老曾，龍巖人，跟他在2003年是同事，我們一起從事過日化銷售，各負(fù)責(zé)一塊市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)32歲，在企業(yè)已經(jīng)做了5年業(yè)務(wù)，他是屬于那種能力一般，業(yè)績(jī)一般，沒什么想法的人，工作態(tài)度:不求有功，但求無過!所以多年工作，仍然無所為，2年后，我在公司職位已是大區(qū)經(jīng)理，而他依然還是業(yè)務(wù)員，在一次人員調(diào)整的過程，他被迫自動(dòng)離職!后來他又到一家企業(yè)，還是做業(yè)務(wù)員!就在前段時(shí)間收到他的短信，得知他現(xiàn)在沒做業(yè)務(wù)呢!在家里開間食雜店，勉強(qiáng)維持一家人的生活。 業(yè)務(wù)他是已經(jīng)做不了，首先年齡已經(jīng)40多歲，再去做業(yè)務(wù)也很少企業(yè)會(huì)要。其次上有老，下有小，老婆也不允許他出來呢! 得知老曾的目前狀況，內(nèi)心有點(diǎn)感嘆，有點(diǎn)糾結(jié)! 感嘆的是可以想象他一家目前拮據(jù)的生活狀態(tài)，糾結(jié)的是老曾只是營銷軍團(tuán)的一個(gè)很多老業(yè)務(wù)員的代表而已!
還有許許多多，像老曾一樣的大齡銷售人員，一直以來，都工作于一線市場(chǎng)，他們沒有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，也得不到更高的職位和豐厚的薪水，但為了生活，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)徘徊著，掙扎著，直到被淘汰為止！
筆者曾經(jīng)也從基層業(yè)務(wù)做起，從內(nèi)心能了解到他們的迷茫，失落，不知何去何從的感覺！但有幸的是我已突出重圍，從基層銷售，走向高層管理，所以想把一些個(gè)人所領(lǐng)悟到的，轉(zhuǎn)化為一些建議，希望能給一直處于一線的銷售人員，帶來思路和方向感！
一， 根據(jù)個(gè)人情況規(guī)劃好職業(yè)路線
做過銷售的都知道，每個(gè)月都要做銷售計(jì)劃，但很多銷售人員只懂的做銷售計(jì)劃，不懂的給自己職業(yè)生涯做個(gè)規(guī)劃，做銷售的，其實(shí)，就兩條發(fā)展路線，一個(gè)是走職業(yè)經(jīng)理人的路線，一個(gè)就是累積些資源，后期自己創(chuàng)業(yè)。定下自己要走的路線以后，就開始規(guī)劃這條路線怎么走。這里主要講一下職業(yè)經(jīng)理人的路線：首先，選擇好一個(gè)行業(yè)，對(duì)于選擇什么樣行業(yè)，我只能建議，俗話說：“360行，行行出狀元。”干一行，就要愛一行。其次選擇什么樣的企業(yè)，企業(yè)最好是發(fā)展中的企業(yè)，同時(shí)發(fā)展布局有想發(fā)展國內(nèi)外市場(chǎng)的，很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)大機(jī)會(huì)就大，然后企業(yè)有很好晉升機(jī)制，有了這些前提，就是要規(guī)劃好自己，如：自己要在什么時(shí)間段，做到什么職位，要做到這個(gè)職位，需要什么樣的能力，需要做什么樣的貢獻(xiàn)，怎么實(shí)施，怎么分解，同時(shí)如果發(fā)生變化，如何做調(diào)整，都要一一想到！因?yàn)槭遣煌瑮l件，不同環(huán)境，不同起點(diǎn)，有很多的不同，以上說法僅供參考！
二， 進(jìn)入職場(chǎng)通過企業(yè)平臺(tái)把自己煉出來
銷售人員，到一個(gè)企業(yè)，一定要想辦法把自己煉出來，這里是指你個(gè)人的能力以及職場(chǎng)高度，怎么煉很簡(jiǎn)單，找一切機(jī)會(huì)，做自己沒做過，有難度的事情，做成功了你學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，做失敗了你得到教訓(xùn)！而且結(jié)果自己始終是受益者。筆者也是這樣一路走過來！做過很多事，犯過很多錯(cuò)，把市場(chǎng)做廢過，把團(tuán)隊(duì)帶散過，把客戶做“死”過，但慶幸的是自己“活”下來了，而且還“活”的不錯(cuò)！
三， 為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，才能體現(xiàn)你的價(jià)值
很多從事銷售的同仁，一直抱怨公司，抱怨市場(chǎng)，抱怨政策，抱怨產(chǎn)品。。。。。。
但從沒自我檢討過，也沒用心過，或許他不知道，你目前的職位和收入，是你價(jià)值的體現(xiàn)，你如果要想獲得更多，必須提升自身的價(jià)值，不斷為公司創(chuàng)造更多更高的價(jià)值，惟有為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后把一則本人喜歡的故事送給營銷界的朋友（一個(gè)年輕人，覺得自己懷才不遇，有位老人聽了，隨即把一粒沙子扔在沙灘上，說：“請(qǐng)把它找回來”，“這怎么可能！”接著老人又把一顆珍珠扔到沙灘上，“那現(xiàn)在呢？”--如果你只是沙灘中的一粒沙，那你不能苛求別人注意你，認(rèn)可你。如果要?jiǎng)e人認(rèn)可你，那你就想辦法先讓自己變成一顆珍珠。）
筆者營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年，服務(wù)的領(lǐng)域有快速消費(fèi)品(日化洗滌＇生活用紙＇個(gè)人衛(wèi)生用品)，工業(yè)品(進(jìn)口氣動(dòng)，進(jìn)口電氣等)目前在福州旭豐自動(dòng)化科技有限公司，當(dāng)任運(yùn)營總監(jiān)，負(fù)責(zé)國內(nèi)市場(chǎng)。歡迎營銷界朋友＇共同探討與交流!（[email protected]）
