8月26日，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
1、公司上半年基本情況介紹？
（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展
今年上半年，種子行業(yè)整體處于周期性底部，供大于求的格局未得到根本性改善，行業(yè)毛利率、退貨率均面臨一定壓力；在行業(yè)景氣度下行的背景下，公司仍展現(xiàn)出較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)韌性，保持了穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。
上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 21.66 億元，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)-1.64 億元，扣非凈利潤(rùn)-1.57 億元，同比減虧近40%。公司營(yíng)業(yè)收入同比下降主要受國(guó)內(nèi)玉米行業(yè)供需結(jié)構(gòu)失衡、糧食價(jià)格下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，使得上半年國(guó)內(nèi)玉米收入大幅下滑；而扣非凈利潤(rùn)減虧主要是巴西業(yè)務(wù)的改善。各業(yè)務(wù)板塊中，（1）水稻產(chǎn)業(yè)保持高質(zhì)量發(fā)展，優(yōu)質(zhì)、優(yōu)勢(shì)新品種增長(zhǎng)良好，上半年收入基本穩(wěn)定、利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 4%。（2）國(guó)內(nèi)玉米業(yè)務(wù)收入1.25 億元，雖受發(fā)貨節(jié)奏與行業(yè)周期下行影響，但通過優(yōu)化大品種銷量布局、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，在轉(zhuǎn)基因玉米品種及密植型品種上持續(xù)發(fā)力；巴西方面，經(jīng)管理團(tuán)隊(duì)調(diào)整、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化及授權(quán)改革，疊加降本增效與匯兌收益，實(shí)現(xiàn)大幅減虧。（3）專精特新業(yè)務(wù)中，高端向日葵種子保持領(lǐng)跑并增長(zhǎng)，蔬菜業(yè)務(wù)因黃瓜、甜瓜受病毒病影響導(dǎo)致收入下降，谷子業(yè)務(wù)因去年供大于求、糧價(jià)低迷導(dǎo)致銷售下滑，目前谷子市場(chǎng)價(jià)回暖，后續(xù)將強(qiáng)化銷售政策、拓展增量市場(chǎng)。
（二）夯實(shí)產(chǎn)業(yè)與資本優(yōu)勢(shì)，邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段
一是資本運(yùn)作方面，完成向大股東中信農(nóng)業(yè)定增募資12億元，有息負(fù)債規(guī)模較年初下降 7.26 億元，資產(chǎn)負(fù)債率較年初下降6.46%，資本結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化。二是精益降費(fèi)、降本增效方面，持續(xù)做好精細(xì)化資金管理與全面預(yù)算管控，財(cái)務(wù)費(fèi)用因有息負(fù)債規(guī)模降低及優(yōu)惠貸款利率獲得，較上年同期減少0.46 億元，降幅約17.33%；同時(shí)，2025 年上半年由于匯率變動(dòng)，使得公司實(shí)現(xiàn)匯兌收益 1.48 億元。三是上半年通過控制制種規(guī)模、擴(kuò)大銷量、加強(qiáng)資金管理、減少銷售退回等舉措，使得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~顯著改善，同比增長(zhǎng) 52.66%。四是穩(wěn)步推進(jìn)瘦身健體工作，公司將按照中信集團(tuán)要求進(jìn)一步完成全年目標(biāo)。
2、隆平發(fā)展 2025 年上半年較去年同期營(yíng)收略有增長(zhǎng)，減虧超 50%，有哪些經(jīng)營(yíng)及管理舉措？全年銷量展望如何？
（一）經(jīng)營(yíng)及管理舉措
從宏觀因素來看，主要是：（1）巴西市場(chǎng)穩(wěn)中回暖，客戶經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)好，隆平巴西應(yīng)收賬款同步減少；（2）匯率影響正向貢獻(xiàn)。內(nèi)部管理舉措方面，主要是：（1）優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)、全面業(yè)務(wù)梳理、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)毛利率復(fù)蘇；（2）調(diào)整銷售策略、強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)作，提升客戶信心；（3）加強(qiáng)現(xiàn)金流管理；（4）優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效能，降低人力成本。
（二）全年銷售展望
2025 年上半年，通過多措并舉，夏季玉米銷售表現(xiàn)良好，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模與銷售量的雙提升；下半年雖然仍面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與存貨壓力，通過積極推行多項(xiàng)舉措，疊加市場(chǎng)回暖，預(yù)計(jì)較去年同期會(huì)有大幅改善。
3、請(qǐng)問在國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，今年玉米新品種與傳統(tǒng)品種的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？下一代單品特點(diǎn)、儲(chǔ)備情況及推廣計(jì)劃？
（一）新品種與傳統(tǒng)品種競(jìng)爭(zhēng)格局
在國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)供大于求、行業(yè)庫存壓力較大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，2024 年玉米行業(yè)制種面積未明顯減少，且新疆、甘肅等主產(chǎn)區(qū)單產(chǎn)大幅提升，導(dǎo)致 2025 年行業(yè)庫存仍處高位。盡管玉米現(xiàn)貨價(jià)格已筑底企穩(wěn)，但種子價(jià)格回暖傳導(dǎo)滯后，傳統(tǒng)品種面臨去庫存與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力，部分經(jīng)銷商為清理庫存，對(duì)傳統(tǒng)品種采取促銷策略，進(jìn)一步壓縮盈利空間。長(zhǎng)期看，行業(yè)正經(jīng)歷從傳統(tǒng)種子向轉(zhuǎn)基因品種、密植品種轉(zhuǎn)型，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。
（二）下一代單品特點(diǎn)及儲(chǔ)備情況
