隨著新一輪品種換代的加速，各種業(yè)公司都感受到內(nèi)卷時(shí)代的到來(lái)是如此猛烈，2021至2022年受政策、天氣、糧價(jià)等綜合因素影響，玉米產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了紅利期，各企業(yè)的庫(kù)存得到較好的消化，2023年隨著秋收糧價(jià)的持續(xù)走低，市場(chǎng)陷入巨大的分化，種業(yè)已成為紅海中的紅海，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。從2024年市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，市場(chǎng)啟動(dòng)早，結(jié)束期提前，退貨率大幅增加，價(jià)格下調(diào)，利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，殊不知，高積壓的庫(kù)存（高制種成本+運(yùn)營(yíng)成本）與市場(chǎng)銷量的不匹配，流動(dòng)資金壓力大，企業(yè)面臨“爆雷”的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。曾經(jīng)有多位業(yè)內(nèi)人士呼吁，企業(yè)都是撐死的，而不是餓死的！
多年來(lái)，許多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，品種審定“大躍進(jìn)”是庫(kù)存持續(xù)高企的主因，讓有限的市場(chǎng)無(wú)限的飽和。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2016~2019年全國(guó)審定（國(guó)審+省審）玉米品種數(shù)量在5738以上。2020年國(guó)審玉米品種806個(gè)、2021年國(guó)審玉米品種919個(gè)，2022年國(guó)審玉米品種827個(gè)，2023年國(guó)審玉米品種764個(gè)，2024年，國(guó)審玉米品種933個(gè)（已公示的），“千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)過獨(dú)木橋”，種業(yè)老板直面玉米“制種關(guān)”。關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)還得過。供需失衡，2024年供需比167%，2025年供需比將達(dá)175%。其中審定的品種，難免出現(xiàn)許多品種見光死，一年兩季水土不服就被淘汰了。品種容易審定了，品種就多了，品種也難賣了，庫(kù)存壓力無(wú)限加大了。越是調(diào)控，越是去庫(kù)存，包袱越沉重。中國(guó)種業(yè)真正能做到缺口經(jīng)營(yíng)的公司又太少。玉米種子庫(kù)存太多，種子企業(yè)生存如履薄冰，最大的痛點(diǎn)就是“繁少了不夠賣，繁多了賣不了”。
我國(guó)玉米制種面積總體處于穩(wěn)定，最高時(shí)在2006年達(dá)到487萬(wàn)畝。2020年，玉米種業(yè)面積下降到230萬(wàn)畝，比2019年減少26萬(wàn)畝，減幅為10%。面積調(diào)減的主要原因：一是種子庫(kù)存依然很大；二是企業(yè)普遍預(yù)期生物技術(shù)運(yùn)用可能加快，主動(dòng)規(guī)避因品種更新?lián)Q代而引致的庫(kù)存種子大規(guī)模轉(zhuǎn)商風(fēng)險(xiǎn)。
2016年以來(lái)，全國(guó)玉米制種面積和產(chǎn)量呈先減后增態(tài)勢(shì)。玉米制種面積由2016年的410萬(wàn)畝，下降到2020年的230萬(wàn)畝，后逐步增加，2023年制種面積大幅回彈至462萬(wàn)畝，2024年，428萬(wàn)畝。
數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)農(nóng)技中心 單位：萬(wàn)畝 億公斤
中國(guó)的雜交玉米種子產(chǎn)量和制種面積取得了令人矚目的增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍然面臨著供求不平衡的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈和企業(yè)利潤(rùn)下滑的局面。在未來(lái)，種子企業(yè)需要更加創(chuàng)新模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在新世紀(jì)前20年內(nèi)，我國(guó)玉米種植面積實(shí)現(xiàn)兩次超越，第一次超越發(fā)生在2007年，我國(guó)玉米面積超越水稻和小麥，位居我國(guó)谷物面積第一；第二次超越發(fā)生在2014年，我國(guó)玉米面積超越美國(guó)玉米面積，位居世界玉米主產(chǎn)國(guó)玉米面積第一。
2016年以來(lái)，受國(guó)家取消了玉米臨時(shí)收儲(chǔ)政策并在“鐮刀彎”地區(qū)推行“糧改飼”政策等綜合因素影響，玉米產(chǎn)能過剩，種植面積呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)。2020年以來(lái)，受非洲豬瘟后畜禽產(chǎn)能恢復(fù)對(duì)飼用玉米的需求拉動(dòng)等綜合因素影響，為保供應(yīng)，政策指導(dǎo)原則變?yōu)?ldquo;兩穩(wěn)一擴(kuò)”，國(guó)內(nèi)玉米種植意愿提升，種植面積波動(dòng)增加。
2013——2023年全國(guó)玉米種植面積
數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 單位：萬(wàn)畝
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2023年，中國(guó)玉米種植面積達(dá)66328.35萬(wàn)畝（約合6.63億畝），同比較2022年增加了2.67%；與2013年的61948.82萬(wàn)畝相比，近10年間增加4379.53萬(wàn)畝，增幅約7.07%，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約0.69%。
全國(guó)玉米種子市場(chǎng)總體容量而言，有一個(gè)需求的限量值；就市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀而言：高產(chǎn)、多抗、耐密、廣適的品種受歡迎，區(qū)域性新審定品種需求穩(wěn)定，傳統(tǒng)大路品種隨季節(jié)推移銷量逐漸減少。玉米種子是高盈利產(chǎn)品。商品在市場(chǎng)不飽和狀態(tài)下，規(guī)模與效益成正比；而在飽和狀態(tài)下，規(guī)模與效益往往成反比。盡管種子供大于求的信號(hào)迭迭發(fā)出，盡管庫(kù)存種子連年積壓，但很多企業(yè)依然興致勃勃，盲目擴(kuò)大制種面積。給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)無(wú)法回避庫(kù)存高企的壓力，尤其是依靠單一品牌品種的企業(yè)面臨壓力更大。
給中小企業(yè)建議：
1，品種區(qū)域化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)明顯，主攻公司區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯品種。黃淮海區(qū)域，6月中上旬的高溫干旱，7月上旬的持續(xù)降雨，灌漿期的高溫?zé)岷?、陰雨寡照，后期的南方銹病、穗腐病，品種區(qū)域趨勢(shì)明顯。據(jù)筆者了解，**777、**796等，因?yàn)槠淇垢邷亟Y(jié)實(shí)好、抗穗腐，在部分區(qū)域適應(yīng)性好，受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可，銷量做的非常不錯(cuò)，像鄭單958這類全區(qū)域覆蓋的品種短期內(nèi)很難出現(xiàn)，做適宜區(qū)域大單品不失好的選擇。
2，避開與大型頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，走“專精特新”之路。大型頭部企業(yè)無(wú)論是政策扶持、資金實(shí)力、科研，都不是中小型企業(yè)能比擬的。例如公司在小麥、花生、大豆具有獨(dú)特的科研實(shí)力或營(yíng)銷上有特色，發(fā)揮特長(zhǎng)，壯大自己。
3，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)企事業(yè)單位，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)取暖，相互成就。
4，以銷定產(chǎn)，減少庫(kù)存壓力。近年來(lái)，種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)焦慮，越是困難期，更要在做好品種布局的同時(shí)，提前做好制種規(guī)劃，減少庫(kù)存壓力。
