《 農(nóng)民日報 》（ 2014年11月20日 05 版）
近日，筆者到湖南長沙、益陽、常德等地進行市場調研，發(fā)現(xiàn)農(nóng)藥市場在發(fā)生悄然變化。
三分天下格局初成市場競爭日益激烈
從湖南的農(nóng)藥市場來看，國際農(nóng)化巨頭、各級農(nóng)藥經(jīng)銷商、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織三分天下的格局已基本形成。杜邦、孟山都、陶氏益農(nóng)、先正達、拜耳、巴斯夫等國際農(nóng)藥巨頭隨著地毯式的農(nóng)化服務、作物解決方案的強力推進，其市場占有率快速提升；縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥經(jīng)銷商隨著專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織的快速發(fā)展，其市場范圍被擠壓，銷售業(yè)績逐年萎縮，農(nóng)藥銷售主渠道地位被動搖，特別是在沅江市、益陽市資陽區(qū)等專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織發(fā)達地方，農(nóng)藥經(jīng)銷商被迫放棄農(nóng)藥經(jīng)營，或自己成立專業(yè)化服務組織，或給專業(yè)化服務組織跑起了龍?zhí)?；專業(yè)化服務組織發(fā)展迅猛，為降低服務成本，擴張服務版圖，舍棄層層加價的中間銷售環(huán)節(jié)，直接與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)實行產(chǎn)需對接，逐步形成我的地盤我作主、我的用藥我自購的局面。
在三足鼎立的農(nóng)藥市場中，由于專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務受到國家政策的支持，發(fā)展前景列首位；國際農(nóng)藥巨頭具有品牌、農(nóng)化服務、作物解決方案等優(yōu)勢，有一定的發(fā)展空間，但價格高得有些離譜，會制約其快速擴張；各級農(nóng)藥經(jīng)銷商雖然有一定的人脈基礎，但兩頭都求人，前路漫漫。
低端產(chǎn)品市場蕭條高新產(chǎn)品市場看好
隨著無公害農(nóng)業(yè)的發(fā)展，尤其是高毒、高殘留農(nóng)藥對環(huán)境污染引起人們的普遍關注，農(nóng)戶對農(nóng)藥投入正在發(fā)生四大轉變：一是農(nóng)藥選擇從低價、多用向高效、一次使用轉變，節(jié)省勞動力成本；二是農(nóng)藥投入由大宗常規(guī)品種向低毒、低殘留、安全、無使用風險、環(huán)保型品種轉變；三是農(nóng)藥使用由低成本、低投入向合理成本、最佳投入轉變；三是病蟲害防治由化學農(nóng)藥向化學農(nóng)藥與生物農(nóng)藥相結合方向轉變。
從長沙、益陽、常德等地農(nóng)藥市場可以看出，吡蚜酮、吡蟲啉、啶蟲脒、氯蟲苯甲酰胺、四溴蟲酰胺、毒死蜱、甲維鹽、阿維菌素、氟鈴脲、茚蟲威、多菌靈、甲基硫菌靈、烯酰嗎啉、苯醚甲環(huán)唑、草甘膦、氰氟草酯、五氟磺草胺、雙草醚等成為主流產(chǎn)品。
特別是以前難得一見的生物農(nóng)藥，現(xiàn)在市場上也開始多了起來，如多殺霉素、除蟲菊素、印棟素、苦參堿、魚藤酮、乙祘素、誘蟲烯等。
內因外患日益明顯農(nóng)藥產(chǎn)品必須轉型
一是食品安全國家標準《食品中農(nóng)藥最大殘留限量》已由農(nóng)業(yè)部與國家衛(wèi)生計生委聯(lián)合發(fā)布，并于2014年8月1日起開始施行。新標準在科學性、針對性和實用性上都有顯著提升，力求用最嚴謹?shù)臉藴剩瑸樽顕栏竦谋O(jiān)管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，確保人民群眾舌尖上的安全提供法定的技術依據(jù)。從國家出臺的標準觀察，高效、低毒、低殘留的產(chǎn)品，安全、環(huán)保的產(chǎn)品才有生命力，有生命力的產(chǎn)品才有市場。
二是隨著世界各國綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響日趨加劇，而食品中的農(nóng)藥殘留則成為我國農(nóng)產(chǎn)品擴大出口的一個主要障礙，為使出口農(nóng)產(chǎn)品的藥殘指標達到進口國的要求，我國農(nóng)業(yè)種植者必須改變農(nóng)藥使用習慣，選擇和使用高效、低毒、低殘留、安全、環(huán)保、沒有使用風險的農(nóng)藥產(chǎn)品，必將逐漸成為我國農(nóng)業(yè)種植者新的農(nóng)藥使用習慣。汪建沃
