫激發(fā)，被勵(lì)志，喝著心靈雞湯，扛著“雙創(chuàng)”的大旗，肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)民族偉大復(fù)興中國夢，去創(chuàng)新商業(yè)模式，去包裝項(xiàng)目，去講故事。 

 

　　資本方為何苦于找不到可心的項(xiàng)目呢？李方毅認(rèn)為，很多商業(yè)模式的構(gòu)建，從根上就走進(jìn)入了“創(chuàng)新的陷阱”。 

 

　　其一，“燒錢式”創(chuàng)新。編故事與講故事，目的是找錢，然后燒也是燒資本的錢。項(xiàng)目做成了，更加成功；項(xiàng)目做不起來，早已成功。但是，資本的屬性是逐利，且有其盡調(diào)與風(fēng)控體系，不會(huì)輕易被打動(dòng)或上鉤。當(dāng)然，道德風(fēng)險(xiǎn)是不可控的終極風(fēng)險(xiǎn)，也不能一概而論。 

 

　　其二，“實(shí)用新型式”創(chuàng)新?？雌饋碛泻芏嘈乱?，蘊(yùn)含著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等方面的重大意義，能往里裝得都裝進(jìn)去，但本質(zhì)上是“新瓶裝老酒”,就像專利中的“實(shí)用新型”專利，不說了。 

 

　　其三，“自說自話式”創(chuàng)新。項(xiàng)目持有人是項(xiàng)目的創(chuàng)造者，基于其熱愛和付出，對(duì)此具有相當(dāng)?shù)淖孕?，并?huì)有自圓其說的理論應(yīng)對(duì)外界的質(zhì)疑。我們必須要向一些項(xiàng)目持有人致以敬意，盡管只有他對(duì)自己的項(xiàng)目深信不疑，起碼他們對(duì)自己的項(xiàng)目有誠意，并作出了巨大的付出。 

 

　　其四，“痛點(diǎn)式”創(chuàng)新。從“賣點(diǎn)”觀到“痛點(diǎn)”觀，其實(shí)是從“消費(fèi)者注意”到“注意消費(fèi)者”的一個(gè)口號(hào)到行動(dòng)轉(zhuǎn)變，也可以看作“供給側(cè)”的一個(gè)大眾化視角。很多商業(yè)模式中，關(guān)于“痛點(diǎn)”的創(chuàng)新，理論上可行，比如細(xì)分功能，很好啊，細(xì)分多了，等于沒細(xì)分，怎么能做起來呢？創(chuàng)新的“痛點(diǎn)”，看起來在，做起來不一定在了，不知道跑哪里去了，就像那句名言：我知道自己的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，卻不知道是哪一半。無論是項(xiàng)目方還是資本方，在這方面的判斷上，最具有不確定性。 

 

　　好了，還是舉個(gè)“栗子”吧。 

 

　　曾看過一個(gè)項(xiàng)目，是行業(yè)的替代品，能將產(chǎn)品成本降低一半以上，操作更加方便。項(xiàng)目持有人作為技術(shù)兼公司創(chuàng)始人，信心爆棚。李方毅提了兩個(gè)問題，第一，行業(yè)趨勢，那個(gè)行業(yè)處于下行期，不用專家解釋，平凡如我者都能看出來；第二，作為行業(yè)的新進(jìn)入者與替代者，雖然能降低成本，但現(xiàn)在他們正在使用的產(chǎn)品如何處理，即“去庫存”之后才有可能選擇這個(gè)新的替代者，偏偏這又是一個(gè)循環(huán)利用周期比較長的產(chǎn)品，“痛點(diǎn)”是慢性的隱形的，還不到痛的時(shí)候。 

 

　　不用多說了，你懂的。下面幾個(gè)人的話，各說各的—— 

 

　　達(dá)•芬奇：人類大腦通過眼睛、耳朵和其他感官收集資訊，并交由常識(shí)來集中處理。換句話說，常識(shí)是一種駕馭其他感知的超感知。但商業(yè)人士卻不相信這種超感知的存在。 

 

　　亨利•明茨伯格：管理界有一種令人費(fèi)解的現(xiàn)象，管理人員薪水越高，影響力巨大，但明顯缺乏常識(shí)。 

 

　　李方毅：常識(shí)即普遍性規(guī)律，違背常識(shí)即違背規(guī)律。重知識(shí)而忽略常識(shí)，步入“創(chuàng)新的陷阱”，造成了當(dāng)下社會(huì)與個(gè)體普遍的焦慮感?！　　　?/div>