一年前，《北方農(nóng)村網(wǎng)•專家顧問團(tuán)》的王智廣老師在微信群發(fā)了一段有關(guān)于“品種與人（種企）與市場（前景）”三方關(guān)聯(lián)的微信，我看后覺得說的挺好的，它牽扯到了幾個(gè)“敏感”話題，所以我們有必要將其拿到這里來與大家分享和分析一番。
王老師發(fā)的微信是這樣說的：好品種+好人才=特好市場；一般品種+好人才=好市場；賴品種+好人才=中等市場；好品種+賴人才=賴市場；賴品種+賴人才=沒市場。好品種固然重要，但運(yùn)作的人更重要！千萬不要讓“一個(gè)賴人”耽誤了你的好品種！
這樣，我們就可以看看相互關(guān)聯(lián)的幾方是怎么看待圍繞著品種、人（企業(yè)）和市場，這些各自或相關(guān)因素了——
1、搞育種就要關(guān)注自己的品種、關(guān)注運(yùn)作這些品種及相關(guān)的人，更要關(guān)注這些品種的市場前景。
沒有那一個(gè)育種家不想要自己的品種遇到一個(gè)“好人才（企業(yè)）”，讓品種成為一個(gè)有市場前景、并在生產(chǎn)應(yīng)用中發(fā)揮作用的品種；不關(guān)注這些、或不想要這些，你就不是一個(gè)好的育種家，你也很難再培育出好品種！育種家的品種一旦被市場認(rèn)可、在生產(chǎn)中發(fā)揮作用后，育種家自己的信心及其它也會由此而得到相應(yīng)的提高，同時(shí)也說明育種家們育種思路的正確！所以，王老師說的“千萬不要讓“一個(gè)賴人”耽誤了你的好品種！”這個(gè)說法是正確的！
2、做為種子企業(yè)來說，就如同王老師所說：“好品種+好人才=特好市場；一般品種+好人才=好市場”。
擁有了“好品種”就很容易的擁有了“好市場”，從而獲得“好品種”、“好市場”給我們所帶來的效益和信譽(yù)。相反，“賴品種”在手里，不僅很難產(chǎn)生正效益，甚至還會出現(xiàn)倒霉賠錢、損傷企業(yè)名聲等一系列不良的連鎖反應(yīng)。所以，“好品種”是企業(yè)追求的目標(biāo)，沒有哪家種子企業(yè)不想要得到“好品種”。隨著新《種子法》和各種相關(guān)管理措施的落實(shí)，以往在品種營銷中的“套牌”現(xiàn)象會得到抑制，這樣真正的“好品種”對于種子企業(yè)來說，應(yīng)該是志在必得！
3、關(guān)于“好品種”的標(biāo)準(zhǔn)，我在幾天前說過了—— 一、品種沒有致命的毛??；二、必須是審定過的；三、打下的糧食有人收購和有個(gè)相對好價(jià)錢。
我認(rèn)為，只要具備這三點(diǎn)，我們就可以將其定義為“好品種”，其就有形成“好市場”的潛質(zhì)。如果“好市場”沒有形成，說明有兩個(gè)可能的問題存在：一是品種不夠“好品種”的標(biāo)準(zhǔn)；二是沒有遇到“好人才（種子企業(yè)）”。就如同農(nóng)大的小麥品種3753和農(nóng)大212一樣，從倆品種經(jīng)一些人或企業(yè)在推廣過程中的表現(xiàn)看，它們具備“好品種”的標(biāo)準(zhǔn)，但的的確確是沒有遇到“好人才”，或者說對于這兩個(gè)品種，農(nóng)大自身就沒有想要遇到“好人才”！事實(shí)就像天津武清邵鳳成先生所說，“品種不錯(cuò)，誰都想拿它掙錢，結(jié)果沒有一家牽頭，最后“價(jià)格戰(zhàn)”把這個(gè)品種毀了……。”所以，“好品種”的主人應(yīng)該像為自己的孩子操心出嫁一樣，花一些心思，更要有一些尊重！
