據(jù)農(nóng)民日報報道，2012年6月17日，江蘇省連云港市首家種子農(nóng)資賒銷店在灌云四隊鎮(zhèn)街西村開業(yè)營銷。該店由農(nóng)民企業(yè)家李永投資100多萬元籌建。其全新的經(jīng)營理念是：種子公司+經(jīng)銷商+農(nóng)民專業(yè)戶=放心賒銷服務(wù)。據(jù)了解，該店當日營業(yè)額突破1萬多元。農(nóng)民提著賒欠來的玉米種子笑著說：“咱秋收后再付種子款，種著放心”。
在營銷市場上，時有因為店家賒欠貨款，導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)濟回籠困難，甚至被“賒”進經(jīng)營泥潭的案例時有所見；在不少營銷者的銷售理念里，那種“賒1000莫如現(xiàn)800”的經(jīng)驗型說法，人們耳熟能詳。有關(guān)“賒”與“欠”的負面新聞、“倒霉”門店案例，對消費者與經(jīng)營者來說早就是“司空見慣”的了！
江蘇這位農(nóng)民企業(yè)家卻在人們頗多的“質(zhì)疑”之聲里，沖破彷徨疑慮的習慣思維，開起了江蘇首家種子農(nóng)資賒欠專營店。我們?yōu)橹矶\，祝福他生意興隆，心想事成；同時，我們?yōu)橹駣^，期待他堅持承諾，服務(wù)農(nóng)家，讓這家首開一地先河的種子農(nóng)資賒欠店紅紅火火，在農(nóng)資經(jīng)銷的商海里走穩(wěn)，走好，走遠！
對于市場營銷界面來說，賒欠，長時期以來被認為是一種“頑疾”，雖然時有抵制，卻猶如“野火燒不盡，春風吹又生”。賒欠，作為營銷市場的一種存在，一種互補，我們且不要對其棒喝封殺！江蘇這家種子農(nóng)資賒欠店開業(yè)之時的生意興旺，足以說明它的存在與需要。農(nóng)藥、農(nóng)機、化肥等其他類別的農(nóng)資營銷，同樣可以試一試走一走，兼顧做點兒農(nóng)資賒欠營銷，借鑒與探索一下農(nóng)資賒欠店的營銷模式，這對我們所有的農(nóng)藥、種子、農(nóng)機等大農(nóng)資經(jīng)銷而言，豈不是同樣可以從中大受裨益嗎？
承諾是賒欠店的底氣
農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠，事關(guān)店家自我承諾。經(jīng)營者將諸如種子這樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料全額或半價賒欠給農(nóng)民，款項要待農(nóng)業(yè)收成后，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金收益，再歸還店家，這本身就是賒欠店的一項高風險“投資”。在這樣的高風險投資的前提之首，農(nóng)資賒欠店家的服務(wù)承諾、質(zhì)量保障是最基本的底氣。
在人們習慣性的消費理念里，往往對賒欠的貨物存有某種陰霾心理介意：賒欠的貨物往往具有滯銷、過時、質(zhì)次、瑕疵的成因。這就是造成后來的賒欠款項難以回籠的原因之一。種子農(nóng)資賒欠店的經(jīng)營，要把成色好、品質(zhì)好、信譽好的種子“欠”給農(nóng)戶，農(nóng)家接過種子，要通過種植與收成來再次“鑒定”，以判別賒欠店的信譽，判定種子的真假偽劣。這些無疑是對賒欠店的實打?qū)嵖剂?。在種子種植后的收成里，農(nóng)民收獲了希望，賺得了利益，店家則收獲了信譽，賺得了“農(nóng)心”。
唯有扎扎實實做老實生意，規(guī)規(guī)矩矩兌現(xiàn)自我承諾，農(nóng)資賒欠店的業(yè)務(wù)之途才能夠走得更穩(wěn)更遠！
信用決定賒欠店的生命
農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠，事關(guān)農(nóng)家恪守信用。同一個問題的兩個方面，說完了賒欠店家的誠實守信，就該評說農(nóng)資消費者的恪守信用問題。
賒欠店將農(nóng)資先于交付給農(nóng)家，讓農(nóng)戶事先不花一分錢，就能夠獲得種子種植與農(nóng)資使用，對收成以后的種子農(nóng)資貨款交還問題，一是要恪守信用，遵守合同，這是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的誠信問題；二是“有借有還，再借不難”的“游戲規(guī)則”與人品道德問題。我們不妨可以將賒欠店老板的賒欠種子農(nóng)資當做一種“借出”，將農(nóng)家交回種子款視為一種“歸還”，這不就成為交易交往內(nèi)外一體的互動、互利、互信、互助過程嗎？
