隆平高科完善種業(yè)布局或將邁出重要一步！1月21日，隆平高科發(fā)出《關于德瑞特等蔬菜種子業(yè)務戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》（下稱《框架協(xié)議》）公告，擬收購德瑞特80%及天津綠豐園藝新技術開發(fā)有限公司80%股權，收購黃瓜種子、南瓜種子、甜瓜種子、番茄種子等交易對方控制的德瑞特、綠豐公司、天津德澳特種業(yè)有限公司等關聯(lián)公司現(xiàn)有 的全部蔬菜種子業(yè)務。
隆平高科收購德瑞特80%股權
公告稱，隆平高科為實現(xiàn)“聚集種業(yè)，做全能種子選手”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司需要通過行業(yè)整合方式加快公司蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā) 展，打造并強化公司在中國蔬菜種業(yè)的領先地位。天津德瑞特種業(yè)有限公司（以下簡稱“德瑞特”）是中國蔬菜種業(yè)企業(yè)中具有高度系統(tǒng)優(yōu)勢的育繁推一體化企業(yè) 之一，專注從事黃瓜種子產(chǎn)業(yè)。公司于2015年1月20日與德瑞特股東馬德華、張慶棟、龐金安、李懷智、張文珠和雷進簽署了《框架協(xié)議》。
根據(jù)《框架協(xié)議》，隆平高科收購德瑞特（包括天津德澳特種業(yè)有限公司 100%股權、天津冬冠農(nóng)業(yè) 科技有限公司 100%股權、天津冬冠蔬菜種植專業(yè)合作社 80%股權、壽光德瑞特 種業(yè)有限公司 100%股權，雙方后續(xù)確認的剝離資產(chǎn)除外）80%的股權；收購綠豐公司80%的 股權；收購黃瓜種子、南瓜種子、甜瓜種子、番茄種子等交易對方控制的德瑞 特、綠豐公司、天津德澳特種業(yè)有限公司等關聯(lián)公司現(xiàn)有 的全部蔬菜種子業(yè)務。
天津德瑞特種業(yè)有限公司董事長馬德華
資本進入蔬菜種業(yè)打響的第一炮
作為中國種子的龍頭企業(yè)，隆平高科于2000年上市，并以水稻種子為主營業(yè)務。據(jù)報道，2014年11月隆平高科就表示，蔬菜業(yè)務是公司的下一個重點。行業(yè)人士預測，收購國內(nèi)知名蔬菜種企將是隆平高科實現(xiàn)種業(yè)全部局的重要動作。當時不少人猜測北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心將成為隆平高科進軍蔬菜種子業(yè)務的第一個目標對象。根據(jù)公告，天津德瑞特獲將成為其收購的第一個國內(nèi)知名蔬菜種子公司。德瑞特由馬德華于2003年創(chuàng)立，公司專注于黃瓜，已成為“中國黃瓜第一品牌”。
參與收購談判的隆平高科人士向農(nóng)財寶典記者透露，去年12月份廣東種博會前，隆平高科便與德瑞特商談合作事宜。他表示，隆平高科蔬菜種子業(yè)務的銷售額相對較低，通過收購國內(nèi)有實力的蔬菜種企是其擴大蔬菜種子業(yè)務的重要方式。他還提到，隆平高科歡迎國內(nèi)有實力的的蔬菜種企與其合作。
德瑞特相關人士說，此次合作對德瑞特來說是一件好事，隆平高科作為國內(nèi)上市的隆平企業(yè)，具有良好的平臺，德瑞特依托于隆平高科強大的生物育種技術，在育種上將取得新突破。
天津科潤蔬菜研究所所長張斌表示，上市是不少公司發(fā)展的目標，德瑞特被上市公司隆平高科收購也是正?，F(xiàn)象，“隆平高科收購了德瑞特80%的股份，德瑞特依舊可以正常經(jīng)營，公司員工享受工資和分紅。”
