轉(zhuǎn)眼到了一年尾，瞬間進(jìn)入新一年。在經(jīng)歷繁忙興奮的種子經(jīng)銷之后，又迎來(lái)緊張憧景的2017年。展望玉米種子市場(chǎng)：一年不制種兩年都?jí)蛴?；鄭?58依然位居前列；套牌種子“野火燒不盡”；種子價(jià)格持續(xù)走低。玉米種子行業(yè)遭遇最凜冽的“寒冬”。
一、一年不制種，兩年都?jí)蛴?/strong>
農(nóng)業(yè)部資料：2016年雜交玉米制種面積410萬(wàn)畝，產(chǎn)種量14.65億公斤，加去年庫(kù)存6.0億公斤，可供種量20多億公斤，預(yù)計(jì)2017年用種量10.0億公斤，余種將達(dá)10.0億公斤。“新品種制種面積大增是制種規(guī)模增長(zhǎng)的主力”，如果再加上違規(guī)私繁和違法濫制的產(chǎn)種量，一年不制種，兩年都?jí)蛴谩?/div>
一是違規(guī)私繁。又可分為兩種情況：一種是有照企業(yè)繁殖無(wú)照種子；一種是無(wú)照企業(yè)繁殖套牌種子。這都好比是沒(méi)有戶口的“孩子”出生了，不能簡(jiǎn)單地掐死，更何況還都是“好孩子”。因?yàn)樯婕熬S護(hù)制種農(nóng)民利益、企業(yè)生存和社會(huì)安定。怎么處理？無(wú)照企業(yè)繁殖的非審定品種“作糧轉(zhuǎn)商”，有照企業(yè)繁殖的套牌種子“批評(píng)罰款”。睜一只眼閉一只眼，大事化小化無(wú)了。
二是違法濫制。國(guó)家嚴(yán)禁轉(zhuǎn)基因玉米種子商業(yè)化種植。2016年5月新疆阿勒泰地區(qū)福?？h黃花溝村發(fā)現(xiàn)并鏟除轉(zhuǎn)基因玉米2000多畝，農(nóng)民直接經(jīng)濟(jì)損失500余萬(wàn)元；2016年8月陜西省靖邊縣大界村發(fā)現(xiàn)并鏟除轉(zhuǎn)基因玉米4000多畝，農(nóng)民直接損失近千萬(wàn)元。表明轉(zhuǎn)基因玉米大面積違法濫制絕非個(gè)案，已經(jīng)查出還未曝光和未查出來(lái)的還有多少？轉(zhuǎn)基因玉米違法濫制數(shù)千畝足以造成大面積轉(zhuǎn)基因玉米泛濫。這種危及國(guó)家糧食安全、種業(yè)發(fā)展和農(nóng)民收入的大事，人們震驚之余嚴(yán)厲質(zhì)問(wèn)，為什么不去追究違法制種公司責(zé)任和原始轉(zhuǎn)基因玉米種子來(lái)源？
玉米種子庫(kù)存高企持續(xù)多年依然顯示不出拐點(diǎn)，每年都有庫(kù)存種子轉(zhuǎn)商，同時(shí)又積壓新庫(kù)存。持續(xù)性的產(chǎn)能過(guò)剩“雪上加霜”拖累種業(yè)的發(fā)展步伐。肆無(wú)忌憚的違規(guī)私繁和違法濫制對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、阻礙資本積累和圍困正規(guī)企業(yè)起到了推波助瀾的作用。如無(wú)得力政策措施讓市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，盼望溫煦的“春天”將成為種業(yè)人難以企及的夢(mèng)幻。
二、鄭單958面積仍將位居前列
2016年12月31日，鄭單958品種的植物知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)到期，將進(jìn)入公共市場(chǎng)領(lǐng)域。眾所周知，鄭單958耐密植，抗倒伏，表現(xiàn)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、早熟，脫水快，出籽率高，容重高，以適應(yīng)性廣、綜合抗性好、商品品質(zhì)好，比當(dāng)?shù)仄贩N有5%～10%的產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，從2005年至2015年，這個(gè)品種全國(guó)種植面積一直保持在5000萬(wàn)畝以上，遍及全國(guó)大部份玉米主產(chǎn)區(qū)。
有輿情認(rèn)為，鄭單958制種面積出現(xiàn)大幅度的下降，玉米品種將進(jìn)行一次大規(guī)模更新?lián)Q代。難！相當(dāng)時(shí)期玉米主產(chǎn)區(qū)都是以鄭單958作為區(qū)試對(duì)照品種。新審定品種2/3以上都是在鄭單958品種基礎(chǔ)上稍加修飾的“類958”，整體上很難與之媲美，超越的概率微乎其微。今后三五年鄭單958種植面積可能逐步減少，但在很多地區(qū)因受農(nóng)民歡迎依然唱主角。