公司已提前儲(chǔ)備耐密植和轉(zhuǎn)基因品種等下一代玉米品種，并采用多品牌營(yíng)銷模式，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)轉(zhuǎn)型需求。一是向轉(zhuǎn)基因品種轉(zhuǎn)型。公司早在 2016-2017 年便啟動(dòng)轉(zhuǎn)基因技術(shù)儲(chǔ)備，將抗蟲、抗除草劑等性狀導(dǎo)入傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)大單品，培育出裕豐303D等市場(chǎng)表現(xiàn)較好的轉(zhuǎn)基因品種。轉(zhuǎn)基因品種通過抗除草劑性狀減少人工、農(nóng)藥化肥的使用以降低成本，通過抗蟲性狀降低減產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，為農(nóng)戶帶來增產(chǎn)收益，因此市場(chǎng)推廣認(rèn)可度較高，且其毛利率顯著高于非轉(zhuǎn)基因品種。同時(shí)，因區(qū)域需求差異（如蟲害高發(fā)區(qū)對(duì)轉(zhuǎn)基因抗蟲品種需求更迫切），價(jià)格溢價(jià)區(qū)間差異較大，部分優(yōu)勢(shì)品種出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，預(yù)計(jì)5-10 年內(nèi)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)基因玉米種子將實(shí)現(xiàn)大范圍推廣。二是向密植型品種轉(zhuǎn)型。密植是提升單產(chǎn)的重要途徑，提升中國(guó)玉米單產(chǎn)要持續(xù)協(xié)調(diào)產(chǎn)量構(gòu)成的四因素（畝保苗數(shù)、畝穗數(shù)、單穗粒數(shù)、粒重）之間的關(guān)系，但四個(gè)因素之間有正相關(guān)的，也有負(fù)相關(guān)的。因此，實(shí)現(xiàn)密植需“良種+良法”（如配套機(jī)械化種植、精準(zhǔn)水肥管理、化控等）相互配合。公司在密植品種領(lǐng)域已籌備 2-3 年，儲(chǔ)備了隆創(chuàng)310、巡天193等適配不同區(qū)域的品種，目前已在部分區(qū)域進(jìn)入推廣階段，公司將結(jié)合田間抗倒伏、整齊度等表現(xiàn)驗(yàn)證后穩(wěn)步擴(kuò)大推廣范圍，同時(shí)，公司通過開展區(qū)域化培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶適配種植方式，逐步解決“品種特性與農(nóng)戶種植習(xí)慣不匹配”的痛點(diǎn)，降低種植風(fēng)險(xiǎn)，保障農(nóng)民增產(chǎn)。
盡管當(dāng)前玉米行業(yè)面臨供大于求、庫存壓力較大的顯著壓力，公司將通過強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)全年玉米業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
4、今年水稻業(yè)務(wù)的毛利端表現(xiàn)主要受國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)還是海外增長(zhǎng)影響？對(duì)于下一個(gè)種植季水稻業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和價(jià)格趨勢(shì)有何展望？水稻種子出海的現(xiàn)有布局是怎樣的？
（一）水稻毛利率增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素
2025 年上半年水稻業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)、毛利潤(rùn)的增長(zhǎng)，來源于國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的同步增長(zhǎng)。一方面，公司堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展模式，堅(jiān)持大單品運(yùn)作，保證業(yè)務(wù)的健康增長(zhǎng)；另一方面，加強(qiáng)內(nèi)部整合、內(nèi)部協(xié)同，規(guī)模效應(yīng)得到更好體現(xiàn)。
（二）水稻業(yè)務(wù)發(fā)展展望
目前公司水稻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為20%，后續(xù)將更多關(guān)注水稻盈利能力提升與市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。一方面，堅(jiān)持高產(chǎn)、多抗品種優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部一體化協(xié)同提升利潤(rùn)率；第二方面，加快布局優(yōu)質(zhì)水稻，如秈粳雜交、食味香型水稻，未來更好的滿足下游消費(fèi)者需求，提升農(nóng)戶種植積極性，為公司帶來更好的利潤(rùn)點(diǎn)。
（三）海外布局
水稻種子業(yè)務(wù)目前主要出口國(guó)為菲律賓和巴基斯坦，東南亞、南亞擁有約 15 億畝的水稻種植面積，市場(chǎng)空間較大。公司在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，會(huì)謹(jǐn)慎考慮各國(guó)法律法規(guī)、市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)，減少海外應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的前提下，構(gòu)建合規(guī)有效的銷售模式，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的高質(zhì)量增長(zhǎng)。
5、公司庫存結(jié)構(gòu)是否合理？
國(guó)內(nèi)方面，水稻和玉米庫存已基本恢復(fù)正常，其中水稻種子未出現(xiàn)減值情況，玉米種子庫齡大多集中在三年以內(nèi)，且國(guó)內(nèi)存貨減值與轉(zhuǎn)商均處于正常水平，2025 年上半年銷售退回較少，進(jìn)一步保障庫存結(jié)構(gòu)的合理性。
國(guó)外方面，巴西玉米種子庫存仍需制定與市場(chǎng)需求貼近的銷售策略，加強(qiáng)庫存銷售出清與重新布局。上半年隨著巴西管理團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)研判、銷售策略調(diào)整、供應(yīng)鏈優(yōu)化及降本增效等措施落地，目前巴西主體的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流已好轉(zhuǎn)，后續(xù)公司將持續(xù)推進(jìn)庫存銷售出清工作，逐步優(yōu)化巴西玉米種子的庫存結(jié)構(gòu)。
上半年，公司聚焦主業(yè)、業(yè)務(wù)拓展均取得顯著的成效，核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，戰(zhàn)略布局逐步落地；資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化成果顯著，資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)一步穩(wěn)步下降。公司正全力推進(jìn)“十五五規(guī)劃”的編制工作，我們有充分信心公司將穩(wěn)步邁向高質(zhì)量健康發(fā)展新階段。
