“今天來法院不到兩個小時就能一次性解決我們6個人的糾紛，我真的很意外，拿到這些貨款錢，我們的化肥店就有救了！”拿到貨款的農(nóng)資店老板郭某說。
賒銷，看上去是穩(wěn)住了客戶，等到要欠款時卻仍然難上加難。面對欠款，面對老賴，只有通過法律途徑才最管用、才最高效。
5月25日，廣西崇左扶綏縣人民法院成功調(diào)解一家農(nóng)資店的6起買賣合同糾紛案，并促使當事人當場履行義務，一次性化解糾紛。
2017年期間，陸某等6人多次到郭某與黃某在扶綏縣山圩鎮(zhèn)合伙經(jīng)營的化肥店賒購肥料，價值40800元，三年來，郭某與黃某多次向陸某等6人催討貨款，但陸某等6人總是以種種借口拖著不還且避而不見。今年春節(jié)，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓化肥店的經(jīng)營陷入了困境。無奈，郭某與黃某把陸某等6人告到了法院。
扶綏法院受理該案件后，考慮到疫情對人民群眾生產(chǎn)生活的影響，承辦法官在庭前多次電話連線雙方當事人，認真聽取了雙方的意見并分析原因。原來，陸某等6人對拖欠貨款的金額完全認可，也不是故意不歸還貨款，只是因今年疫情的影響，生意難做，資金周轉(zhuǎn)緊張，一時就沒能及時歸還剩余欠款。了解到雙方爭議的并不是金額，只是各自的資金因疫情周轉(zhuǎn)困難，雙方又沒能好好溝通，所以才產(chǎn)生糾紛。
為了從源頭上一次性化解雙方的矛盾，承辦法官林法官在多次與雙方當事人進行電話溝通后，組織郭某、黃某及陸某等6人進行庭前調(diào)解，最終雙方達成一致協(xié)議：同意陸某等6人一次性當場付清貨款，郭某與黃某同意放棄利息請求，并撤回對陸某等6人的起訴。六件買賣合同糾紛案件得以圓滿解決。
賒銷糾紛不在少數(shù)，下面這兩例也是在法院執(zhí)行人員的協(xié)助下才拿回了多年的賒銷欠款。
案例一
4月10日，筆者在建平縣人民法院了解到，申請人為建平縣某種子化肥門市，被執(zhí)行人王某某分別于2018年4月、5月、10月三次在申請人處購買農(nóng)資，共計欠款26000余元，后經(jīng)多次催收，討要無果，王某某一直推脫不還。申請人于2019年3月向建平縣人民法院提起訴訟。法院判決王某某償還申請人農(nóng)資款26000余元。
王某某不服判決，于2019年7月向朝陽市中級人民法院提起上訴。朝陽市中級人民法院依法審理此案并駁回上訴，維持一審判決。判決生效后，王某某一直未履行其應負的法律義務，該種子化肥門市向建平縣人民法院申請強制執(zhí)行。
案件進入執(zhí)行程序后，承辦人立即對被執(zhí)行人王某某進行財產(chǎn)查控，于2019年年末分兩次依法扣劃王某某名下銀行部分存款后，未發(fā)現(xiàn)其他可供執(zhí)行的財產(chǎn)，且被執(zhí)行人去向不明，案件執(zhí)行陷入困境。
今年初，正值備耕用肥高峰期，種子化肥門市負責人再次找到承辦人，講明備耕時節(jié)需要資金回籠，經(jīng)營面臨難處。案件承辦人決定對被執(zhí)行人王某某采取限制高消費、納入失信人名單等諸多強制措施。迫于種種壓力，被執(zhí)行人王某某主動到建平縣人民法院交付剩余執(zhí)行款。法院在收到執(zhí)行款后立即將其交付種子化肥門市，幫其收回了農(nóng)資欠款，本案成功結(jié)案。
案例二
2020年5月21日下午16時，在廣西賀州富川瑤族自治縣人民法院福利法庭辦公室，被告廖某某將8000元貨款當庭通過微信轉(zhuǎn)賬支付給原告孔某某，這是該庭以成功調(diào)解方式審結(jié)的又一起案件。
事因2015年起，被告廖某某因種植需要在原告孔某某處賒購農(nóng)資產(chǎn)品并在實物出賬單上簽字畫押，其陸續(xù)賒購貨款金額達19205元。2020年3月，原告孔某某以多次向被告廖某某催討賒購貨款但被告廖某某拒不付款已形成違約為由訴至人民法院。
在庭審中，被告廖某某答辯稱賒購農(nóng)資是事實，其已以現(xiàn)金支付的形式支付了貨款，但未在實物出入賬上簽字并銷賬。因雙方就是否已付貨款爭執(zhí)不下，主辦法官黃忠友考慮該案訴訟標的金額不大，且原、被告也曾長期合作，故建議當事人以調(diào)解方式處理較為妥當。
庭審結(jié)束后，福利法庭的兩位法官再次找到原、被告雙方，結(jié)合庭審中雙方對對方提交的證據(jù)質(zhì)證意見進行法理分析，最終，雙方認可被告已經(jīng)支付了6000元的貨款，原告同意被告廖某某再支付8000元貨款了結(jié)此案。被告遂當場支付8000元給原告，這起歷時5年的糾紛圓滿解決。
賒銷不僅是農(nóng)資界的普遍現(xiàn)象，也是種業(yè)界頭痛的難題，其實經(jīng)銷商對賒銷都是深惡痛絕，可是陷入了這個賒銷怪圈里又找不到出路。困擾行業(yè)的難題到底應該怎么解決？
在此建議種業(yè)經(jīng)銷商，可以先從以下5個方面起步，逐漸降低賒銷的風險：
第一，要使自己的產(chǎn)品成為暢銷品，這樣就可以盡量不賒銷；
第二，把給客戶的利益放在明處，這樣就可以少賒銷；
第三，提高對客戶的服務質(zhì)量，用增殖服務來避免賒銷；
第四，重視客戶資信調(diào)查，防患于未然；
第五，把回款工作制度化，把損失降低到最小。
來源丨農(nóng)資與市場雜志等
編輯丨農(nóng)財君
聯(lián)系農(nóng)財君丨18565265490
新時代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報丨農(nóng)財寶典