現(xiàn)今全國(guó)玉米育種攤子800多家，還有難以計(jì)數(shù)的育種個(gè)體戶。育種人員采取高仿、初仿、甚至是“比瓢畫(huà)葫蘆”，一年兩年就育成十個(gè)幾十組合。新修訂的種子法保留原有的國(guó)審和?。▍^(qū)）審渠道，又增加了綠色通道、聯(lián)合試驗(yàn)體以及引種備案制等，簡(jiǎn)化審定程序，縮短審定時(shí)間，加快審定速度，為高仿、初仿、甚至是“比瓢畫(huà)葫蘆”品種通過(guò)審定敞開(kāi)門(mén)戶，新品種將呈現(xiàn)“井噴”式增長(zhǎng)或稱為品種審定“大躍進(jìn)”。
鄭單958種植面積今后將逐年下降主要是因?yàn)殇N售價(jià)格偏低、企業(yè)和經(jīng)銷商利潤(rùn)減少、親本退化導(dǎo)致種性退化以及農(nóng)民求新心理等因素，但從品種表現(xiàn)上看，鄭單958仍是今天種子市場(chǎng)最優(yōu)秀的品種！在品種高度同質(zhì)化和品種數(shù)量井噴式增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境中，能識(shí)別出有推廣價(jià)值的經(jīng)銷商更是極度稀缺資源，經(jīng)銷商的推廣理念甚至決定了一個(gè)品種在該區(qū)域內(nèi)種植的成敗。
三、套牌種子“野火燒不盡”
農(nóng)業(yè)部、公安部等八部門(mén)聯(lián)合啟動(dòng)聲勢(shì)浩大的“農(nóng)資打假專項(xiàng)治理”公安模式，凡“套牌種子”一律視為假種子，經(jīng)營(yíng)額超過(guò)5萬(wàn)元即入刑。農(nóng)資打假如火如荼，好評(píng)如潮。但由于缺乏規(guī)范的種子市場(chǎng)和監(jiān)管乏力，侵權(quán)套牌種子依然呈多發(fā)之勢(shì)，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。套牌種子肆虐進(jìn)一步扭曲市場(chǎng)環(huán)境。
新品種剛剛通過(guò)審定其親本就可能被竊取，套牌種子隨后登場(chǎng)?；ò偈f(wàn)買(mǎi)個(gè)熱銷的品種權(quán)、或只買(mǎi)個(gè)審定號(hào)就可以套牌了。調(diào)查顯示，西北基地新種子還沒(méi)收完，庫(kù)存廉價(jià)種子就已經(jīng)源源運(yùn)進(jìn)玉米產(chǎn)區(qū)。鄭單958或吉祥1號(hào)散籽每公斤4～6元，先玉335散籽每公斤8～10元。知情人透露：精通此道的人合伙建成一條從制種、收購(gòu)、運(yùn)輸?shù)浇邮胀暾倪\(yùn)輸鏈，從基地發(fā)出幾車(chē)皮種子，一到站立馬就有下家接貨，然后分送到村再到戶，幾萬(wàn)幾十萬(wàn)元的紅利就到手了。套牌種子并不“偽劣”，成本低，具有“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)。銷售散籽本小利大甚至無(wú)本萬(wàn)利，嘗到了甜頭干這行的人一年比一年多，規(guī)模也就越來(lái)越大。
有報(bào)道說(shuō)，搞套牌種子獲利的有國(guó)企、民企、上市公司，更多的是龐大的經(jīng)銷商群體，市場(chǎng)上至少2/3的種子是套牌貨。在高額利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下套牌行為屢禁不止，“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)法則被無(wú)情地打破。
套牌種子成為今天種業(yè)的頑癥，而且短時(shí)期很難有根本性的改觀。經(jīng)銷商認(rèn)為：“種子營(yíng)銷靠競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)就那么大，你不賣(mài)套牌別家賣(mài)，要生存要活路，逼著你去賣(mài)套牌種子。”農(nóng)民認(rèn)為：“套牌種子表現(xiàn)不錯(cuò)，便宜的不少打，貴的也不多打，何苦買(mǎi)價(jià)錢(qián)貴的種子呢！”
四、種子價(jià)格持續(xù)走低
