本期嘉賓：
施可豐化工股份有限公司總裁 徐輯孟
當(dāng)前肥料市場的銷售形勢是有喜有憂的。農(nóng)資銷售企業(yè)之所以感覺到喜悅，是因?yàn)榻诘匿N售形勢偏好，各類產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格也相對偏高。然而必須值得重視的是，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格一直在漲，而農(nóng)民的收入?yún)s沒有想象中的增加。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有起色，農(nóng)民的收入降低，勢必會影響農(nóng)民對于農(nóng)資產(chǎn)品的購買力。
市場形勢喜憂參半
在談到當(dāng)前肥料市場的銷售現(xiàn)狀時(shí)，施可豐化工股份有限公司總裁徐輯孟直觀地告訴記者，當(dāng)前肥料市場的銷售形勢是有喜有憂的。農(nóng)資銷售企業(yè)之所以感覺到喜悅，是因?yàn)榻诘匿N售形勢偏好，各類產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格也相對偏高。“近兩年來，農(nóng)資市場上的各類產(chǎn)品始終處于低價(jià)位運(yùn)行，常年的低價(jià)位運(yùn)行，猶如一塊巨大的石板壓得農(nóng)資人喘不過氣來。特別是2016年，整個(gè)化肥銷售市場在上半年都經(jīng)歷著極端價(jià)格的折磨，這種極端價(jià)格顯然不是極端高價(jià)，而是極端低價(jià)折磨。2016年上半年，尿素作為農(nóng)資市場價(jià)格導(dǎo)向的風(fēng)向標(biāo)，曾經(jīng)一度跌到了1200元/噸左右，尤其是6月份，尿素價(jià)格竟然史無前例地跌到了1100元/噸左右，完全成為觸底價(jià)格。不僅是尿素，磷酸一銨的銷售價(jià)格也達(dá)到了歷史極端水平，2016年磷酸一銨價(jià)格觸底時(shí)僅為1400元/噸左右。類似以上種種‘血淋淋’的價(jià)格，對農(nóng)資產(chǎn)品制造企業(yè)造成了難以抹平的傷痕。”
然而令人欣慰的是，進(jìn)入2016年年底，整個(gè)肥料市場被一句俗語控制著，這句俗語就是“煤價(jià)漲完氣價(jià)漲，氣價(jià)漲完運(yùn)價(jià)漲”。煤炭、天然氣、公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格齊漲，直接拉動農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格水漲船高，各種類型農(nóng)資產(chǎn)品在經(jīng)歷了暴跌之后強(qiáng)勢反彈，誠然是令人感覺到喜悅的。
徐輯孟還稱，要客觀地看待當(dāng)前農(nóng)資市場的興隆與紅火，不僅要看到喜悅的一面，還要看到火熱市場背后的隱憂。他客觀地告訴記者：“隨著農(nóng)資產(chǎn)品上游原料價(jià)格的上漲，各類產(chǎn)品的價(jià)格到現(xiàn)在還在提升。然而必須值得重視的是，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格一直在漲，而農(nóng)民的收入?yún)s沒有想象中的增加。伴隨著當(dāng)前如火如荼的種植結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，部分經(jīng)濟(jì)作物種植戶尚且有一定的利潤空間，而大田糧食作物種植戶很多人不僅不賺錢，反而有虧本的危險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有起色，農(nóng)民的收入降低，勢必會影響農(nóng)民對于農(nóng)資產(chǎn)品的購買力，農(nóng)民的購買力大幅度下降后，對農(nóng)資產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格會直接產(chǎn)生消極的影響。”
價(jià)格上漲已成定局
按照現(xiàn)有的市場銷售形勢和銷售價(jià)格研判后期市場，徐輯孟對記者介紹：“按照現(xiàn)在各類農(nóng)資產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格來分析，價(jià)格上漲的趨勢已成定局，預(yù)計(jì)今年春季市場產(chǎn)品銷售價(jià)格不可能回落，反而有進(jìn)一步上升的可能。即使在春季集中銷售期來臨之前，各家企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，市場產(chǎn)品在充足與飽和的條件下，產(chǎn)品價(jià)格有可能會發(fā)生一些波動，然而這種波動也是小幅度的，甚至是微乎其微的。在今后一個(gè)時(shí)期，市場銷售的整體行情已經(jīng)確立，各類農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格走向是觸底反彈、穩(wěn)中有升的。”
徐輯孟預(yù)計(jì)，今年春季集中銷售期到來后，農(nóng)民的直接購買行為會集中到銷售的終端，不容忽視的是，農(nóng)民的購買力與農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格是呈正比關(guān)系，農(nóng)民的購買力越強(qiáng)，市場銷售價(jià)格才能越好，然而就怕農(nóng)民的購買力有限，對肥料市場造成“有價(jià)無市”的影響。
后期銷售市場上，產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)有可能會在集中銷售期到來之前就已經(jīng)打響，各家流通企業(yè)為搶占市場而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)，會對后期市場帶來一定的不利影響。在后期市場的銷售中，各家流通企業(yè)如果想要在市場上占領(lǐng)先機(jī)，就要在現(xiàn)階段加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售終端的建設(shè)，2月份的產(chǎn)品銷售價(jià)格有可能出現(xiàn)小幅度的下降，流通企業(yè)可以借此機(jī)會進(jìn)行抄底，在銷售終端建立健全后，集中銷售期依然會有利可圖。
（宋安勇）
