吉林電子商務(wù)平臺
消除假冒偽劣在銷售環(huán)節(jié)的生存空間
《 農(nóng)民日報(bào) 》（ 2014年01月27日 07 版）
繪圖：劉念
本報(bào)見習(xí)記者 石亞楠
減少種子的中間營銷環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)正規(guī)廠家和農(nóng)民的面對面互動(dòng)，是打擊假冒偽劣最有力的營銷方式，在高度信息化的今天，電子商務(wù)平臺為這種營銷訴求提供了可能。
吉林省把握住了市場脈搏，率先開啟自己的“大數(shù)據(jù)時(shí)代”。由15個(gè)相關(guān)職能部門組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，主推農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，與廠家直接合作，嚴(yán)審準(zhǔn)入資質(zhì)，保障源頭種子的品質(zhì)，幫助農(nóng)民買到放心種子，為凈化種子市場，保障種業(yè)安全開辟了一個(gè)光輝的前景。
實(shí)現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)民的
面對面銷售
以往，由于空間距離較遠(yuǎn)，市場上的糧食種子廠家多、品種雜，農(nóng)民的辨別意識比較差，導(dǎo)致假冒偽劣種子有機(jī)可乘。一些無證生產(chǎn)和過期生產(chǎn)的廠家，通過銷售代理機(jī)構(gòu)這一渠道，售假售劣，使侵權(quán)種子占據(jù)了一定的市場，而農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，正是從根源上切斷了假冒偽劣在銷售環(huán)節(jié)的生存空間。
吉林省農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理趙輝說：“我們嚴(yán)把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)，保證在電子商務(wù)平臺上銷售的企業(yè)全部是在工商注冊、在農(nóng)業(yè)行政部門登記備案的合法正規(guī)經(jīng)營生產(chǎn)的種子企業(yè)；所銷售的種子全部是具備品種審定編號和合法的種子標(biāo)簽標(biāo)識的種子。”
在電子商務(wù)平臺上，農(nóng)民下單后，大宗訂單由企業(yè)直接運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)民手中，小宗訂單通過和物流公司合作送達(dá)，這樣就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和農(nóng)民的面對面銷售，從而從源頭上保證了種子的質(zhì)量。
信息充足，價(jià)格直觀農(nóng)民想買啥買啥
在市場中，相對于企業(yè)而言，消費(fèi)者總是處于經(jīng)濟(jì)和信息的雙重弱勢地位。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，為消除信息不對稱給市場經(jīng)濟(jì)帶來的危害，政府應(yīng)該發(fā)揮強(qiáng)有力的作用，以保證市場配置資源的決定性作用。
在一個(gè)封閉的市場中，農(nóng)民僅能了解到有限的種子品牌，這些種子的價(jià)格也需要農(nóng)民逐個(gè)咨詢，耗費(fèi)一定的時(shí)間來完成。很少有農(nóng)民將自己搜集的信息整理出來，認(rèn)真比對分析。因此農(nóng)民往往都是相對感性地做出自己的購買選擇，且價(jià)格往往是編者按
在種業(yè)銷售中推廣電子商務(wù)銷售模式，即正品廠家和農(nóng)民直接對接，減少中間銷售環(huán)節(jié)，對遏制假劣種子進(jìn)入市場，保障正品種子的流通是非常有效的方式。不過，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺推廣最大的難題是農(nóng)民沒有網(wǎng)，不會(huì)用網(wǎng)，吉林省另辟蹊徑，在每個(gè)村莊建立一個(gè)村級信息服務(wù)站，同時(shí)也作為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)連鎖店，打造了吉林省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易平臺。農(nóng)民足不出村，就可以在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，通過比較篩選，購買到自己稱心如意的正品種子。
其中最主要的因素，這就給套牌、假冒的種子很大的生存空間。
在電子商務(wù)平臺的網(wǎng)站上，農(nóng)民通過村服務(wù)站人員的幫助，快速地瀏覽各個(gè)品種的特性和價(jià)格，不僅節(jié)省了時(shí)間和成本，重要的是在一個(gè)直觀的平臺上，不僅能了解到全面的價(jià)格信息，也能同時(shí)對其他性狀做出評比，貨比三家，選擇出自己滿意的商品。
打破地方保護(hù)推動(dòng)種業(yè)市場大整合
長期以來，在種業(yè)市場上，或多或少存在著地方保護(hù)主義。外面的種子進(jìn)不來，里面的種子也出不去，形成了一個(gè)省份眾多小企業(yè)惡性競爭的局面。不破除地方保護(hù)，就不能形成統(tǒng)一開放、公平競爭的市場，就不能推進(jìn)種業(yè)資源的整合和企業(yè)的兼并重組，成長出研發(fā)能力強(qiáng)、市場占有率高、國際競爭力強(qiáng)的企業(yè)。
