6月3日，江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司收到深圳證券交易所《關(guān)于對(duì)江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司2015年年報(bào)的問詢函》（中小板年報(bào)問詢函【2016】第260號(hào)）。按深圳交易所要求，公司董事會(huì)就《問詢函》涉及的問題答復(fù)并公告，部分內(nèi)容節(jié)選如下：
報(bào)告期內(nèi)，你公司農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)、控股子公司農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司（以下簡稱“北京農(nóng)一”）虧損4，561.33萬元。請結(jié)合業(yè)務(wù)模式、營業(yè)情況、毛利及費(fèi)用情況等詳細(xì)說明北京農(nóng)一虧損的原因，以及相關(guān)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備計(jì)提的充分性。
回復(fù)：
報(bào)告期內(nèi)，農(nóng)一利潤情況見下表：（單位：萬元）
（一）北京農(nóng)一虧損的原因
1、北京農(nóng)一的業(yè)務(wù)模式
“農(nóng)一網(wǎng)”是北京農(nóng)一開發(fā)的自營式B2B2C電商平臺(tái)，采取平臺(tái)+縣域工作站+代購員的經(jīng)營模式，通過自營產(chǎn)品、自建倉儲(chǔ)、合作物流的方式，實(shí)現(xiàn)“正品溯源、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、創(chuàng)新創(chuàng)牌”的經(jīng)營理念。
“農(nóng)一網(wǎng)”面向行業(yè)知名企業(yè)，采購農(nóng)資產(chǎn)品，存儲(chǔ)于分布國內(nèi)的七大倉庫，通過第三方專線物流完成城際運(yùn)輸至縣域工作站。工作站除了完成末端配送外，還承擔(dān)著線下本地推廣和技術(shù)服務(wù)的功能，成為“農(nóng)一網(wǎng)”在各個(gè)地區(qū)的線下支撐點(diǎn)。
代購員是面對(duì)廣大農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)、不會(huì)網(wǎng)購而專門發(fā)展的，代購員通常是鄉(xiāng)村農(nóng)資零售店主、大學(xué)生村官、種植能手、新農(nóng)人等群體，充分發(fā)揮自己熟悉網(wǎng)絡(luò)、有植保技術(shù)等知識(shí)和技能優(yōu)勢，在服務(wù)農(nóng)民的同時(shí)，獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入。
基于這樣的模式，“農(nóng)一網(wǎng)”需要加大宣傳推廣力度，打造品牌知名度，迅速覆蓋國內(nèi)主要農(nóng)業(yè)縣區(qū)，完成縣域工作站的建設(shè)，發(fā)展更多的代購員，為北京農(nóng)一的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、報(bào)告期內(nèi)，北京農(nóng)一銷售收入及毛利情況分析：（單位：萬元）
報(bào)告期內(nèi)，北京農(nóng)一營業(yè)毛利率為9.66%，三項(xiàng)費(fèi)用銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用特別是銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比例較高，分別為：48.87%、6.36%、2.89%。
2015年是北京農(nóng)一發(fā)展的第一年，不管是知名度，還是用戶量，均是從零開始，因此在2015年北京農(nóng)一采取的發(fā)展策略是“通過通路貨的價(jià)格優(yōu)勢打開市場、建立用戶群”，大部分產(chǎn)品都是參照采購價(jià)進(jìn)行銷售，綜合毛利率較低，在此情況下，銷售收入的規(guī)模有限，但相對(duì)銷售費(fèi)用的比重比常規(guī)業(yè)務(wù)高很多。
3、報(bào)告期內(nèi)，北京農(nóng)一的三項(xiàng)費(fèi)用情況分析：（單位：萬元）
由上表，報(bào)告期內(nèi)，“農(nóng)一網(wǎng)”進(jìn)行了大量的推廣投入，其中：廣告費(fèi)1，177.92萬元、會(huì)展費(fèi)548.25萬元；為了激發(fā)工作站的積極性，“農(nóng)一網(wǎng)”補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)330.23萬元、補(bǔ)貼工作站配送437.06萬元；發(fā)展代購員推廣費(fèi)360.39萬元、人員薪酬623.48萬元，上述費(fèi)用合計(jì)3，477.33萬元。
依據(jù)北京農(nóng)一的業(yè)務(wù)模式，推廣并擴(kuò)大“農(nóng)一網(wǎng)”的品牌影響力，北京農(nóng)一加大了宣傳推廣的力度，采取電視廣告、農(nóng)村刷墻、微營銷、農(nóng)民會(huì)、車體海報(bào)等宣傳手段，組建營銷推廣團(tuán)隊(duì)，同時(shí)開展網(wǎng)上交易促銷活動(dòng)等，通過通路貨的價(jià)格優(yōu)勢打開市場、建立用戶群。