恪守雙方約定的“游戲規(guī)則”，各自履行賒欠與歸還程序，重要的是農(nóng)戶事后的誠信歸還守則，以利于賒欠店經(jīng)營運轉(zhuǎn)活絡(luò)，確保雙方下一場賒欠順暢開場。
市場氛圍影響賒欠活動
農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠，事關(guān)農(nóng)資市場氛圍。當今的農(nóng)資種子市場還是有點兒“亂”。有道是“假種子防不勝防”、“短斤少兩斬你沒法”、“質(zhì)次農(nóng)資魚目混珠”，這些不良市場表現(xiàn)，常常令農(nóng)民兄弟難辨其真?zhèn)蝺?yōu)劣。
守信誠實的賒欠店開張經(jīng)營，會不會對種子農(nóng)資市場起到某些積極的引領(lǐng)作用？這還難說。重要的倒是當今某些農(nóng)資市場氛圍可能會反過來制約賒欠店活動，甚至帶來一些負面的賒欠營銷影響。農(nóng)資賒欠店要遠離復(fù)雜多變的農(nóng)資市場顯然不現(xiàn)實。但是，相關(guān)的質(zhì)量管理、專營規(guī)章要對農(nóng)資市場規(guī)范起來，逐漸建設(shè)成為良好的種子農(nóng)資營銷的健康市場氛圍，使真心實意為農(nóng)家的那些賒欠店不受干擾，不受打壓，心無旁騖地做好賒欠服務(wù)。
賒欠店并非一賒了之
農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠，事關(guān)各方關(guān)切呵護。賒欠農(nóng)資經(jīng)營，不是一“欠”永逸萬事大吉的事兒。絕非是種子農(nóng)資賒欠給農(nóng)戶，雙方記個帳，履行一下手續(xù)完事，但等秋后糧食作物入庫上市后，坐等“債戶”上門“還債”。而是應(yīng)該主動關(guān)心農(nóng)家的種子種植農(nóng)資使用情況，多加溝通，鏈接情感。對于可能出現(xiàn)與已經(jīng)出現(xiàn)的個別“賴賬”苗頭性現(xiàn)象，民調(diào)機構(gòu)、司法部門、政府農(nóng)業(yè)部門要“事先、事中、事后”關(guān)心關(guān)切關(guān)注，適時介入?yún)⑴c，幫助調(diào)處雙方糾紛與矛盾，盡最大努力使農(nóng)資賒欠店收得順當，讓農(nóng)資欠款人還得利索，買賣雙方合作愉快，令農(nóng)民家門口這擋新生意越做越紅火，讓類似于種子賒欠等農(nóng)資賒欠店的發(fā)展之路走得更穩(wěn)些，更遠些！
農(nóng)資賒欠事關(guān)經(jīng)銷管理學
農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠，事關(guān)經(jīng)銷管理科學。賒欠店家作為農(nóng)資經(jīng)銷單位的經(jīng)營者，要保持清醒的市場營銷頭腦，深諳如今的一些約定俗成的市場法則，應(yīng)與賒欠農(nóng)戶保持密切聯(lián)系，和諧和睦和氣相交。對該有的銷售與賒欠管理更要“人性化、科學化、企業(yè)化”。諸如，完善賒欠手續(xù)，賒欠文書條款合符相關(guān)經(jīng)營法則，不給往后賒欠貨款回籠留下不測；建立賒欠聯(lián)絡(luò)體系，逐漸建立完善起賒欠經(jīng)營的“網(wǎng)格化”管理系統(tǒng)，把握老關(guān)系，延伸新用戶；拓展農(nóng)資品類服務(wù)項目，增加賒欠服務(wù)的內(nèi)涵，注入經(jīng)營活力；改革賒欠款項回收方法，實施階段性回籠賒欠款，盡量縮短賒欠款在社會的延擱空間，減輕自身的經(jīng)營成本利息負擔，增加農(nóng)資賒欠經(jīng)營收益。
盤活經(jīng)營，既減輕負擔，又增加收益，倍增種子、農(nóng)藥、農(nóng)機農(nóng)資賒欠店的經(jīng)營活力，這樣的農(nóng)資賒欠店在方便農(nóng)家，服務(wù)農(nóng)民的同時，又能夠牢牢把控農(nóng)資營銷客戶渠道，占領(lǐng)較高較穩(wěn)較寬泛的市場份額，是農(nóng)資賒欠店經(jīng)營之道上能夠走得穩(wěn)，走得好，走得遠的“法術(shù)”所在！
