為農(nóng)服務(wù)十多年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額從零到兩億元的突破
2011年，臺(tái)州農(nóng)資有限公司注冊(cè)成立了國(guó)興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司。 記者 陶 宇 攝
浙江是缺化肥省份。數(shù)據(jù)顯示，我省每年的尿素供應(yīng)缺口高達(dá)60萬(wàn)噸以上，需從外省長(zhǎng)途調(diào)運(yùn)。而化肥作為重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，具有常年生產(chǎn)、季節(jié)使用的特征，靠外省調(diào)入運(yùn)輸距離長(zhǎng)、費(fèi)用高，加上運(yùn)輸途中的不確定性，化肥旺季供應(yīng)往往難以充分保證，因而淡季儲(chǔ)備顯得尤為重要。
這成了我省當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一個(gè)亟待解決的難題。
日前，有媒體報(bào)道稱，浙江省農(nóng)資與臺(tái)州市農(nóng)資有限公司將共同承建省內(nèi)首個(gè)省級(jí)化肥儲(chǔ)備庫(kù)。目前，儲(chǔ)備庫(kù)已進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段，預(yù)計(jì)年底可開(kāi)工，明年可投入使用。
據(jù)了解，該儲(chǔ)備庫(kù)位于臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東港大道與緯三路交匯處，總用地面積為41.08畝,總投資5000萬(wàn)元。儲(chǔ)備庫(kù)建成后，最多可同時(shí)儲(chǔ)備化肥4萬(wàn)噸，這將有效平抑旺期化肥市場(chǎng)價(jià)格。
這是臺(tái)州農(nóng)資有限公司今年轉(zhuǎn)型升級(jí)道路中的又一重大舉措。
前十年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額從零到兩億元的突破
作為一家專業(yè)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)的技術(shù)型商業(yè)企業(yè)，臺(tái)州市農(nóng)資有限公司注冊(cè)資金達(dá)3000萬(wàn)元，由臺(tái)州市供銷(xiāo)社相對(duì)控股。一直以來(lái)，該公司主動(dòng)擔(dān)當(dāng)為農(nóng)服務(wù)的角色，發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
“農(nóng)民需求、臺(tái)農(nóng)追求、農(nóng)民增收、臺(tái)農(nóng)增效就是我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，臺(tái)農(nóng)就是一家在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持以‘技物結(jié)合+連鎖經(jīng)營(yíng)’為新模式的從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)的技術(shù)型商業(yè)的年輕企業(yè)。”對(duì)此，該公司總經(jīng)理陶維康說(shuō)。
自2000年組建以來(lái)，短短10多年時(shí)間，該公司從無(wú)到有，迅速發(fā)展壯大。2011年，該公司總部銷(xiāo)售達(dá)到了2.7606億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了456萬(wàn)元，并被全國(guó)總社評(píng)為供銷(xiāo)社系統(tǒng)全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
回顧過(guò)去10多年的發(fā)展歷程，臺(tái)州農(nóng)資有限公司有著不少漂亮的手筆。
一開(kāi)始，該公司以農(nóng)藥化肥的銷(xiāo)售為主，但隨著后來(lái)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，單一的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不足以讓公司再發(fā)展壯大。
2008年，臺(tái)州農(nóng)資成立了全資子公司——臺(tái)州種業(yè)有限公司，經(jīng)營(yíng)以水稻為主的農(nóng)作物種子。
公司成立3年多以來(lái)，成績(jī)斐然：與中科院遺傳所、嘉興農(nóng)科院品種所合作，成立育繁推一體化聯(lián)合體，集中于雜交粳稻品種的選育，兼營(yíng)部分瓜菜水稻種子。其中嘉優(yōu)5號(hào)品種連續(xù)2年獲得全國(guó)區(qū)試第一名，已被浙江確定為主推品種，并有望在明年成為長(zhǎng)江流域的主推品種。
按照省農(nóng)業(yè)廳和科技廳的部署，臺(tái)農(nóng)種業(yè)要在“十二五”期間，進(jìn)入全國(guó)種業(yè)十強(qiáng)，如果臺(tái)農(nóng)超級(jí)稻（雜鑒系列品種）能在2013年獲得第一個(gè)生產(chǎn)許可，那么，進(jìn)軍十強(qiáng)十分有希望。
但是，臺(tái)農(nóng)種業(yè)進(jìn)軍全國(guó)十強(qiáng)卻面臨著三個(gè)難題：一是人才的問(wèn)題。“如何從嘉興農(nóng)科院引進(jìn)育種帶頭人，并培養(yǎng)四五十人的制種團(tuán)隊(duì)？這是首當(dāng)其沖的任務(wù)。”陶維康說(shuō)。
第二是臺(tái)州育種基地的建設(shè)問(wèn)題，該公司雖然在海南、嘉興等地設(shè)有育種基地，但在臺(tái)州卻沒(méi)有，這給知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)帶來(lái)了極大風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)問(wèn)題是資金的瓶頸，2013年光制種面積一萬(wàn)畝就需要周轉(zhuǎn)資金3000萬(wàn)元，資金如何周轉(zhuǎn)，公司如何進(jìn)行融資也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
為解決這些攔路虎，陶維康等人想出了一系列辦法。
“我們計(jì)劃申報(bào)省科委建立臺(tái)農(nóng)優(yōu)質(zhì)米研發(fā)中心，通過(guò)一到兩年的建設(shè)，將該中心轉(zhuǎn)化為育種重點(diǎn)試驗(yàn)點(diǎn)，以中心聚人才，以中心做項(xiàng)目，以中心建臺(tái)州基地，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取早日上規(guī)模，爭(zhēng)取國(guó)家大的政策支持。”對(duì)此，陶維康說(shuō)。