4、“好人才（種子企業(yè)）”的界定標(biāo)準(zhǔn)。
我懷疑，今后種業(yè)實(shí)力將不光光表現(xiàn)在對品種的宣傳與策劃的各種花樣招術(shù)上，更該體現(xiàn)在對其產(chǎn)品功能的擴(kuò)展與應(yīng)用上，特別是是考慮到了產(chǎn)品“下游”的去向等；另外還要表現(xiàn)在對于運(yùn)作品種一些缺陷的了解和彌補(bǔ)上。我們總說，沒有十全十美的品種，但品種的不十全十美絕不應(yīng)該成為我們運(yùn)作不好的理由，企業(yè)也絕不能束手等著品種推廣運(yùn)作過程中問題的發(fā)生或倒霉的來臨！應(yīng)該主動出擊，在對品種真正的了解基礎(chǔ)上，提前防范將要發(fā)生的問題才是！我們可以回顧一下我國早前的幾個(gè)優(yōu)質(zhì)麥推廣過程，是不是有多家都出過“要命”的問題?。渴裁丛?？是品種有缺陷，是氣候搗亂，但更關(guān)鍵的是我們?nèi)狈?ldquo;好人才”。由于我們對品種了解不夠，該有的彌補(bǔ)或調(diào)整措施就難以執(zhí)行和到位的落實(shí)，這樣在品種還沒有形成“好市場”的過程中，讓品種小小的暇絲羈絆了我們，最終導(dǎo)致這些企業(yè)都有不同程度的損失，企業(yè)也跟著倒霉！想想當(dāng)初的藁優(yōu)8901、鄭麥366、新麥26、濟(jì)麥4號等，是不是在形成“好市場”的過程都非常的坎坷??！是不是一些人們現(xiàn)在還心有余悸或“陣痛”啊？
5、只有真正對品種了解，才能夠進(jìn)行品種的推廣和市場定位。
不是所有的品種都是“適合推廣”型品種，而真正的認(rèn)識一個(gè)品種是否具備“適合推廣”的標(biāo)準(zhǔn)，不是區(qū)域試驗(yàn)的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)，更不是那個(gè)專家“大碗”說的，而是靠推廣和生產(chǎn)應(yīng)用過程中的檢驗(yàn)，是靠品種自身有過硬的表現(xiàn)。只有在推廣和應(yīng)用過程中我們發(fā)現(xiàn)一些難以用其它手段克服或抑制的“致命”缺點(diǎn)，這樣的品種才會被我們不客氣的否定。而能夠通過推廣和應(yīng)用過程中發(fā)現(xiàn)品種的“致命”缺陷，客觀、果斷的終止這樣品種的推廣，更應(yīng)該受到點(diǎn)贊！
我們說了，沒有十全十美一點(diǎn)毛病都沒有的品種，這些品種都是審定通過的品種，它們有毛病，但毛病不致命！致命的是我們推廣者沒有認(rèn)真對待和過于盲目樂觀，最終造成了自己倒霉。同時(shí)，也連累了育種人和這個(gè)品種。所以，今天我們認(rèn)為，“運(yùn)作”不光光是要將種子賣出去，還要跟蹤、要有“特殊”服務(wù)，直至“好市場”形成。
一個(gè)“好品種”能夠成就一個(gè)好市場、繼而成就一個(gè)好企業(yè)；一個(gè)“賴品種”能夠敗壞一個(gè)市場、壞掉一個(gè)企業(yè)。“好品種”是在“好人才企業(yè)”運(yùn)作推廣過程中表現(xiàn)+企業(yè)運(yùn)作出來的；“好人才（企業(yè)）”也是在品種的推廣與運(yùn)作過程中打磨與鍛煉出來的。“好人才（企業(yè)）”需要有“好品種”；“好品種”更需要“好人才（企業(yè)）”來運(yùn)作！
（作者：麥S，原名宋印明，種業(yè)商務(wù)網(wǎng)特約撰稿人）
