5、我們最看重的是團隊。
每家VC都有自己的投資準則，包括投資領(lǐng)域、投資額度、投資階段、等等，也有各自的評判項目的標準?？墒?，幾乎所有的VC，都會聲稱自己評判項目的標準中，最重要的是“團隊”。
這句忽悠話不知道讓多少創(chuàng)業(yè)者誤入歧途，很多創(chuàng)業(yè)者為了便于向VC融資，創(chuàng)業(yè)之初就拼湊所謂的“夢幻團隊”，這樣的團隊絕大部分是很難產(chǎn)生預(yù)期的公司經(jīng)營方面效果的，當然也對融資沒有幫助?，F(xiàn)在VC基本都一窩蜂地看傳統(tǒng)行業(yè)的成熟項目，這些項目的創(chuàng)始人團隊和管理團隊很多甚至是農(nóng)民企業(yè)家，沒什么學(xué)歷，不懂什么管理學(xué)，有的是一身的市場打拼經(jīng)驗、膽子和魄力。他們在5年前、10年前創(chuàng)業(yè)的時候，沒有人會說他們“團隊很強”。甚至像Google、騰訊、百度、等成功企業(yè)，當初創(chuàng)業(yè)的時候，又有誰說過他們的團隊很好，VC投資的時候，這些創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙怎么看都不是“團隊很強”。
所以，“團隊很強”其實有點兒“事后諸葛亮”的意思，對一個成功的企業(yè)，說不清它怎么成功的，就可以歸功于“團隊很強。”另外，從那些成功的企業(yè)里出來的人，在VC眼里，也可以作為好的團隊的必要條件，可是這些所謂“團隊很強”的團隊，除了拿VC的錢方面比較成功之外，到底有幾家把公司做成功了呢？連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者又有幾個呢？
VC說“我們看重的是團隊”，其實這不是一句完整的話。盡管他們也許確實是投資這個團隊，但創(chuàng)業(yè)者千萬不要以為VC不會炒掉你，也許VC是因為你和你的團隊才決定投資，似乎沒有理由炒掉你，但VC隱去的后半句是：“如果公司運作良好，我們是投資你們的團隊，否則，我們會炒掉你，因為沒有誰是不可缺少的。”
VC看項目就跟姑娘相親找對象一樣：VC說看重的是團隊，就像姑娘說看重的是小伙兒的人品；VC說你的團隊不錯，就等于姑娘說小伙子“人好”?？纱蠹叶贾溃挥袥]錢、沒好工作、沒好家境、沒長相、沒學(xué)歷……什么都沒有的人，才會被姑娘用“人好”來“夸獎”的。因此，當VC真的這么“夸”你的時候，你也就知道他其實是想說什么了。
跟這個忽悠用語類似的還包括：“我們不會干預(yù)創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的管理。”“我們評估項目主要看三點：第一是人、第二也是人、第三還是人。”“我相信你們的團隊可以把公司帶到上市。”通常情況下，潛臺詞是：“你們這幫傻帽，要是能把公司做大，算我瞎了眼！”
6、我們的基金投過xxx等很多成功的項目。
幾年前，VC在國內(nèi)還是新鮮事物的時候，拿著大把美元的外資VC是大爺，融資的企業(yè)得求爺爺告奶奶才能找到機會跟VC見上一面?，F(xiàn)在的世道反過來了，在國內(nèi)A股和創(chuàng)業(yè)板的催動下，滿世界都是投資公司、VC基金、個人投資者。只要是好項目，就輪到項目方做大爺了，該投資人、VC做自我推介，說服創(chuàng)業(yè)者來接受他的投資、拿他的錢。
這個時候就是投資人之間的競爭了，他們比拼的是什么呢？除了投資價格之外，主要就是所謂的“實力”和“業(yè)績”了。說到實力，最重要的就是資金規(guī)模了，這個外資基金有優(yōu)勢。一般的外資VC基金動輒3、5億美元，有些甚至超過10億美元。而本土的大部分人民幣VC基金，盤子只有3、5個億人民幣，超過10個億也不多。于是乎，VC在各種場合，鼓吹自己的時候，開口就會說自己手下管理著幾只基金、合計有多大規(guī)模。可是這家VC管理的基金是面對全球投資、還是專注中國？真正可以投資在中國的比例有多少？單個項目能夠投資額度有多大？這些才是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的。