新十年，轉(zhuǎn)型升級(jí)又有大手筆
2011年，臺(tái)州農(nóng)資有限公司站在了她第二個(gè)十年的起點(diǎn)上。在這個(gè)歷史的節(jié)點(diǎn)，他們審時(shí)度勢(shì)，又有了一系列精彩的大手筆。
“有一年在服務(wù)臨海上盤(pán)鎮(zhèn)的西藍(lán)花過(guò)程中，雖然我們和農(nóng)民手里都掌握了大量的資料和信息，但沒(méi)有讓它們發(fā)揮價(jià)值，信息不暢，也就造成市場(chǎng)不暢，現(xiàn)在想起來(lái)仍然十分可惜。”陶維康說(shuō)。
為此，臺(tái)州農(nóng)資建立了農(nóng)民信息資料庫(kù)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)短信平臺(tái)和全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線，進(jìn)行農(nóng)事管理的定時(shí)提醒和病蟲(chóng)害防治的預(yù)警提醒等，及時(shí)地為農(nóng)民提供作物的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的種植信息，有針對(duì)性地指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作的開(kāi)展。這些信息涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)方面，如天氣變化的提示、病蟲(chóng)發(fā)生趨勢(shì)的提醒，階段性優(yōu)質(zhì)農(nóng)資組合配方的建議、精確的施肥量和用藥量的說(shuō)明等，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)生產(chǎn)，促進(jìn)食品安全，農(nóng)民增收，“現(xiàn)在很多農(nóng)民朋友都親切地稱它為‘信息保姆’。”陶維康說(shuō)。
2011年底，臺(tái)州農(nóng)資有限公司決定將部分業(yè)務(wù)剝離，與南方幾個(gè)省的農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)業(yè)信息化團(tuán)隊(duì)整合，在上海同濟(jì)科技園注冊(cè)成立了國(guó)興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司。
臺(tái)州農(nóng)資原來(lái)的藥肥膜銷(xiāo)售業(yè)也由浙江國(guó)興農(nóng)承接，業(yè)務(wù)模式由原來(lái)的技物結(jié)合，轉(zhuǎn)到了通過(guò)推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與信息化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品的雙向流通。
“通過(guò)組合信息化技術(shù)，可以高效推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的普及，解決農(nóng)超對(duì)接中最難的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量可追溯問(wèn)題。”陶維康表示，“我們通過(guò)已經(jīng)成體系的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)門(mén)店，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品雙向流通，這樣的系統(tǒng)使得農(nóng)民普及技術(shù)難和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難兩大難題迎刃而解，也給企業(yè)自身帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。中國(guó)農(nóng)資1萬(wàn)億元的市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品5萬(wàn)億元的市場(chǎng)，這為我們將來(lái)的發(fā)展提供了良好的發(fā)揮空間。”
然而，浙江國(guó)興農(nóng)作為新興企業(yè)，缺乏一定的企業(yè)信譽(yù)，要想向銀行貸款存在一定的難度，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州分行在了解到這一情況后，決定突破原來(lái)的限制，把臺(tái)州農(nóng)資有限公司和浙江國(guó)興農(nóng)捆綁在一起，這樣國(guó)興農(nóng)就有了信用保證，可以進(jìn)行貸款。
“有了農(nóng)行的幫助后，預(yù)計(jì)到今年年底，浙江國(guó)興農(nóng)可以銷(xiāo)售3.3億元，盈利1200萬(wàn)元。而到2014年，我們努力突破農(nóng)超對(duì)接的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，通過(guò)信息化與科技化，目標(biāo)達(dá)到銷(xiāo)售額10億元大關(guān)。”陶維康說(shuō)。
▲點(diǎn)評(píng)
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州分行風(fēng)險(xiǎn)管理部副總經(jīng)理 吳應(yīng)聰
服務(wù)“三農(nóng)”、“業(yè)務(wù)創(chuàng)新”是臺(tái)州農(nóng)行一貫堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念和維系客戶的重要手段。近年來(lái)，臺(tái)州農(nóng)行在信貸業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新上一直走在系統(tǒng)前列，先后推出了產(chǎn)業(yè)鏈融資、中小企業(yè)簡(jiǎn)速貸等多個(gè)信貸業(yè)務(wù)品種，并且對(duì)一些集團(tuán)性的客戶推出了靈活多樣的授信產(chǎn)品組合。臺(tái)州農(nóng)資公司和浙江國(guó)興農(nóng)的組合授信就是一個(gè)成功的范例，它的優(yōu)勢(shì)在于克服了新企業(yè)授信困難，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)授信、抵押物、擔(dān)保人的全面共享。