電子商務(wù)的銷售模式能夠破除地區(qū)封鎖的障礙，推進(jìn)種業(yè)的優(yōu)勝劣汰。例如，天津市由于地理位置氣候環(huán)境等因素的影響，需要種植植株較低、抗倒伏能力強(qiáng)，適應(yīng)在鹽堿性土壤存活的玉米品種，而天津市的本土種子企業(yè)沒有相應(yīng)的種子品種出售。這時(shí)，天津的農(nóng)民A登錄了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易平臺，憑借對植株性狀的對比分析，發(fā)現(xiàn)吉林的企業(yè)B研發(fā)的玉米新品種比較符合自己的預(yù)期，可能適合在自家田地里種植，于是下單，送貨上門，交易完成。
電子商務(wù)平臺在全國范圍內(nèi)促進(jìn)了種業(yè)市場的大整合，推動(dòng)了種業(yè)行業(yè)的進(jìn)步。
中間環(huán)節(jié)減少了更多成本搞研發(fā)
企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新。種業(yè)的強(qiáng)盛在于企業(yè)加大科研投入，生產(chǎn)出更有競爭力的品種。企業(yè)在營銷中減少了中間代理商這一環(huán)節(jié)，這為企業(yè)節(jié)省了巨大的成本，使企業(yè)可以有更多的財(cái)力投入到自己的研發(fā)之中，為自己做大做強(qiáng)創(chuàng)造條件。
據(jù)吉林平安種業(yè)公司董事長張平介紹，平安公司2013年的營銷額達(dá)到四個(gè)億，投入研發(fā)的費(fèi)用為1000多萬，而用于中間營銷的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)。把這部分投入用于企業(yè)搞研發(fā)，對企業(yè)的益處是毋庸多言的。
但是，電子商務(wù)平臺的設(shè)立和維護(hù)成本很高，如果企業(yè)自己設(shè)立電子商務(wù)平臺，運(yùn)營起來需要大量的人財(cái)物力成本，對企業(yè)是一個(gè)比較重的負(fù)擔(dān)。而通過政府扶持運(yùn)營統(tǒng)一的平臺，既給企業(yè)提供了便捷，又給消費(fèi)者提供了信譽(yù)保障。企業(yè)不用自己來開拓市場，依靠政府提供的平臺就可以擁有注冊用戶群，這有助于企業(yè)更好地專攻自己的研發(fā)事業(yè)，做出更多更好的品種。
“2014年吉林省扶持了村級信息服務(wù)站5000臺電腦，免費(fèi)發(fā)放到各個(gè)服務(wù)點(diǎn)。全省9317個(gè)行政村，爭取做到村村全覆蓋，不留一處空白。這是吉林農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺未來兩年的目標(biāo)。”趙輝說。下一步，吉林省電子商務(wù)平臺還要和移動(dòng)公司進(jìn)一步合作，將電子商務(wù)平臺做成簡便易操作的APP，搬到農(nóng)民的手機(jī)上，農(nóng)民無論是在田間地頭，還是在炕上桌邊，只要拿出手機(jī)點(diǎn)一點(diǎn)，便可以買到自己稱心如意的正品種子。
吉林省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，引領(lǐng)著農(nóng)業(yè)信息化的風(fēng)尚，必將給種業(yè)及整個(gè)“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)帶來新的變革。
鏈接:吉林省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易平臺
數(shù)字
2009年12月正式上線運(yùn)營。
2010年2月25日實(shí)現(xiàn)農(nóng)資直銷到戶第一單。
截至目前，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料成交額1.48億元，農(nóng)產(chǎn)品成交額2000余萬元，日用品成交額200余萬元，平臺總交易額突破1.5億元，實(shí)現(xiàn)利稅2100萬元。
三年來，共在16個(gè)縣市開展試點(diǎn)工作，在有效平抑市場價(jià)格，降低成本方面，直接和間接為農(nóng)民節(jié)省成本超過1.2億元。
故事
吉林省伊通縣保南村農(nóng)民種植專業(yè)合作社：
保南村農(nóng)民種植專業(yè)合作社每年生產(chǎn)50萬斤有機(jī)水稻，原來以6元/斤的價(jià)格銷售給收購商，銷售商以每斤10元的價(jià)格在市場上銷售，現(xiàn)在通過電子商務(wù)平臺直銷給消費(fèi)者，以8元/斤價(jià)格全部銷售出去，為合作社增收100余萬元。
吉林省長春市雙陽區(qū)：
運(yùn)營第一年，在吉林省長春市雙陽區(qū)試點(diǎn)，僅化肥一項(xiàng)，由于是直銷，減少了中間環(huán)節(jié)，平臺與上線企業(yè)商定化肥每袋低于市場價(jià)3元上線交易。價(jià)格出臺后，雙陽區(qū)化肥經(jīng)銷商也隨之降低了價(jià)格，雙陽區(qū)每年需化肥240萬袋，按每袋為農(nóng)民節(jié)本3元計(jì)算，全區(qū)農(nóng)民節(jié)約了720萬元的化肥投入。
趙輝潘鐵鷹
