近日，第二屆農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大會在安徽合肥順利召開，此次會議由191農(nóng)資人、深圳農(nóng)金圈金融服務(wù)有限公司（農(nóng)發(fā)貸）、青島田地頭農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司、安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，陜西西大華特科技實業(yè)有限公司、珠海綠衛(wèi)士航空植保技術(shù)有限公司、新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟（UAF）協(xié)辦，大會還得到了第三十一屆全國植保會組委會的大力支持。來自全國各地500多位行業(yè)精英參加了本次大會。
191農(nóng)資人網(wǎng)總經(jīng)理高軍在開幕致辭中表示，互聯(lián)網(wǎng)是生態(tài)文明，不是營銷變革，農(nóng)民可能不會馬上去上網(wǎng)，但是農(nóng)民一定會迅速地利用互聯(lián)網(wǎng)，只要網(wǎng)上有吸引他的東西，所以我們需要重構(gòu)商業(yè)、重選賽道、重定身份。
全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心藥械處處長王鳳樂高度肯定了本次大會的舉辦，191給行業(yè)創(chuàng)造了一個很好的交流平臺，幫助大家互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。同時，191第二屆農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大會，能夠成為本屆植保會的收官之作，也足以證明了191在農(nóng)資行業(yè)里的影響力。
在農(nóng)藥零增長的大背景下，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心藥械處邵振潤研究員簡述了國外農(nóng)藥減量使用的發(fā)展史，認(rèn)為通過互聯(lián)網(wǎng)來整合農(nóng)資資源，前途一片光明，并提醒說，服務(wù)是整個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。
網(wǎng)心科技公司總裁（CEO）、迅雷首席技術(shù)官（CTO）陳磊
以農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟模式把握未來行業(yè)發(fā)展機(jī)遇
迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)聯(lián)席CEO的陳磊先生認(rèn)為，在農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)早期，很多公司都認(rèn)為可以一下子通過互聯(lián)網(wǎng)的力量跳過農(nóng)資人，縮短傳統(tǒng)的商業(yè)鏈條，把農(nóng)資產(chǎn)品直接銷售給農(nóng)民，然后把經(jīng)銷商、零售店的利潤讓給農(nóng)民。然而事實證明這樣做并不可行。因為，目前大多數(shù)農(nóng)民還沒有真正養(yǎng)成上網(wǎng)的習(xí)慣。此外，農(nóng)資產(chǎn)品和一般的家庭快消品性質(zhì)不同，農(nóng)民在采購環(huán)節(jié)里，需要信得過的經(jīng)銷渠道，跟零售店的老板有很深的信任關(guān)系。再者，基層經(jīng)銷商和零售商對于如何幫助農(nóng)民正確使用農(nóng)資產(chǎn)品也是不可或缺的。
對此，田田圈并沒有急于求成、孤注一擲，而是把所有互聯(lián)網(wǎng)公司的模式整合起來，這就是聯(lián)盟模式，通過與經(jīng)銷商、零售商、業(yè)務(wù)員建立聯(lián)盟關(guān)系，優(yōu)化并利用他們的現(xiàn)行渠道，去促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)資銷售。最終的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟模式真的是有效果的，原因在于，聯(lián)盟模式為整個鏈條上所有的參與者帶來很大的價值對于經(jīng)銷商來說，他也得到了很大的改變，會發(fā)現(xiàn)參與經(jīng)銷商的話語權(quán)在當(dāng)?shù)卦絹碓礁?，他們能夠很快的開直營店，同時有很多優(yōu)秀的零售店愿意參與，并且形成品牌的影響力，同時零售店對于經(jīng)銷商的交易也是線性的交易，原來做農(nóng)資的大家比我考慮的更深。今天經(jīng)銷商除了有不錯的發(fā)展之外，農(nóng)民獲得了成本的降價，獲得了更低的生產(chǎn)基礎(chǔ)，正是有了價格優(yōu)勢，才能夠吸引農(nóng)民進(jìn)入這個市場。
