我們看資源領(lǐng)域，鐵礦石、大豆、大米、玉米、鉀肥、石油等，中國在鐵礦石的定價話語權(quán)戰(zhàn)役中淪陷以后，現(xiàn)在鉀肥的定價話語權(quán)看來又要不保了！這樣一來我們作為世界的工廠，也是一個被動的工廠了，我們將失去下游產(chǎn)品的定價權(quán)，經(jīng)濟被別人牽著鼻子走！在稀土的定價權(quán)上，我們控制了全球95%的產(chǎn)量，卻愿意按照泥土的價格賣稀土，這不能不說是我們行業(yè)主管部門政策制定者的失職，發(fā)改委的油價聯(lián)動機制幾近報廢，為了保護兩桶油傷害了那么多的民眾利益，這不是與民爭利是什么？有水平的話，與發(fā)達國家爭奪資源的定價話語權(quán)去?。‖F(xiàn)在好了，讓別人在高技術(shù)壁壘及鐵礦石等資源壟斷上了將一軍后，開始知道應(yīng)該運用自己手中的資源提升自己的話語權(quán)了！此時覺醒，為時不晚！
大家看，隨著我們限制稀土的出口，歐美著急了，日本派高管來華要求談?wù)劻?，你的高科技技術(shù)不是對中國封鎖，限制技術(shù)出口到中國嘛！高科技產(chǎn)品，包括高精尖武器生產(chǎn)都需要的稀土目前掌控在我們手上，那是不是可以交換?。繌囊粋€稀土的話語權(quán)就可以大大提升我國在與歐美日列強談判的籌碼?！ ?
從國家的層面可以看出，資源的話語定價權(quán)可以深刻影響到一個國家的經(jīng)濟生活，如果放到一個行業(yè)一個企業(yè)來看，如何在所從事的細分行業(yè)里面取得產(chǎn)品的定價話語權(quán)是非常關(guān)鍵的問題，這是國家或者一個企業(yè)的核心競爭力問題?！ ?
我們知道在廣東東莞，國內(nèi)的玩具廠生產(chǎn)一個玩具的價格一美元，但美國美泰玩具公司可以賣到20美元甚至更高，我們玩具工廠招不到工人，是因為發(fā)不起高一點點的工資，是因為我們接單的價格很低利潤很單薄，我們看看美泰公司是如何取得玩具在歐美市場的定價話語權(quán)的，他除了制造這個環(huán)節(jié)不做之外，他差不多是做全產(chǎn)業(yè)鏈的了，你看他做產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、原料采購、訂單處理、倉儲物流、批發(fā)、零售六大環(huán)節(jié)。后面的這六大環(huán)節(jié)是掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈定價話語權(quán)的核心，所以他放在美國來做，制造留給中國人和越南人做就好了。他拿走90%的利潤，留10%給制造業(yè)就好了！
具體到一個中小企業(yè)，如果說要掌控一個行業(yè)的定價權(quán)不容易，能不能通過策劃，找到自己掌控某一小類產(chǎn)品的定價權(quán)呢？京馳策劃認為是可以的，我們根據(jù)策劃針功夫理論，中小企業(yè)要像針一樣精準定位，找到與自己企業(yè)核心資源匹配的競爭優(yōu)勢，專注了某一細分的產(chǎn)品和服務(wù)，通過資源利益鏈的整合，完成自己對某一細分品類的定價話語權(quán)，從而在有限的規(guī)模里面獲得最大的利潤，京馳認為這是中小企業(yè)最應(yīng)該做的事情，廣西壯牛水牛奶公司就是這樣的一個典型樣本，在以：“水牛奶”區(qū)隔了花白奶牛強大競爭者后，以中國唯一的奶水牛研究所為核心競爭優(yōu)勢，專注于水牛奶的運營，以高質(zhì)高價服務(wù)于高端消費群體的思路進行市場拓展，牢牢把控水牛奶這個細分牛奶品類的定價話語權(quán)，提升企業(yè)的核心價值！這也是商界雜志及北大匯豐商業(yè)院給壯牛廣西最佳商業(yè)模式未來之星的原因?！ ?
期待我們國家拿到更多的資源定價權(quán)，更多的中國企業(yè)拿到產(chǎn)品的定價話語權(quán)！
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