種子價(jià)格體現(xiàn)種子價(jià)值，但在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并不一定能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在連年庫(kù)存積壓和套牌種子嚴(yán)重泛濫態(tài)勢(shì)下，種子價(jià)位總體下行，品種間出現(xiàn)嚴(yán)重分化。由于品種嚴(yán)重同質(zhì)化，你不降價(jià)他降價(jià)。種子價(jià)格一旦出現(xiàn)波動(dòng)，直接影響農(nóng)民對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的信任度。
“降價(jià)”是今天種子行業(yè)廣為流行的新詞語(yǔ)。自從中央文件提出“糧改飼”決策以來(lái)，玉米面積調(diào)減，收購(gòu)價(jià)格下滑，農(nóng)民種玉米賠錢(qián)，給玉米種子市場(chǎng)“雪上加霜”，降價(jià)風(fēng)波將席卷全國(guó)種子市場(chǎng)。農(nóng)民進(jìn)店購(gòu)種都可能要先問(wèn)：“降價(jià)嗎？什么時(shí)候降啊？”撩撥得經(jīng)銷老板心慌意亂。銷售已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，不能再壓在手里啊，降！原有的價(jià)格系統(tǒng)被打破，任何企業(yè)都知道降價(jià)是經(jīng)營(yíng)的危途，可謂“不降價(jià)是等死，降價(jià)是找死”！
降價(jià)銷售也是一種價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)用得當(dāng)便是撕開(kāi)市場(chǎng)的利劍，運(yùn)用不當(dāng)不但會(huì)自掘墳?zāi)惯€會(huì)禍害行業(yè)。特別指出，鄭單958知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)到期，今后數(shù)年將以低價(jià)無(wú)阻力地進(jìn)入市場(chǎng)，在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中最后將是“人參賣(mài)成蘿卜價(jià)”，還將累及一批“類958”高仿品種，如中科11、京28、蠡玉13、中單909、隆平206、吉祥1號(hào)等都不會(huì)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。企業(yè)都想把庫(kù)存甩賣(mài)出去，可能出現(xiàn)“增量不增利”的結(jié)果。但在種子嚴(yán)重過(guò)剩環(huán)境下，逼迫經(jīng)銷商不得不低價(jià)傾銷，所謂“不降價(jià)等著死，降價(jià)安樂(lè)死”！有些公司處于虧損或虧損邊緣，資金鏈斷裂或?yàn)l臨破產(chǎn)。
品種的精準(zhǔn)定位是企業(yè)經(jīng)銷的重要戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)是明顯的地域性、空間的開(kāi)放性和品種表現(xiàn)的多樣性。新品種剛進(jìn)入市場(chǎng)面臨價(jià)格挑戰(zhàn)，既要維護(hù)品牌又要有利可圖。具有品種特色和有局部?jī)?yōu)勢(shì)的品種，依據(jù)質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信確定種子價(jià)位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，依靠品種定位地區(qū)經(jīng)銷獲得合理回報(bào)。
今天的種子行業(yè)已經(jīng)完全結(jié)束初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏明顯加快，昔日風(fēng)光一時(shí)的“廣告戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”以及“明星代言”促銷方式將逐步黯然失色，以品質(zhì)和服務(wù)為核心的“價(jià)值戰(zhàn)”正在悄然升溫。
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