綜上，報(bào)告期內(nèi)北京農(nóng)一毛利率偏低，銷售費(fèi)用偏高，是北京農(nóng)一虧損的主要原因。
（二）相關(guān)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備計(jì)提的充分性
根據(jù)財(cái)政部發(fā)布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第8號(hào)—資產(chǎn)減值》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第33號(hào)—合并財(cái)務(wù)報(bào)表》的相關(guān)規(guī)定，報(bào)告期內(nèi)北京農(nóng)一計(jì)提了資產(chǎn)減值準(zhǔn)備678.32萬元，主要為應(yīng)收本公司往來款的壞帳準(zhǔn)備計(jì)提，在本公司合并報(bào)表中已抵銷677.43萬元。
報(bào)告期內(nèi)，你公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.33億元，同比上升37.22%，產(chǎn)生銷售費(fèi)用1.27億元，同比上升70.89%，請說明銷售費(fèi)用較營業(yè)收入上升較快的原因。
回復(fù)：
報(bào)告期內(nèi)，公司及部分子公司的營業(yè)收入和銷售費(fèi)用明細(xì)如下：（單位：萬元）
注：江蘇科菲特生化技術(shù)股份有限公司 簡稱：江蘇科菲特
江蘇輝豐石化有限公司 簡稱：輝豐石化
上海焦點(diǎn)生物技術(shù)有限公司 簡稱：上海焦點(diǎn)
江蘇拜克新材料有限公司 簡稱：江蘇拜克
由上表，公司總體銷售規(guī)模在增加，銷售費(fèi)用也隨之增加。與上年相比，除北京農(nóng)一外，各子公司的銷售費(fèi)用增長與其銷售收入的增長基本匹配。
“農(nóng)一網(wǎng)”是北京農(nóng)一于2014年度投資開發(fā)的自營式農(nóng)資銷售電商平臺(tái)，于2014年11月1日正式上線。為了推廣并擴(kuò)大 “農(nóng)一網(wǎng)”的品牌影響力，報(bào)告期內(nèi)，北京農(nóng)一加大了宣傳推廣的力度，采取電視廣告、農(nóng)村刷墻、微營銷、農(nóng)民會(huì)、車體海報(bào)等宣傳手段，組建營銷推廣團(tuán)隊(duì)，同時(shí)開展網(wǎng)上交易促銷活動(dòng)等，報(bào)告期內(nèi)共計(jì)投入銷售費(fèi)用3，865.29萬元。這是北京農(nóng)一虧損的主要原因，也是導(dǎo)致公司總體銷售費(fèi)用較營業(yè)收入上升較快的主要原因。
報(bào)告期內(nèi)，你公司營業(yè)收入構(gòu)成中“其他”類產(chǎn)品銷售額8.01億元，占報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入比重的24.03%。該類產(chǎn)品毛利率0.96%，比上年減少23.18個(gè)百分點(diǎn)。請補(bǔ)充披露“其他”類產(chǎn)品的具體構(gòu)成情況，以及該類產(chǎn)品毛利率大幅下降的原因。
回復(fù)：
報(bào)告期內(nèi)，公司其他收入構(gòu)成和毛利情況：（單位：萬元）
由上表，公司其他收入增長主要來源于化工品貿(mào)易、糧食貿(mào)易及綠化工程等業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，上述業(yè)務(wù)收入合計(jì)占其他收入的比例超過96.07%。
化工品貿(mào)易收入主要來源于公司石化倉儲(chǔ)項(xiàng)目。報(bào)告期內(nèi)，公司石化倉儲(chǔ)項(xiàng)目進(jìn)入試運(yùn)營階段，為控制化工品貿(mào)易的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司主要選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的化工品種進(jìn)行交易。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)化工品貿(mào)易收入41，416.16萬元，毛利率為0.19%。2016年，公司將進(jìn)一步加大市場營銷投入，借助石化倉儲(chǔ)庫區(qū)優(yōu)勢，與上下游企業(yè)、周邊園區(qū)建立供應(yīng)鏈緊密合作關(guān)系，將其打造為蘇北地區(qū)有重要影響力的化工原料交易市場，有望成為公司新的利潤增長點(diǎn)。
糧食貿(mào)易及綠化工程業(yè)務(wù)收入來自于控股子公司江蘇焦點(diǎn)，江蘇焦點(diǎn)主要經(jīng)營水稻育種研究，糧食貿(mào)易及綠化工程業(yè)務(wù)。糧食貿(mào)易及綠化工程業(yè)務(wù)不屬于江蘇焦點(diǎn)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，該類業(yè)務(wù)市場毛利率本身較低，收益主要用于覆蓋水稻育種研究的相關(guān)支出。報(bào)告期內(nèi)，江蘇焦點(diǎn)糧食貿(mào)易及綠化工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入35，545.34萬元，較上年大幅增長245.18%，但毛利率僅為1.99%。
