金牌經(jīng)銷(xiāo)商——肇慶市肇興種子經(jīng)營(yíng)部
《農(nóng)財(cái)寶典》記者 項(xiàng)棟梁
“做生意就像下棋，走一步要看三步，既要瞻前，也須顧后。”在肇慶市肇興種子經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理吳小明的經(jīng)營(yíng)理念中，“瞻前顧后”是保持長(zhǎng)盛不衰最需要堅(jiān)持的習(xí)慣。從1979年高州農(nóng)校畢業(yè)進(jìn)入肇慶市種子公司工作算起，已在種子行業(yè)積累了三十余年，半個(gè)甲子的經(jīng)驗(yàn)讓吳小明更加確信，強(qiáng)烈責(zé)任心與獨(dú)到眼光對(duì)于種業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)缺一不可。
記者專(zhuān)訪時(shí)正值晚造水稻收獲時(shí)節(jié)，也是種子經(jīng)銷(xiāo)商的“大考”時(shí)節(jié)。每一鎮(zhèn)收獲完畢，吳小明總是在第一時(shí)間就能收到來(lái)自分銷(xiāo)商的實(shí)測(cè)產(chǎn)信息，所謂“顧后”，正是對(duì)售出的每一棵種子都跟蹤和負(fù)責(zé)到底。“種子是非常特殊的商品，關(guān)系到糧食安全，更關(guān)乎農(nóng)民生計(jì)。農(nóng)民挑選了我的品種是莫大的信任，我自然要負(fù)責(zé)到底，跟蹤服務(wù)到位。”吳小明自豪地說(shuō)，他經(jīng)營(yíng)的多個(gè)晚造品種都已經(jīng)宣告獲得了“全線豐收”，但為了更全面地了解各個(gè)品種的表現(xiàn)，12月他要開(kāi)始再一次全市大走訪，到產(chǎn)區(qū)去實(shí)際傾聽(tīng)農(nóng)戶(hù)的反饋和需求。“出現(xiàn)問(wèn)題的情況要及時(shí)處理，保障農(nóng)民的利益；表現(xiàn)優(yōu)異的品種也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)，來(lái)年用更多的力量去推廣。
往后看一步，知道自己的得失，這樣就能越做越順利。”
相比于“顧后”更多依靠責(zé)任心，“瞻前”則是純粹的技術(shù)活兒。來(lái)年主推什么品種，哪些品種應(yīng)該及時(shí)收縮退出，考驗(yàn)的都是老板技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)判斷和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。吳小明介紹，近幾年來(lái)他察覺(jué)到氣候的明顯變化，原來(lái)在肇慶地區(qū)廣泛種植的晚熟品種受到病蟲(chóng)害的影響非常大，而農(nóng)村勞動(dòng)力又極為短缺，造成減產(chǎn)的情況非常多。考慮到這個(gè)趨勢(shì)，吳小明果斷轉(zhuǎn)向主推中、早熟品種，以避開(kāi)關(guān)鍵的多雨期。事實(shí)證明，這一調(diào)整非常符合農(nóng)民的需求，種植早熟品種打藥次數(shù)顯著減少，省錢(qián)又增產(chǎn)。
判斷大趨勢(shì)很準(zhǔn)確，挑選具體的品種時(shí)吳小明也絕不含糊，作為一名專(zhuān)家型經(jīng)銷(xiāo)商，他對(duì)水稻生長(zhǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，觀摩會(huì)上挑選品種時(shí)自然也是有的放矢。“對(duì)我來(lái)說(shuō)，品種的抗性是最關(guān)鍵的考量因素，不同區(qū)試點(diǎn)的結(jié)果要聯(lián)系起來(lái)看，推廣前自己也一定要先做試種，馬虎不得。”近五年來(lái)，吳小明所代理的廣東源泰、廣東粵良公司的多個(gè)品種市場(chǎng)份額不斷提高，“向前看”讓他每一步都踏得非常穩(wěn)健。
而現(xiàn)在，吳小明又再往前多看了一步：他正籌劃開(kāi)辦稻米加工廠，嘗試將稻種銷(xiāo)售與稻谷收購(gòu)聯(lián)系起來(lái)，拓展水稻產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。“湖北、湖南等省份早就開(kāi)始這樣操作了，廣東水稻產(chǎn)業(yè)肯定也會(huì)走上這條發(fā)展道路，這步棋我有信心下得準(zhǔn)。”
吳小明認(rèn)為，“瞻前顧后”是保持長(zhǎng)盛不衰最需要堅(jiān)持的習(xí)慣。
