他是國內(nèi)知名種業(yè)營銷大師
曾設(shè)計推廣了雜交玉米品種
京科968、中國農(nóng)大108等
在中國種業(yè)界頗具影響力
2023年
他帶領(lǐng)兆育種業(yè)集團
在品種研發(fā)方面做了大量新嘗試
新形勢下，他看見
大企業(yè)忙布局并購
新崛起企業(yè)忙上市
中型企業(yè)忙估值
小型企業(yè)忙生存
對企業(yè)營銷他有何建議？
對未來發(fā)展他有何看法？
本期邀請大咖
河北兆育種業(yè)集團總裁韓俊強
同時，河北兆育種業(yè)集團副總裁王業(yè)國也錄制視頻為種業(yè)人送上新一年的祝福。
Q1
回顧2023年，您主要在推進哪些工作？做了哪些新嘗試？取得了什么進展？
韓俊強：2023年重點工作在打造兆育種業(yè)集團核心競爭力——持續(xù)的研發(fā)領(lǐng)先和研發(fā)突破，在品種研發(fā)方面進行了大量新嘗試。
中國工程院原副院長劉旭院士將院士工作站設(shè)在兆育集團，加快種質(zhì)資源創(chuàng)新和研發(fā)競爭力；與中國農(nóng)業(yè)大學、中國農(nóng)業(yè)科學院、浙江大學、北京農(nóng)林科學院、河南農(nóng)業(yè)大學等科研單位全面開展品種公關(guān)和育種攻關(guān)研育種公關(guān)合作；嘗試在兆育集團內(nèi)部搭建商業(yè)化育種體系，加速首席科學家趙勁霖老師的育種轉(zhuǎn)化，目前新品種研發(fā)已進入全面突破期。
加速轉(zhuǎn)基因布局，與大北農(nóng)集團、先正達集團、中國農(nóng)業(yè)大學、浙江瑞豐生物、海南隆平生物、中國農(nóng)科院國豐生物等單位在轉(zhuǎn)基因育種方面建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面開展轉(zhuǎn)基因深度合作，已完成多個轉(zhuǎn)基因品種儲備。
進展：形成了強有力的產(chǎn)品體系，目前和北京農(nóng)林科學院趙久然研究員和河南農(nóng)業(yè)大學湯繼華教授合作的重量級品種已經(jīng)授權(quán)推向市場。
Q2
2023年您調(diào)研了很多企業(yè)，參與了很多行業(yè)會議，感受到種業(yè)行業(yè)發(fā)生哪些變化？談?wù)劻钅∠笊羁痰氖隆?/strong>
韓俊強：感受到雜交水稻種業(yè)進入龍頭競爭階段、整個產(chǎn)業(yè)進入艱難爬坡期；雜交玉米種業(yè)行業(yè)進入品種換代期、轉(zhuǎn)基因?qū)肫?、行業(yè)轉(zhuǎn)型期。小作物企業(yè)相對舒適，但同時面臨艱難的選擇期。
大企業(yè)忙布局并購，新崛起企業(yè)忙上市，中型企業(yè)忙估值，小型企業(yè)忙生存。
通過調(diào)研行業(yè)，參與行業(yè)會議，印象最深的是在綜合的行業(yè)變化下，中國種業(yè)育種水平提升，市場進入高級競爭階段，市場格局輪廓開始清晰。
Q3
越來越理性的種業(yè)市場，不是誰“嗓門大”誰就能賣得多，也不是誰禮品多就吸引人。除了品種創(chuàng)新，您認為當前種子企業(yè)應(yīng)該如何做好市場營銷和企業(yè)服務(wù)？如何打造一個“爆品”？
韓俊強：種業(yè)是“產(chǎn)品為王”的行業(yè)，同時也是“服務(wù)為王”的行業(yè)。要打造“爆品”、實現(xiàn)營銷突破除了有一定競爭力的品種，還需要精準的市場定位、強大的營銷網(wǎng)絡(luò)、強大的營銷團隊、強大的實驗示范觀摩體系、強大的支撐體系、強大的市場管控體系、強大的市場價值傳遞。
Q4
當前中國正有序推進轉(zhuǎn)基因等生物育種產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，對于未來轉(zhuǎn)基因種子市場的發(fā)展，您有何期待？有何建議？
韓俊強：轉(zhuǎn)基因等生物育種產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，讓行業(yè)又增加了新賽道，種業(yè)行業(yè)從此拉開了嶄新一幕。每次行業(yè)的發(fā)展和變化都是由品種首先推動的，轉(zhuǎn)基因技術(shù)改變行業(yè)的同時，好品種會加速轉(zhuǎn)基因的滲透率。
最大的期待：有最好的品種疊加最優(yōu)秀的轉(zhuǎn)基因性狀，產(chǎn)生超級大品種。另外優(yōu)秀的轉(zhuǎn)基因性狀公司和常規(guī)種子公司共舞，勢必引發(fā)行業(yè)格局的巨變，期待種業(yè)形勢更加明朗。
建議：第一借助種業(yè)振興、市場凈化的機會，在推廣生物技術(shù)過程中更加規(guī)范，實現(xiàn)更高水平的行業(yè)管理；第二當前轉(zhuǎn)基因品種以老品種居多，一定程度會阻礙品種換代進程，建議政策性加大對轉(zhuǎn)基因新品種的支持力度；第三落實扶優(yōu)扶大扶強政策，市場有序整合，促進種業(yè)市場更加良性生長。
Q5
您認為未來的種業(yè)營銷趨勢將會有什么變化？挑戰(zhàn)和風口是什么？請談?wù)勀目捶ê徒ㄗh。
韓俊強：趨勢：返璞歸真。種業(yè)營銷最終要回到種業(yè)本質(zhì)上來，不管大戶如何增長、種植模式如何改變、網(wǎng)絡(luò)新媒體模式如何變化，種業(yè)營銷本質(zhì)返璞歸真是大的趨勢。
挑戰(zhàn)、風口：如果企業(yè)發(fā)展跟不上行業(yè)形勢永遠都是挑戰(zhàn)，如果研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先永遠都是風口。
Q6
2024年，您期待有怎樣的改變？
韓俊強：種業(yè)明天會更好！
記者 | 喻珺
海報 | 肖愛琦
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