怎么樣讓農(nóng)資銷售坐上互聯(lián)網(wǎng)這艘船呢？很簡單：復(fù)制。那怎么復(fù)制？又復(fù)制什么呢？筆者覺得這個(gè)需要復(fù)制家電行業(yè)，為什么是家電呢？因?yàn)榧译姾娃r(nóng)資有很強(qiáng)的共性：
一、大小不一。農(nóng)資產(chǎn)品和家電產(chǎn)品大小都很不規(guī)范，大小不一，輕重不一。
二、性質(zhì)相同。農(nóng)資產(chǎn)品和家電產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的要求都很嚴(yán)格，都需要輕拿輕放。
三、產(chǎn)品周期相同。剛開始看不出什么問題，用過之后很長一段時(shí)間才能發(fā)現(xiàn)問題。
下面將現(xiàn)在常見的家電、農(nóng)資渠道作比較。讓我們大致了解傳統(tǒng)、現(xiàn)代以及未來的家電和農(nóng)資的渠道發(fā)展方向。
從農(nóng)資和電商的銷售流程發(fā)展圖可以看出，互聯(lián)網(wǎng)必將會(huì)重新塑造傳統(tǒng)的渠道模式，現(xiàn)在的零售店相當(dāng)一部分將被物流以及售后所取代。那么目前我們面臨的問題是如何把農(nóng)資產(chǎn)品拉到互聯(lián)網(wǎng)上來，讓農(nóng)資也能分享互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。特別是今天農(nóng)資供大于求，渠道混亂的情況下，需要互聯(lián)網(wǎng)，需要一個(gè)“農(nóng)資淘寶”、“農(nóng)資商城”。假如說農(nóng)資的電子商務(wù)模式成功了，那么可以產(chǎn)生什么效益呢?
一、成本。其中包含兩個(gè)方面的成本問題：一是采購成本低，互聯(lián)網(wǎng)上價(jià)格比較透明，而且方便比較產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的性能差距有一定的了解。二是成品售出時(shí)的渠道成本，這個(gè)相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說就降低了很多，例如：房租費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和宣傳費(fèi)等，而在互聯(lián)網(wǎng)上只需要支付少許網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)支持費(fèi)用即可。
二、高速。產(chǎn)品的信息分分秒秒就可以傳遞到客戶的電腦上，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更好的掌控?？刂品秶鷱V，通過互聯(lián)網(wǎng)可以輕易的控制離自己十萬八千里的產(chǎn)品，直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速、高效、大范圍的控制。
三、便捷。消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能買到想要的商品，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者可以通過手機(jī)方便快捷的了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到3.88億，手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量首次超越臺(tái)式電腦網(wǎng)民的數(shù)量，截止去年6月底，我國的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.64億，以20%的速度增長。
四、互動(dòng)。便于消費(fèi)者信息的收集和服務(wù)的直接反饋，統(tǒng)一市場價(jià)格，統(tǒng)一分配。這點(diǎn)對(duì)于我們這個(gè)供大于求的農(nóng)資市場起到的幫助無疑是巨大的。1.是對(duì)農(nóng)戶的需求信息有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，如各個(gè)地區(qū)對(duì)不同產(chǎn)品的需求是多少？我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)很清晰的看到。2.售后服務(wù)的反饋信息的收集，特別是農(nóng)藥產(chǎn)品，使用效果周期長，用了之后不能馬上見到效果，必須等到作物成熟了才能看到效果。假如能通過互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)確把握每個(gè)產(chǎn)品的使用效果，那么我們對(duì)客戶的需求就會(huì)了如指掌，特別是現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展快，新產(chǎn)品一個(gè)接一個(gè)的研制出來，我們還是需要從客戶的實(shí)際效果中了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。
