——訪北京中蔬園藝良種研究開發(fā)中心總經(jīng)理劉偉
中蔬作為成果產(chǎn)出型企業(yè)，會源源不斷推出新品種。我們把主要精力放在品種推廣鏈條的前端，著重培育品種的前期市場，把更多的推廣空間交由合作企業(yè)去做。這樣會促進(jìn)研發(fā)部門多出品種、快出品種、出好品種，以此形成良性循環(huán)。
在劉偉看來，絕對完美的品種是不存在的，重要的是我們能夠充分發(fā)現(xiàn)和挖掘出其價值。
《農(nóng)財寶典》記者 李曉芬 惠婷婷
作為大型蔬菜科研院所創(chuàng)建的農(nóng)業(yè)科技公司，中蔬已走過了24個年頭，正是順應(yīng)改革開放的浪潮，在政策的支持下成為先鋒，摸爬滾打，對種業(yè)政策變化有著更敏感的神經(jīng)。憑借科研部門與種業(yè)企業(yè)的雙重身份，中蔬是種業(yè)界當(dāng)之無愧的弄潮兒，面對當(dāng)代行業(yè)發(fā)展的新形勢，中蔬又將如何立于潮頭之端，《農(nóng)財寶典》專訪了北京中蔬園藝良種研究開發(fā)中心總經(jīng)理劉偉。
依品種制定營銷模式
《農(nóng)財寶典》：作為中國農(nóng)科院蔬菜花卉所科技成果轉(zhuǎn)化的窗口。從成立初始到現(xiàn)在，中蔬經(jīng)歷了一個怎樣的發(fā)展歷程？
劉偉：中蔬研發(fā)中心最早源自中國農(nóng)科院蔬菜花卉所良繁組。1980年10月，為了成果轉(zhuǎn)化和蔬菜新品種推廣，蔬菜花卉所成立了良繁組，接受并完成代繁番茄種子的任務(wù)。1984年底，本所進(jìn)行科技體制改革，加大開發(fā)力度，成立咨詢服務(wù)和良繁組，共有6名人員，由科研處一名副處長兼管。1988年1月掛牌成立北京中蔬園藝良種研究開發(fā)中心，是注冊資金為零的非獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)。1999年2月，按照國家相關(guān)政策的要求，變更為注冊資金50萬元的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，2001年5月擴(kuò)資為500萬元。一直以來，本中心依托蔬菜花卉所的技術(shù)優(yōu)勢，緊密結(jié)合市場需求，研究成果轉(zhuǎn)化模式，有效服務(wù)蔬菜生產(chǎn)。
《農(nóng)財寶典》：目前，中蔬是怎么安排全國業(yè)務(wù)布局的？
劉偉：業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃主要依據(jù)研究所的成果產(chǎn)出情況，特別是蔬菜新品種的選育情況。由于蔬菜品種類型很多，各地的消費(fèi)和種植習(xí)慣千差萬別，地域氣候條件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也有很大的不同，從產(chǎn)品的角度來說，我們在甘藍(lán)、甜辣椒、番茄、黃瓜、大白菜、豆類等方面具有一定的優(yōu)勢。就地域布局來說，中蔬在全國各地都有重要的良種繁育、試驗試種和示范推廣基地，發(fā)展了一大批營銷中心和特約經(jīng)銷處。
《農(nóng)財寶典》：在中蔬的全國布局中，華南地區(qū)處于一個怎樣位置？
劉偉：華南作為一個經(jīng)濟(jì)相對比較發(fā)達(dá)地區(qū)，有良好的試驗、示范和推廣環(huán)境；而且秋冬季氣候條件較暖和，是全國重要的南菜北運(yùn)基地，也是較好的良種繁育基地。華南地區(qū)對于中蔬的成果培育和示范推廣來說，都處于一個十分重要的位置。
《農(nóng)財寶典》：在華南市場，中蔬有哪些優(yōu)勢代表性品種？營銷模式有什么特點(diǎn)？
劉偉：華南地區(qū)優(yōu)勢品種主要包括甘藍(lán)、甜辣椒、黃瓜、白菜等，有代表性的如京豐1號、中甘11、中甘21、中椒5號、中椒105號、中農(nóng)8號、中農(nóng)16號等十多個，其銷售大多數(shù)仍采取傳統(tǒng)的區(qū)域代理制方式。不過，近期中蔬的營銷模式隨市場需求也在不斷進(jìn)行調(diào)整，依據(jù)品種來制定相應(yīng)的營銷模式。我們十分關(guān)注成果轉(zhuǎn)化率和成果的市場覆蓋率，希望與更多具有品種推廣能力和實(shí)力的客戶合作，互利共贏同謀發(fā)展。