另外，VC的業(yè)績不是表現(xiàn)在管理多少錢、投了多少項目，而是成功了多少個，回報情況怎么樣。很多VC就靠著5年前、10年前的某個成功項目賺足名聲，滿世界忽悠，可是從此再也投不到一個像樣的項目了；還有很多VC就靠著“傍大款”，跟著大牌VC屁股后面投，也能僥幸揀點漏；也有很多“成功”的VC，只做2、3輪投資，甚至只做pre-IPO投資，1、2年之內(nèi)沒有上市可能的項目根本不看。不要看VC吹噓自己的投資業(yè)績有多么成功，只需要問他幾個小問題：“您公司上一個成功的項目是幾年前上市的？是在第幾輪投資進去的？投資后多久上市的？您本人有過成功的項目嗎？”
跟這個忽悠用語類似的還包括：“我們有20家公司IPO了。”“我們正在募集一個20億的人民幣基金。”“目前為止，我們還沒有投資失敗的案例。”通常情況下，這類忽悠的潛臺詞是：“這么牛逼的VC，怎么聽起來不像我們自己?。?rdquo;
7、我們能夠給企業(yè)帶來很大的幫助。
VC的錢其實跟別人差不多，比如山西煤老板、江浙富二代，但VC自己絕對不會這么看，他們常常號稱他們的錢更有價值，除了錢之外，他們還會附上“增值服務(wù)”。
VC的商業(yè)模式里，最重要的一條就是“不把雞蛋放在同一個籃子里”，如果把雞蛋放在10個籃子里，即便打翻了9個籃子，打碎了9個雞蛋，只要有個1個雞蛋孵出小雞，他們就算成功了。實際上，絕大多數(shù)VC公司不會只把“雞蛋”(資金)放在10個“籃子”(被投資企業(yè))里的，通常甚至VC公司的一個合伙人都需要做“照顧”10多個左右的“籃子”——做企業(yè)的董事會成員。VC合伙人要是能夠為每家企業(yè)每月花5到10個小時去了解企業(yè)經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)出謀劃策，就算是謝天謝地了。這些VC每天還要忙著見一大堆新項目，國內(nèi)國外、省內(nèi)省外、飛來飛去的，能夠帶來的“增值服務(wù)”可能僅僅是為企業(yè)省了一點兒廣告費而已。
當然，也有少數(shù)真的能夠提供增值服務(wù)的VC，但數(shù)量少得可憐，應(yīng)該不超過十分之一。如果某個VC碰巧剛好了解企業(yè)所處的行業(yè)，或者認識某個不錯的職業(yè)經(jīng)理人，也許還真的很給企業(yè)提供一點幫助。這些有價值的VC通常有過多年創(chuàng)業(yè)并成功的經(jīng)歷，但他們中的大部分遠離企業(yè)經(jīng)驗多年，對市場的感覺已經(jīng)與實際脫節(jié)。絕大部分VC所謂的“行業(yè)經(jīng)驗”，真實情況是這樣的：你做新能源的，他也認識一個煤老板；你做醫(yī)療器械的，他投資過保健品公司；你做B2C電子商務(wù)的，他看過十幾家垂直B2B網(wǎng)站。最可怕的是那種投行出身或VC公司成長起來的VC合伙人，他們毫無企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，卻可以拿被投資企業(yè)做試驗田，給企業(yè)提供所謂“戰(zhàn)略規(guī)劃”方面的“增值服務(wù)”，常常會把企業(yè)整到溝里去。
跟這個忽悠用語類似的還包括：“我們在這個行業(yè)有很多經(jīng)驗。”“我們能夠給公司帶來戰(zhàn)略價值。”“我們跟紅杉、鼎暉這些VC也很熟，跟摩根、高盛這些投行的人很熟，以后的融資、上市我們很容易搞定。”通常情況下，這類忽悠的潛臺詞是：“我們其實都是MBA出身，做過幾年投行券商，沒有經(jīng)營過企業(yè)，什么行業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)略、市場、營銷、人力資源我們統(tǒng)統(tǒng)不懂！趕緊上市撈一筆就好了。”
