《農(nóng)財(cái)寶典》記者 吳滿
“信宜是個(gè)特殊的地方，品種推廣要講綜合效應(yīng)，切不可貪快。”信宜穗豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司何國華在茂名信宜做水稻推廣25年，因其穩(wěn)健的做事風(fēng)格和敏銳的選種眼光搏得渠道商和農(nóng)戶的好評和支持。
信宜市農(nóng)戶種植水稻以散戶為主，他們多是種糧自足，對米質(zhì)和產(chǎn)量的要求很高。同時(shí)信宜屬于歷史稻瘟病區(qū)，要求栽培品種對稻瘟病必須高抗，否則很容易出問題。不僅如此，山區(qū)和平原帶光溫條件差異很大，如信宜部分山區(qū)可能會(huì)出現(xiàn)早上9點(diǎn)無太陽、下午三點(diǎn)太陽落山的情況。
如此復(fù)雜的條件怎么做好品種推廣呢？何國華認(rèn)為做好兩方面即可，“不貪快和講人情”。他分析，一是緣于生態(tài)環(huán)境復(fù)雜品種，推廣工作要特別謹(jǐn)慎；二是當(dāng)?shù)厝吮容^講人情，真正失去的客戶可能幾年都不會(huì)再回來。
因此，適合當(dāng)?shù)卦耘嗟牧挤N首當(dāng)其沖。何國華每年都會(huì)精選幾個(gè)品種進(jìn)行十分嚴(yán)格地多點(diǎn)試種，必須在東南西北四個(gè)方向和山區(qū)等特殊生態(tài)區(qū)，免費(fèi)給農(nóng)戶種子試種，然后跟蹤觀察，對品種綜合表現(xiàn)進(jìn)行考量，從而制定適合的推廣計(jì)劃。“對于全市范圍內(nèi)表現(xiàn)較好的品種，但在部分山區(qū)不能種植的要另選品種，并特別囑咐當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商要選擇性推廣。”
有了多點(diǎn)試種，何國華掌握了新品種在信宜的適應(yīng)能力和市場前景，他挑選出有代表性的區(qū)域作為推廣現(xiàn)場，拉橫幅開觀摩會(huì)，以點(diǎn)帶面。一般情況下，他都能邀請到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站站長、種子零售商和重點(diǎn)農(nóng)戶前來參觀，并設(shè)宴請他們吃飯。“信宜市鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局分散，相互距離甚至上百公里，都是老朋友給面子才會(huì)過來。”
這個(gè)過程完全是自掏腰包，每年花銷大約4000元左右，但他認(rèn)為這錢出得很值。信宜人十分講情義，何國華下鄉(xiāng)也常常被零售商回請。因?yàn)橛辛诉@層友好的關(guān)系，何國華的渠道和品種推廣均十分穩(wěn)定，“有了好品種更受歡迎。”