南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼認為，隆平高科收購德瑞特是資本進入蔬菜種業(yè)打響的第一炮，隆平高科已走出了第一步，中農(nóng)發(fā)、中種等國企或將復制這一行為。不過，他也提到，目前蔬菜種企規(guī)范程度不高，特別是在財務上，這也給收購增加了難題。
目前，《框架協(xié)議》是協(xié)議雙方就本次交易的初步意向，具體內(nèi)容有待于雙方進一 步的盡職調(diào)查及中介機構的審計、評估后進行完善和細化，在協(xié)議雙方對全部交 易標的價格等條件達成一致意見后簽署正式的交易協(xié)議。
種企并購在2014掀起了一股熱潮，“中種集團低調(diào)入贅孟山都”等消息轟動行業(yè)。剛剛接獲消息，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司（下稱隆平高科）收購天津德瑞特種業(yè)有限公司（下稱德瑞特）部分股權，打造并強化隆平高科在中國蔬菜種業(yè)的領先地位。
為什么隆平高科選擇了德瑞特？德瑞特是否早有打算？2014年12初農(nóng)財寶典記者曾對德瑞特董事長馬德華進行了專訪，當時的馬德華已經(jīng)在運算著這場種業(yè)大事件，個中蹊蹺或許可以在下文中一見分曉！
天津德瑞特：把黃瓜品種做到極致
農(nóng)財寶典記者 劉海英
對于投資者來說，雞蛋不能放在同一個籃子。但對于創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)來說，走專業(yè)化路線，在一個領域內(nèi)做深做透，才能超越對手，創(chuàng)造出品牌。天津德瑞特種業(yè)有限公司（下稱“德瑞特”）在黃瓜育種上不斷創(chuàng)新，終打造了“中國黃瓜第一品牌”。
德瑞特董事長馬德華認為，決定企業(yè)成功的原因有很多，重要的是公司始終堅持把黃瓜品種做到極致的理念，不斷推出市場認可的優(yōu)良品種。
創(chuàng)業(yè)期：立目標 明確市場定位
2001年，正當事業(yè)發(fā)展處于上升期的馬德華，放棄了天津黃瓜所所長職位，進入荷蘭一家國際種業(yè)公司擔任亞太區(qū)經(jīng)理，成為職業(yè)經(jīng)理人。這讓很多人不理解，當時馬德華年收入已經(jīng)達50萬元，所獲榮譽無數(shù)，還是天津跨世紀重點培養(yǎng)人才。
“要把黃瓜種子當作自己的事業(yè)來做。”馬德華說，不為錢、不為名，遵循自己心中對黃瓜育種那份熱愛，打造中國黃瓜第一品牌。
2003年，他再度辭職，建立天津德瑞特種業(yè)有限公司。公司成立之初，只有馬德華和他原來在天津黃瓜所的一個同事兩個人。黃瓜種子市場競爭非常激烈，外部同樣面臨巨大壓力。
經(jīng)過多次論證后，馬德華確定了公司發(fā)展的方向：高端溫室的保護地品種。針對困擾菜農(nóng)的黃瓜“歇秧”問題，公司全力培育“不歇秧”黃瓜品種，解決之前黃瓜品種因歇秧而在春節(jié)期間不結實的瓶頸，使農(nóng)民種植的黃瓜在春節(jié)價格高位時仍有較高的產(chǎn)量。
一個新品種的推出往往比較困難。為此，德瑞特進入農(nóng)村一線，提出了幫農(nóng)民種黃瓜的服務理念。2004年，公司購買了3臺筆記本和投影儀，在山東、遼寧、陜西等黃瓜主產(chǎn)區(qū)一個村一個村地為農(nóng)民講解黃瓜種植技術。“最高一天講5節(jié)課，有一年臘月二十八晚上還在陜西大荔縣講課。”公司成立之初，馬德華是主要的講師之一。
對于經(jīng)銷商，德瑞特實行“退出零風險經(jīng)營”，即經(jīng)銷商無須付款，銷售結束后，公司按40%的銷售額返還給經(jīng)銷商。此舉讓不少經(jīng)銷商都愿意嘗試經(jīng)銷這個新品種。
