商業(yè)模式 三三法則是關(guān)鍵
從現(xiàn)實(shí)操作層面上看，確認(rèn)商業(yè)模式以客戶價(jià)值為中心，從本質(zhì)上是理念思維層面的轉(zhuǎn)變。
而要思維前進(jìn)一小步，時(shí)代前進(jìn)一大步，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)在商業(yè)模式上的變革，關(guān)鍵要通過(guò)三三法則對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行遴選，最終完成全新的構(gòu)建。
所謂三三法則，就是通過(guò)對(duì)品牌商業(yè)模式現(xiàn)狀、品牌商業(yè)模式目的和品牌商業(yè)模式矩陣三大系統(tǒng)的分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)具體商業(yè)模式設(shè)計(jì)控制的工具。
品牌商業(yè)模式現(xiàn)狀包括企業(yè)地位、行業(yè)水平、消費(fèi)者認(rèn)知三個(gè)核心元素。對(duì)企業(yè)地位梳理從本質(zhì)上是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)水平、技術(shù)先進(jìn)性、資源占有狀況的梳理，是企業(yè)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的縱向比較。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，行業(yè)水平則是在整合社會(huì)消費(fèi)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，梳理行業(yè)差異的手段，從而進(jìn)一步確立資源可用自由度。
而消費(fèi)認(rèn)知無(wú)疑是對(duì)在上述兩個(gè)要素整體把握的基礎(chǔ)上，尋找消費(fèi)者或者說(shuō)客戶價(jià)值的滿意與不足，精準(zhǔn)消費(fèi)需求。
從對(duì)品牌商業(yè)模式整體梳理的目的看，通過(guò)對(duì)上述三個(gè)要素的多維度探索，就可以全面把握去企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、能與不能，從而為以客戶價(jià)值為中心進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。
相對(duì)于品牌商業(yè)模式現(xiàn)狀的基礎(chǔ)性，品牌商業(yè)模式目的從根本上更注重目標(biāo)性。
在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，品牌商業(yè)模式目的可分為領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者和顛覆者三種。
嚴(yán)格意義上，目的不同，對(duì)自身的條件要求不同，最終要采用的模式也不同。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，其通常是在行業(yè)中已經(jīng)具備了一定地位，并且在產(chǎn)品、資源等層面具備深厚潛質(zhì)的企業(yè)才能擔(dān)當(dāng)。而成就領(lǐng)導(dǎo)者的位置，因行業(yè)水平不同，所采用的商業(yè)模式也不同。就目前市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者看，其往往采用傳統(tǒng)廣告模式居多，但隨著營(yíng)銷環(huán)境的變革，傳統(tǒng)模式并非必需。但無(wú)疑的是，要成為領(lǐng)導(dǎo)者，商業(yè)模式必須成為主流，并且能塑造一套把握消費(fèi)心智的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于追隨者，可以采用領(lǐng)導(dǎo)者的模式，也可以形成差異化的模式，凸顯差異化的價(jià)值，以鞏固自己的地位。相對(duì)來(lái)說(shuō)，顛覆者則往往必需進(jìn)行模式創(chuàng)新。
創(chuàng)新模式也好，追隨也罷，從產(chǎn)品領(lǐng)域看，追隨者、顛覆者是進(jìn)入主流市場(chǎng)還是細(xì)分市場(chǎng)，皆根據(jù)行業(yè)水平等市場(chǎng)實(shí)際狀況而定。但不管最終采用怎樣的模式目的，恒定的是，有一個(gè)明確的目的，更易于根據(jù)自身的品牌模式現(xiàn)狀正確選擇最終要采用的商業(yè)模式。而這就需要對(duì)照商業(yè)模式矩陣。
商業(yè)模式矩陣，如上所述，基本分為前置性、關(guān)聯(lián)性、精準(zhǔn)性三大類。但在具體的操作過(guò)程中，其情形要復(fù)雜的多，基本操作規(guī)則是根據(jù)消費(fèi)目前的價(jià)值需求，對(duì)照品牌商業(yè)模式現(xiàn)狀、模式目的和模式矩陣，將商業(yè)系統(tǒng)的各種商業(yè)元素打亂重新排列，最終構(gòu)建出能滿足客戶價(jià)值需求，能突顯企業(yè)特色價(jià)值的利潤(rùn)最大化商業(yè)模式來(lái)。
從方圓為客戶打造商業(yè)模式的經(jīng)驗(yàn)看，最終成型的商業(yè)模式是因企業(yè)的個(gè)性量身定做的，其在吻合上述基本三三法則的基礎(chǔ)上，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)需要，會(huì)將幾種商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)打亂重組，形成一個(gè)帶有實(shí)用主義而非教條主義的創(chuàng)新性商業(yè)模式。而這才是商業(yè)模式構(gòu)建的真正精髓。
但不管如何構(gòu)建，就結(jié)果而言，一個(gè)好的商業(yè)模式能讓客戶感覺(jué)價(jià)值最大化同時(shí)，另外具備可復(fù)制、可循環(huán)、能最大化凸顯企業(yè)優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。
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