深化企業(yè)運(yùn)營制度
《農(nóng)財寶典》：目前，國家大力鼓勵商業(yè)化育種。針對科研單位，政策則傾向于基礎(chǔ)性公益性研究，您怎么看待這種變化？
劉偉：時代發(fā)展到今天，國家將種業(yè)提到基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、核心產(chǎn)業(yè)的高度，種業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇，當(dāng)然還有挑戰(zhàn)。這是社會經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展到一定程度的必然選擇，是一種大方向、大趨勢。中蔬作為我國蔬菜種業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，一定會努力去適應(yīng)國家的戰(zhàn)略需求，爭取為實(shí)現(xiàn)國家的戰(zhàn)略目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。
《農(nóng)財寶典》：在這種政策導(dǎo)向的大環(huán)境下，中蔬將如何定位、如何充分利用資源？
劉偉：國家鼓勵以企業(yè)為主體來發(fā)展我國種業(yè)，中蔬的定位當(dāng)然也要相應(yīng)地作出調(diào)整，不僅僅滿足于定位為研究所的一個成果轉(zhuǎn)化部門，更要定位為一個具有很強(qiáng)研發(fā)實(shí)力和更大社會責(zé)任感的大眾企業(yè)，爭取在各方支持下，做大做強(qiáng)，為振興民族蔬菜種業(yè)而努力。
為此，研究所在積極地進(jìn)行探索，逐步將成果轉(zhuǎn)化平臺由部門管理調(diào)整為企業(yè)運(yùn)營，并考慮逐步將商業(yè)化育種力量整合進(jìn)中蔬。商業(yè)化育種的研發(fā)力量是種業(yè)企業(yè)的真正資源，是最核心的競爭力。如果能使企業(yè)的研發(fā)力量強(qiáng)大起來，企業(yè)做大就有了核心基礎(chǔ)。
《農(nóng)財寶典》：中蔬具有雙重身份，一方面是研究所成果轉(zhuǎn)化的重要部門，另一方面是企業(yè)，在科技成果轉(zhuǎn)化方面有哪些經(jīng)驗可供分享？
劉偉：首先要對品種進(jìn)行充分的評估。新品種都有一個市場熟化的過程，通過試驗試種，找到其切入市場的最佳亮點(diǎn)，同時也要了解其主要缺點(diǎn)，以便揚(yáng)長避短地進(jìn)行推廣。熟化后，評估其初始價值，進(jìn)行基本定位，制訂相應(yīng)的推廣計劃。需要特別說明的是，我們很多頗具影響力的品種，比如“中甘21”、“中農(nóng)26”等等，都經(jīng)歷了比較艱難的市場熟化過程。正是通過不斷地發(fā)現(xiàn)和解決市場中出現(xiàn)的各種問題，最終得以修成正果。所以作為推廣者，我們對優(yōu)良品種一定要有信心，不能發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)問題就簡單的一棍子打死，要有進(jìn)行市場培育的耐心。絕對完美的品種是不存在的，重要的是我們能夠充分發(fā)現(xiàn)和挖掘出其價值，并使之效益最大化。
其次要加強(qiáng)營銷推廣網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。不斷發(fā)現(xiàn)、甄選、培養(yǎng)、吸納網(wǎng)絡(luò)成員，增大、細(xì)化和加密網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，是中蔬近些年的工作重點(diǎn)。我們提出了“互利共贏謀發(fā)展，攜手同建大中蔬”的口號，希望以更加開放、更加務(wù)實(shí)、合作共贏的理念和各方面的客戶進(jìn)行合作，共建“大家的、大氣的、強(qiáng)大的”中蔬大家庭。
