快速走出轉(zhuǎn)型困境
蔬菜種子的外部市場競爭非常激烈，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于水稻、玉米種子，而從事辣椒生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)也越來越多，想靠單品占領(lǐng)較大的市場份額已經(jīng)不可能。
《農(nóng)財(cái)寶典》：企業(yè)發(fā)展遇到困境，員工士氣都很低落？
何久春：一定要鼓舞士氣。這與我個(gè)人“不服輸”性格有關(guān)，從來沒有認(rèn)為湘研做不起來，讓別人去說，做好自己的事就行。同時(shí)，湘研的方向一直都很明確，“創(chuàng)中國蔬菜種業(yè)第一品牌”是我給湘研定下的永恒目標(biāo)、使命，也是帶給員工希望和愿景，一份承諾。
《農(nóng)財(cái)寶典》：到了湘研，您做了哪些事情？
何久春：沒有急于做生意，而是花費(fèi)大量時(shí)間了解行業(yè)。每年會(huì)安排時(shí)間到同行企業(yè)參觀、交流，拜訪過很多國內(nèi)外大中型企業(yè)，有國企也有民營企業(yè)，比如孟山都、先正達(dá)、天津科潤、京研益農(nóng)等，也到過以色列、荷蘭、日本等國家考察。只有知道標(biāo)桿企業(yè)做得怎么樣，才能了解到差距在哪里。
改革主要包括定戰(zhàn)略，建團(tuán)隊(duì)，改進(jìn)考核機(jī)制、提高員工待遇，引入現(xiàn)代企業(yè)管理理念、進(jìn)行系統(tǒng)管理。高薪聘請(qǐng)?jiān)瓉韽南嫜凶叱鋈サ目蒲腥藛T，解決品種資源、研發(fā)問題，同時(shí)做好渠道管理。到2007年，業(yè)績逐漸上升。
《農(nóng)財(cái)寶典》：從業(yè)績上看，上市對(duì)湘研發(fā)展的促進(jìn)作用并不大。
何久春：只能說是資本對(duì)蔬菜種子的影響不大，不像大田作物種子，有資金支持發(fā)展速度很快，上市前水稻種子銷售額只有幾百萬元，2011年已經(jīng)達(dá)到7億多元。另外，蔬菜種子的外部市場競爭非常激烈，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于水稻、玉米種子，而從事辣椒生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)也越來越多，想靠單品占領(lǐng)較大的市場份額已經(jīng)不可能了。