經(jīng)過1-2年的推廣，“不歇秧”黃瓜受到了菜農(nóng)的普遍認可，銷量不斷增加。德瑞特博美2號、德瑞特721等眾多品種在保護地黃瓜主栽市場份額較高，如在沂南、蒼山、青縣等黃瓜主產(chǎn)區(qū)的份額均在80%以上。
發(fā)展期：聚圈子 建設先進育種體系
聚焦于黃瓜之際，德瑞特通過建立現(xiàn)代育種體系，不斷創(chuàng)新與推出新產(chǎn)品來提升產(chǎn)品的競爭力。模仿是實現(xiàn)創(chuàng)新的最快途徑。國外育種模式已經(jīng)被證明是成功的模式，馬德華告訴記者，把這些模式本土化是他向國外學習到的本質(zhì)內(nèi)容，即離不開廣泛搜集種質(zhì)資源，加大親本篩選數(shù)量，配制更多組合，在多地區(qū)篩選。
早在2005年，德瑞特就建立自己的生產(chǎn)基地，設立辦事處。各個辦事處或基地人員能夠在第一時間向育種家反饋市場需求，育種家在此基礎上選育出貼近市場化品種。
具體到育種環(huán)節(jié)，則是一個系統(tǒng)性工程。要把偶然性育種變成必然性育種，就要建立工廠式的流水線作業(yè)。德瑞特科研育種人員在2008年達到了20多個，育種環(huán)節(jié)不再依賴于某1、2個人，而是分工合作，提高了育種效率。
在組合篩選中，德瑞特實行大批量配備組合，按照十分之一的篩選原則，比如說從1萬個組合篩選出1000個，再從1000個篩選出100個，10個，最終選育出2-3個新品種。在篩選過程中，為更好地察看果實和瓜條性狀，對初步篩選出的重點組合，德瑞特育種人員在果實期要觀察每個組合90次之多，拍攝照片上百張，并為它們建立檔案。
在育種方法上，則需要大膽嘗試。比如當大多數(shù)育種家都注重一般配合力育種的時候，德瑞特則在進行特殊配合力育種。“特殊配合力育種就是從兩個普通的材料中篩選出優(yōu)秀的后代品種。”馬德華形象地說，就是父母很一般，后代很優(yōu)秀。
為保證選育出高質(zhì)量的種子，德瑞特還建立了嚴格的繁種制度和體系，將良種繁育置于完全控制之下，種子質(zhì)量有100%的保證。同時，該公司引進了丹麥的種子加工機械及種子包衣技術，使種子的外在質(zhì)量也有進一步的提高。
在德瑞特這里，育種體現(xiàn)了藝術和技術的結合。藝術，即育種同樣需要創(chuàng)造性思維；技術，即育種要按科學的方法來做。
平穩(wěn)期：樹品牌 實現(xiàn)品種價值化
品牌是公司的形象，也是公司追求的目標。建立并維護品牌是一個復雜的過程，需要不斷地保持并提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務水平，加強宣傳力度，才能夠使品牌具有長久的生命力。
馬德華認為，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)不能有短板，品種、營銷、服務都要做好，才能建立品牌，生存下去。為了建立品牌,德瑞特先后注冊了20多個商標,為系統(tǒng)地保護品牌提供了法律保障。
為保證高質(zhì)量的種子，德瑞特建立了嚴格的繁種制度和體系，將良種繁育置于完全控制之下，種子質(zhì)量有100%的保證。同時，引進了丹麥的種子加工機械及種子包衣技術，使種子的外在質(zhì)量有了進一步的提高。
現(xiàn)在的德瑞特，已經(jīng)把黃瓜打造成了“中國黃瓜第一品牌”，把黃瓜做到了極致。目前，德瑞特正著手進行甜瓜育種，要把甜瓜做到極致。“當一個又一個作物都做到了極致的時候，中國蔬菜就做起來了。”這是我國馬德華這些種業(yè)人的期望。