第三是采取更加積極的措施促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。和大多數(shù)企業(yè)不同，作為成果產(chǎn)出型企業(yè)，我們的新品種是源源不斷推出來的。因此，把主要精力放在品種推廣鏈條的前端，著重于品種的前期市場培育，把更多的推廣空間交由合作企業(yè)去做。這樣就會促進(jìn)研發(fā)部門多出品種、快出品種、出好品種，以此形成良性循環(huán)，也為合作者創(chuàng)造更多的效益產(chǎn)出空間。
做好內(nèi)功適應(yīng)新形勢
《農(nóng)財寶典》：《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》已出臺一年多，種企整合已成大趨勢，中蔬是否做好了充分應(yīng)對準(zhǔn)備？
劉偉：中蔬作為研究所的下屬企業(yè)，在產(chǎn)權(quán)、體制和機(jī)制等方面存在很多的困難，坦率地說，新的《辦法》對科研單位下屬企業(yè)是個很高的門檻，需要克服諸多障礙才能適應(yīng)其要求。我們也在積極地和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行探討，受各種因素的制約，還是必須先把自己的內(nèi)功做好才行。
所以，目前中蔬是著重理清內(nèi)部事務(wù)，投入了相當(dāng)大的人力、物力和財力去適應(yīng)新的《辦法》。只有符合國家政策方面的要求后，對外合作與整合，才有真正的基礎(chǔ)，才能得到更多更好的支持。我們已經(jīng)取得了一些進(jìn)展，但確實(shí)還需要一個過程。
《農(nóng)財寶典》：近兩三年來，蔬菜種子企業(yè)愈發(fā)感到生存壓力，按照新政，很多企業(yè)難以申請到經(jīng)營許可證，您認(rèn)為這些企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？
劉偉：勿庸置疑，要生存下去，根本的解決辦法就是滿足新政的要求，其他辦法都治標(biāo)不治本的。當(dāng)然，對外合作或者說整合也算是一種辦法吧，新政的目的也就是這么引導(dǎo)和鼓勵的。中小型企業(yè)可能適合走合作或者整合的道路，抱團(tuán)取暖，比如建立股份制公司等，小型或個體種業(yè)企業(yè)可能是去尋求成為代理商。每個企業(yè)都有自己的實(shí)際情況與發(fā)展計劃，只能說，按照新政要求，合適的就是最好的。不過，如果可能的話，我倒是支持多給一些誠實(shí)守信的企業(yè)適當(dāng)?shù)臅r間和空間去調(diào)整和成長。
《農(nóng)財寶典》：今年秋季北方蔬菜普遍遭遇大面積滯銷，對此您怎么看待，對來年的種子市場會造成什么影響？
劉偉：按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近些年全國的蔬菜面積和產(chǎn)量基本上是處于飽和狀態(tài)，遇到適宜的氣候條件，蔬菜大量地集中上市而出現(xiàn)普遍的滯銷情況毫不奇怪。
大家都明顯感覺到，近些年蔬菜價格的波動幅度和頻率很高，農(nóng)民種菜聽天由命。長期以來，我國的蔬菜生產(chǎn)都沒有科學(xué)合理的整體規(guī)劃和布局，或者說即便有，也形同虛設(shè)，執(zhí)行不到位；基層的蔬菜生產(chǎn)長期處于放任狀態(tài)，沒人管得了也沒人敢管；有些管理措施也經(jīng)常是慢半拍，該放的時候才去收，該收的時候鼓勵放。這些現(xiàn)象說明我們的蔬菜產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了系統(tǒng)性的問題，需要對生產(chǎn)、儲運(yùn)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，通盤考慮、整體協(xié)調(diào)，并能令行禁止，執(zhí)行到位。這不是一件易事，需要進(jìn)行頂層設(shè)計，要有卓越的機(jī)制、智慧和勇氣。