田田圈聯(lián)盟模式和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、零售商促銷會員模式有什么不同？田田圈聯(lián)盟模式的促銷目的不是為了廠商擴(kuò)大成本的份額，而是為了提升整個農(nóng)資銷售的效果，把農(nóng)資的需求集中的爆發(fā)，然后讓少數(shù)的零售店和經(jīng)銷商獲得巨大的成本，占據(jù)更大的份額。進(jìn)一步將原有產(chǎn)品線的經(jīng)銷商收集整合為1-3家，一旦經(jīng)銷商數(shù)量減少銷售額上升，就可以去產(chǎn)生規(guī)模效益，對于零售商也是如此，目的就是為了讓基層零售店銷售集中，提升話語權(quán)，從而產(chǎn)生更強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)盟模式的目標(biāo)產(chǎn)生聯(lián)系，聯(lián)系的產(chǎn)生是通過零售店和農(nóng)民之間產(chǎn)生會員關(guān)系，農(nóng)民享受優(yōu)惠的前提條件是成為會員，一旦形成了會員的網(wǎng)絡(luò)就變成長期的、持續(xù)的培育關(guān)系，進(jìn)而通過邀請旅游，贈送禮品等方式強(qiáng)化會員身份，形成更加穩(wěn)固的品牌認(rèn)同感。
因此田田圈為農(nóng)資人找到了一條經(jīng)過了驗證的路徑，也讓互聯(lián)網(wǎng)融資圈的大佬開始重視這樣一個打法，重視農(nóng)資人的價值，讓農(nóng)資人在生態(tài)體系里發(fā)揮更大的價值。整個行業(yè)也在迅速模仿著我們的模式，無論是金正大的農(nóng)商一號，還是淘寶，都有經(jīng)銷商和零售店的合作計劃，他們會把合作計劃用各種各樣不同的方式來包裝。
如何做出正確的選擇？從經(jīng)銷商和零售商角度來看，這個聯(lián)盟必須具備發(fā)展速度快、網(wǎng)店輻射范圍大、市場影響力強(qiáng)、會員多的特點，此外，這個平臺必須為合作方提供相應(yīng)的軟件支撐來幫助網(wǎng)點記錄分析會員信息，再形成長期的合約運營資料，同時保證聯(lián)盟參與者讓整個鏈條都做到現(xiàn)金交易，從而有效的管理現(xiàn)金流。從聯(lián)盟角度看，優(yōu)先選擇的合作對象應(yīng)該是那些做好準(zhǔn)備的優(yōu)秀農(nóng)資人，他們都在所在區(qū)域市場擁有一些獨特的資源，如政府關(guān)系、產(chǎn)品渠道、技術(shù)服務(wù)等，因此越是準(zhǔn)備充分的投資人，在這個大潮中越容易成功。
總的來說今天仍然是藍(lán)海的機(jī)會，大公司做事情的問題就在于它其實還是比較慢的，它的決策時間很長，真正參與到這件事情里的人，可能未必是它這個公司里最優(yōu)秀的這些人，而且在大公司里面的人，大多數(shù)都有大眾心態(tài)，他自己不是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，在幾百人的企業(yè)里的一分子，很有可能是沒有像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司真正在地面做這些事情的人這么有沖勁，這個事情很難說，但是給我們留下的時間是不多的。
農(nóng)金圈（農(nóng)發(fā)貸）首席執(zhí)行官楊世華
以互聯(lián)網(wǎng)金融催化農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化
農(nóng)金圈（農(nóng)發(fā)貸）首席執(zhí)行官楊世華表示，在過去的1-2年里，整個農(nóng)業(yè)，特別是種植業(yè)有很大的變化，種植業(yè)正在迎來一個前所未有的窗口，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化進(jìn)程加快，小農(nóng)戶在轉(zhuǎn)型成為大中農(nóng)場主的過程中面臨著種種考驗。從土地承包、農(nóng)資采購到銷售運輸，集約化生產(chǎn)所帶來的資金鏈考驗亟待解決。另一方面，信息、土地、資本等要素的變化也將催生一批現(xiàn)代化、規(guī)?；⒖萍蓟膬?yōu)秀農(nóng)場主。每一個行業(yè)在高速發(fā)展期，成功企業(yè)都是能夠善用金融杠桿的企業(yè)。
