本報記者莫志超
近日，記者從愛種網2017年南方合作伙伴大會上了解到，愛種網正嘗試通過與拜耳作物科學（中國）有限公司和華風象輯（北京）氣象科技有限公司等泛農業(yè)領域有實力的企業(yè)合作，推動“互聯(lián)網+種業(yè)”的管理、營銷和服務創(chuàng)新。
愛種網上線兩年以來，已經建成了包括網上示范田、溯源查詢平臺、種藥肥套餐等八項內容在內的服務網絡，日均瀏覽量達到7200人，正逐步成為“互聯(lián)網+種業(yè)”的領先者。而隨著種業(yè)大環(huán)境的不斷變化，一些新的問題又隨之出現。
今年1月1日，《農作物種子標簽和使用說明管理辦法》正式施行，為規(guī)范種子市場行為提供了保障。但近期，市場上卻又出現了一些假冒的二維碼，使得溯源本身的真實性受到影響。“普通的掃碼軟件只能顯示內容，卻不能顯示來源，農民無法判斷二維碼的真實性。”愛種網技術總監(jiān)鄒太榮在會上表示。針對這一問題，愛種網進行了創(chuàng)新。“我們對每一個都進行了認證，用戶在使用愛種網APP進行掃碼時，只有經過了授權的二維碼才可以被識別出來，進一步保障了農戶的權益。”鄒太榮介紹。
在年初的春季合作伙伴大會上，愛種網正式將“種肥藥險套餐”模式推向行業(yè)，特別是其推出的農作物保險，讓農戶既能購買到質優(yōu)價低的農資產品，又能獲得更強的風險抵御能力。農作物保險本身并不是一個新鮮事物，對于習慣了“靠天吃飯”的農民來說，保險時代的到來可以增強他們的種植信心。但是，基于傳統(tǒng)保險模式而生的農作物保險，也有不足之處。
“傳統(tǒng)農業(yè)保險需要保險公司進行定損，根據實際發(fā)生的損害對農民進行賠付，不僅保險運營成本高，還會導致個別農戶人為制造損失的情況出現，削弱了農作物保險的初衷。”華風象輯（北京）氣象科技有限公司副總經理陳建飛指出。華風象輯是國家氣象局下屬的混合所有制企業(yè)，與傳統(tǒng)的大區(qū)域天氣預報不同，華風象輯可以為用戶提供精準的氣象定制服務，而氣象指數保險則是華風象輯在農作物保險領域的創(chuàng)新。“當一定范圍內的氣象指數達到約定水平時，不需要農戶報案，也不需要保險公司上門定損，就可以對農民進行賠付。”陳建飛介紹了氣象指數保險的運行模式。
傳統(tǒng)經銷商往往會為了促銷而送農戶禮品，但是越來越多的農戶意識到“送鍋碗瓢盆不如送一份保障”。華風象輯與愛種網合作后，將會在愛種網上推出其主打的“農資+保險”服務模式。“農民不直接購買保險，而是由企業(yè)在銷售化肥、種子的同時，拿出利潤的一小部分作為保費，為農民客戶投保。”陳建飛介紹。據了解，這種捆綁模式不可以提高農資產品的附加值，增強農民的購買興趣，還可以提高農民的信用評級，為種植戶在信貸方面提供幫助。
大數據是愛種網發(fā)展運行的基礎，在整個交易服務過程中，愛種網通過互（物）聯(lián)網技術逐步積累起詳盡的農戶、耕地、作物等數據信息，為農業(yè)大數據平臺提供支撐。近年來，國際巨頭拜耳作物科學也在大數據上進行著嘗試。“我們不斷地通過數據了解農戶的需求，為農民開發(fā)出定制解決方案，支持農戶作出科學決策。”拜耳作物科學中國市場準入總監(jiān)魏雨釗介紹。據了解，依托于遍布國內的技術服務網絡，拜耳作物科學已經在12種大田和經濟作物上有了成熟的解決方案，現代農業(yè)技術示范展示正成為拜耳今后在中國市場的重要業(yè)務。
“我們之所以選擇與愛種網合作，正是看中了雙方在大數據上有著共同的發(fā)展目標。”魏雨釗表示。據悉，拜耳將與愛種網就“拜耳未來農場”展開更深層次的合作，雙方將共享一系列精準農業(yè)數據，為種植大戶提供整體解決方案。
據愛種網南方辦事處業(yè)務總監(jiān)熊明昊介紹，愛種網今年還將打造互聯(lián)網直播功能，與上線企業(yè)共同參加品種展示會、現場觀摩會，利用互聯(lián)網技術無縫對接，將企業(yè)的最新資訊、動態(tài)營銷及服務以視頻直播的形式展示給更多的潛在客戶。未來，愛種網還將會為上線企業(yè)發(fā)布作物指數，將一定區(qū)域內農作物的種植面積、市場需求等信息整合，促進產業(yè)的轉型升級。愛種網董事CEO王偉文表示，愛種網致力于打造最好用的“種業(yè)+互聯(lián)網”免費平臺，并最終通過管理、營銷和服務三個創(chuàng)新實現自我造血。
