快速走出轉(zhuǎn)型困境
蔬菜種子的外部市場競爭非常激烈,利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于水稻、玉米種子,而從事辣椒生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)也越來越多,想靠單品占領(lǐng)較大的市場份額已經(jīng)不可能。
《農(nóng)財(cái)寶典》:企業(yè)發(fā)展遇到困境,員工士氣都很低落?
何久春:一定要鼓舞士氣。這與我個(gè)人“不服輸”性格有關(guān),從來沒有認(rèn)為湘研做不起來,讓別人去說,做好自己的事就行。同時(shí),湘研的方向一直都很明確,“創(chuàng)中國蔬菜種業(yè)第一品牌”是我給湘研定下的永恒目標(biāo)、使命,也是帶給員工希望和愿景,一份承諾。
《農(nóng)財(cái)寶典》:到了湘研,您做了哪些事情?
何久春:沒有急于做生意,而是花費(fèi)大量時(shí)間了解行業(yè)。每年會(huì)安排時(shí)間到同行企業(yè)參觀、交流,拜訪過很多國內(nèi)外大中型企業(yè),有國企也有民營企業(yè),比如孟山都、先正達(dá)、天津科潤、京研益農(nóng)等,也到過以色列、荷蘭、日本等國家考察。只有知道標(biāo)桿企業(yè)做得怎么樣,才能了解到差距在哪里。
改革主要包括定戰(zhàn)略,建團(tuán)隊(duì),改進(jìn)考核機(jī)制、提高員工待遇,引入現(xiàn)代企業(yè)管理理念、進(jìn)行系統(tǒng)管理。高薪聘請(qǐng)?jiān)瓉韽南嫜凶叱鋈サ目蒲腥藛T,解決品種資源、研發(fā)問題,同時(shí)做好渠道管理。到2007年,業(yè)績逐漸上升。
《農(nóng)財(cái)寶典》:從業(yè)績上看,上市對(duì)湘研發(fā)展的促進(jìn)作用并不大。
何久春:只能說是資本對(duì)蔬菜種子的影響不大,不像大田作物種子,有資金支持發(fā)展速度很快,上市前水稻種子銷售額只有幾百萬元,2011年已經(jīng)達(dá)到7億多元。另外,蔬菜種子的外部市場競爭非常激烈,利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于水稻、玉米種子,而從事辣椒生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)也越來越多,想靠單品占領(lǐng)較大的市場份額已經(jīng)不可能了。