針對于中、小、微企業(yè)融資難、融資貴的問題，農(nóng)金圈嘗試去為整個農(nóng)資行業(yè)提供一種顛覆性的金融工具“農(nóng)發(fā)貸”，借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺將金融工具送到農(nóng)藥經(jīng)銷商和種植者手中，進(jìn)一步把專業(yè)的金融服務(wù)疊加到整個農(nóng)資的產(chǎn)業(yè)模式里，為正在發(fā)生聚變的市場提供一些協(xié)同的作用。在過去一年中，農(nóng)發(fā)貸已為3000多家農(nóng)場提供了超過15億的資金，在一定程度上滿足了農(nóng)場主、上游農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的需求，幫助他們高效、便捷的方式獲得較低利率的小額貸款。
當(dāng)前，中國種植業(yè)市場已達(dá)兩萬億，包括種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等，按50%的負(fù)債率和年周轉(zhuǎn)率折算，還有四千億的融資需求沒得到滿足。未來，農(nóng)發(fā)貸希望與各位農(nóng)資經(jīng)銷商一道借助互聯(lián)網(wǎng)線上、線下平臺共同推動中國農(nóng)村融資市場和種植市場的健康發(fā)展。
川財證券研究所所長 穆啟國
從資本市場的角度看互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)
川財證券研究所所長穆啟國博士，從資本市場的角度出發(fā)，表達(dá)了對農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的理解。
他認(rèn)為任何投資領(lǐng)域都必須認(rèn)真考慮如何構(gòu)建戰(zhàn)略愿景，如何在此基礎(chǔ)上構(gòu)建執(zhí)行計劃。優(yōu)秀的企業(yè)需要在未來的變化中尋找機(jī)遇，準(zhǔn)確把握客戶始終不變的需求，著力解決行業(yè)的痛點問題，如壟斷造成的供給稀缺，重資產(chǎn)、高固定成本造成的成本高企、效率低下，集中度低或者無序競爭等。此外，優(yōu)秀的企業(yè)家還應(yīng)懂得恰當(dāng)?shù)恼隙喾N金融和技術(shù)資源。
目前，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的核心問題在于產(chǎn)業(yè)鏈中上游較低的集中度導(dǎo)致的多重競爭力不足。農(nóng)村市場單個農(nóng)民交易金額小、服務(wù)價值低、居住分散、物流成本高、客戶資源獲取困難。因此，從消費能力和消費頻次角度看中上游的布局應(yīng)該在社區(qū)，而不是在個人。
農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，必須在客戶體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)部結(jié)構(gòu)三個方面打造企業(yè)的核心競爭力。不能僅僅局限于把互聯(lián)網(wǎng)只是看成一個渠道，而應(yīng)該從客戶需求入手，再籌措其他所謂的資源，給客戶整體的解決方案，在整個利潤區(qū)的過程中，新的東西、新的技術(shù)來了，一定是全方位的組織構(gòu)架，而不是產(chǎn)品品類上的變化。
投資即立場、估值是希望。農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想獲得投資方的青睞，必須滿足兩個條件，其一是未來想象空間，其二是生存發(fā)展的根基。想象空間，就是目前占據(jù)的位置重要，更重要的是未來要去的方向，在未來得產(chǎn)業(yè)中確定自己位置的能力。生存根基，就是將資源和投資轉(zhuǎn)化為收入的能力。新興的農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該審時度勢，把產(chǎn)業(yè)的位置和速度拉起來，將資金和技術(shù)結(jié)合在一起，形成一個正反的機(jī)制，才可能做的更好。
會間，三位演講嘉賓與191農(nóng)資人網(wǎng)總經(jīng)理高軍、一畝田集團(tuán)農(nóng)資事業(yè)部總經(jīng)理倪偉洋進(jìn)行了跨界交叉思維交流。在論壇第二階段，總經(jīng)理高軍進(jìn)一步與農(nóng)一網(wǎng)副董事長王興林、京東農(nóng)資運營總監(jiān)范天陽、農(nóng)商一號副總裁郭鶴、我會種總經(jīng)理畢湘黔、山東豐信農(nóng)業(yè)總經(jīng)理董金鋒針對農(nóng)資行業(yè)的困境與如何破局進(jìn)行深入探討。此外，191農(nóng)資人還分別與北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司、深圳農(nóng)金圈金融服務(wù)有限公司（農(nóng)發(fā)貸）簽署了合作協(xié)議。
