作者簡(jiǎn)介
陳剛立，現(xiàn)任河南聚科園農(nóng)業(yè)科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。主要從事小麥品種研究和推廣工作，先后參與了百農(nóng)64、矮抗58、百農(nóng)418、百農(nóng)4199的研究與推廣工作，獲得河南省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)。
目前，我們種業(yè)面臨諸多問題，主要包括：企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，盈利能力差，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足；研發(fā)投入低、創(chuàng)新性不足、品種同質(zhì)化嚴(yán)重；品種審定渠道多，審定數(shù)量多，企業(yè)選擇主推品種難度大；民眾知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄，職能部門知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位，侵權(quán)現(xiàn)象比較普遍等。針對(duì)這些困境，應(yīng)該采取什么樣的措施應(yīng)對(duì)呢？
首先，要利用國(guó)家政策和自身發(fā)展擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高盈利能力。
擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模無外乎兩種途徑，一個(gè)是企業(yè)之間通過兼并重組發(fā)展壯大，一個(gè)是通過自身發(fā)展做大做強(qiáng)。隆平高科與聯(lián)創(chuàng)種業(yè)經(jīng)過重組讓北京聯(lián)創(chuàng)得到迅速成長(zhǎng)，一些種企通過自身努力滾動(dòng)發(fā)展成長(zhǎng)也很快。通過兩種途徑得到快速發(fā)展的成功案例有很多，在此不再多舉。
企業(yè)有好的盈利能力，就能抗御各種風(fēng)險(xiǎn)。提高企業(yè)盈利能力是個(gè)比較難的課題，很多企業(yè)都在朝著這個(gè)方向努力。借此機(jī)會(huì)談一下個(gè)人見解，首先種子企業(yè)要想提高盈利能力，必須擁有適應(yīng)生產(chǎn)需求的好品種。一個(gè)好品種可以成就一家或幾家企業(yè)。一個(gè)西農(nóng)8號(hào)西瓜品種讓豐樂種業(yè)成為中國(guó)種業(yè)第一家上市公司，一個(gè)鄭單958玉米品種讓秋樂種業(yè)、德農(nóng)種業(yè)、金博士種業(yè)、金娃娃種業(yè)迅速崛起，一個(gè)矮抗58讓滑豐種業(yè)、聯(lián)豐種業(yè)、豐黎種業(yè)、百農(nóng)種業(yè)等公司得到快速發(fā)展。好品種對(duì)種業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)巨大。種子企業(yè)要想提高盈利能力，還要不斷提高種子生產(chǎn)質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，種子質(zhì)量出了問題，輕者會(huì)影響收入，重者能讓企業(yè)倒閉。種子企業(yè)想提高盈利能力，必須要有好的營(yíng)銷方案。包括宣傳、促銷、定價(jià)、市場(chǎng)管控幾個(gè)方面都要做好。好品種加上好宣傳才能快速推廣，宣傳工作要線上線下相結(jié)合，傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，線下的觀摩會(huì)、招商會(huì)、促銷會(huì)要做扎實(shí)，宣傳條幅、刀旗、墻體廣告、宣傳畫要有吸引力。利用傳統(tǒng)媒體拔高度，利用新媒體拓展廣度。種子定價(jià)既要有合理的利潤(rùn)空間，又要讓農(nóng)戶能用的起。種子企業(yè)要想提高盈利能力，一定要做好市場(chǎng)管控，做好市場(chǎng)管控既能提高經(jīng)銷商的積極性，又能保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)。種子企業(yè)要想提高盈利能力，必須維護(hù)好同合作單位的關(guān)系。合作過程中避免不了會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，遇到問題做到及時(shí)妥善解決才能不斷增加彼此信任，才能將品種推廣工作順利開展。將以上所有工作都做好實(shí)在不易，以上工作都做好了也不一定有理想的盈利，企業(yè)效益還受氣候和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等諸多因素的影響。
充裕的資金儲(chǔ)備是抵御風(fēng)險(xiǎn)的硬實(shí)力。在目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的情形下，過度擴(kuò)張負(fù)債經(jīng)營(yíng)是非常危險(xiǎn)的，企業(yè)要有過冬的思想準(zhǔn)備，備足應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的資金是非常必要的。企業(yè)自有資金充足當(dāng)然可以高枕無憂，自身資金不足要主動(dòng)與銀行結(jié)合爭(zhēng)取足夠的授信額度以備應(yīng)急，關(guān)鍵時(shí)刻可以幫助企業(yè)度過危機(jī)。
種子企業(yè)要想立于不敗之地，必須要有堅(jiān)實(shí)的科技支撐，就需要加大科技投入。目前，多數(shù)企業(yè)是靠購(gòu)買品種權(quán)來維持發(fā)展的，這種合作持續(xù)性差，勢(shì)必影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。堅(jiān)持自主研發(fā)或與科研單位聯(lián)合研發(fā)，是未來種業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)都需要企業(yè)投入資金。那么，企業(yè)拿出多少資金投入科研合適呢？不同的企業(yè)有不同的見解，投入過多企業(yè)難以承受，投入過低又難見成效。我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)拿出10%~30%的純利潤(rùn)投入科研是比較合適的，這樣的比例既能保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，又能保證有穩(wěn)定的科研投入。
以前品種審定渠道少，審定品種數(shù)量不能滿足市場(chǎng)的需求，有不少人有意見。經(jīng)過多方呼吁，國(guó)家才拓寬了審定渠道，結(jié)果品種審定數(shù)量暴增，企業(yè)選擇主推品種難度加大，品種權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格下行。近兩年又有一部分人站出來呼吁管控品種審定數(shù)量。品種審定數(shù)量多少合適呢？恐怕誰也給不出準(zhǔn)確答案。只要是品種審定制度存在，品種審定數(shù)量還會(huì)成為有爭(zhēng)議的問題。
建立種業(yè)信用體系，打擊套牌、冒牌等失信行為，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，才能保障種業(yè)健康發(fā)展。
種業(yè)發(fā)展困難多多，風(fēng)險(xiǎn)多多，同時(shí)機(jī)遇也很多，作為長(zhǎng)期堅(jiān)守種業(yè)的追夢(mèng)人，每個(gè)人都要不忘初心，奮力前行。
以上觀點(diǎn)是個(gè)人的一些見解， 不妥之處，望多多指正。
