齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司董事長張立：物流配送是關鍵
□□本報記者宋修偉
“早在2010年，我曾與我的好朋友易農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理孟憲君和我長江商學院同學北京宏源證券董事長馮戎一起探討論證，把國內最好的種子整合到一個平臺上進行銷售，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本，建立種業(yè)電子商務銷售平臺。”齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司董事長張立告訴記者，目前易農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)完成了包括中國農(nóng)科院、豐樂種業(yè)、隆平高科、豐樂農(nóng)化、華星農(nóng)藥等多家大型國有及上市公司的品牌資源整合，基本完成了渠道產(chǎn)品上市前的品牌資源和產(chǎn)品資源整合，易農(nóng)網(wǎng)在終端體系建設上，建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象展示、服務為中心，村級直銷和科技示范田為終端的銷售服務體系，農(nóng)業(yè)技術服務到田間地頭，讓優(yōu)秀農(nóng)資品牌，產(chǎn)品下移、銷售網(wǎng)絡下移、服務體系下移，使農(nóng)民更加受益。
張立說，國內種業(yè)市場根據(jù)地區(qū)差異，廣大農(nóng)民人均購買力不同，特別是黑龍江省，真正從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民人均耕地面積一般在10畝以上，相對于其他省份，種子的購買量要大得多，比較適合推行B2C模式。目前，影響種業(yè)推行B2C模式主要有以下兩方面，其一是要解決物流配送問題，如果依靠快遞等傳統(tǒng)方式，必然會增加購買成本或企業(yè)經(jīng)營成本，達不到降低農(nóng)民購買成本和企業(yè)利潤增加的目的。鑒于此，富爾農(nóng)藝計劃依靠黑龍江巨大的種業(yè)市場份額，打造自己物流配送體系；其二是解決農(nóng)民購買后的技術指導等方面的服務問題，也是徹底解決農(nóng)民購買種子的后顧之憂。企業(yè)將通過各種形式打造專業(yè)的售前、售中、售后服務體系，打破傳統(tǒng)的營銷模式，突出服務營銷的經(jīng)營理念。
目前，富爾農(nóng)藝已經(jīng)加入了由黑龍江省中小企業(yè)協(xié)會發(fā)起組建的“銷售寶”電子商務平臺，由于該平臺針對性不強，不是專業(yè)的農(nóng)資網(wǎng)購平臺，農(nóng)民在選購種子的過程中存在諸多不便。因此，公司將聯(lián)手易農(nóng)網(wǎng)，在齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司官網(wǎng)的基礎上，增加產(chǎn)品商城，建立富爾農(nóng)資銷售網(wǎng)絡平臺，聯(lián)合各大種業(yè)公司，采取B2C模式，通過線上推廣、技術服務、用戶選購、支付寶支付，線下產(chǎn)品配送、驗收結算、售后服務等業(yè)務流程，以云計算為數(shù)據(jù)支撐，真正把富爾農(nóng)藝官網(wǎng)打造成黑龍江省種子行業(yè)開放式的電子商務第一平臺。
