隨著微商的蓬勃發(fā)展，打開(kāi)朋友圈，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品圖片，而且千篇一律，看的人是心煩意亂，微商發(fā)展這么久了，怎么大家還是這么玩，你不怕被刪，人家的花功夫去一個(gè)個(gè)刪除，這個(gè)年代，時(shí)間就是金錢，效率就是生命啊，你這么做不是在“謀財(cái)害命”嗎？作為營(yíng)銷老人，我來(lái)告訴你，微商不是這么玩的，朋友圈是拿來(lái)分享的。
第一，不要再狂刷朋友圈了，沒(méi)用的。好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，怎么讓產(chǎn)品說(shuō)話是你要想的，通過(guò)簡(jiǎn)單的組圖，可以卡通，可以幽默，可以是用戶體驗(yàn)，最好是小視頻，加上你的點(diǎn)評(píng)，吸引大家的關(guān)注，變主動(dòng)為被動(dòng)，一定要是被關(guān)注。例如：這東西這么好玩，熊孩子都玩瘋了、為什么這么神奇，一夜酸爽6次、xx為健康加第五道菜等等。產(chǎn)品是靠營(yíng)銷的，是靠腦子的，不要再干那些費(fèi)力不討好的事情了。
第二，要靠產(chǎn)品掙錢，而不是靠招代理。層層賺代理，而不是靠產(chǎn)品差價(jià)掙錢，這不是微商，這是披著微商外衣的傳銷，這種微商要敬而遠(yuǎn)之，這種注定是少數(shù)人掙錢，多數(shù)人被騙的。
第三、要精選產(chǎn)品，不要什么東東都想嘗試。這個(gè)年代產(chǎn)品太多了，同質(zhì)化嚴(yán)重，加上銷售渠道多樣化，銷售競(jìng)爭(zhēng)可謂是慘烈。憑什么都找你買東西，所以一定要專業(yè)、要專注，微商是需要積累、是需要沉淀的，要形成個(gè)人的微商品牌，這樣才能形成消費(fèi)者信任。個(gè)性的，專業(yè)的才是最好的，例如：學(xué)生群體可以選擇學(xué)生用的那些東西、如果自己有實(shí)體有生意，最好是自己的產(chǎn)品，這可以形成線上、線下互動(dòng)，增強(qiáng)體驗(yàn)、增加信任，這樣才更容易成功
第四、不要迷信粉絲和用戶。很多人的瘋狂的加好友，甚至使用加粉神器，一下子增加很多粉絲，如果你的產(chǎn)品是針對(duì)男人的，你加再多男人有用嗎？所以再增加粉絲的時(shí)候，要注重質(zhì)量而不是數(shù)量結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，要選擇目標(biāo)客戶進(jìn)行增加，那么多專業(yè)的網(wǎng)群、論壇、貼吧，可以經(jīng)常出沒(méi)一下，多發(fā)言，吸引關(guān)注。
第五、要注重客戶轉(zhuǎn)介紹。開(kāi)發(fā)新客戶是維護(hù)老客戶成本10倍以上，所以維護(hù)好老客戶是銷售持續(xù)的關(guān)鍵，老客戶認(rèn)可你、認(rèn)可你的產(chǎn)品，由他幫你轉(zhuǎn)介紹新客戶，這樣你新客戶增加的才快，這樣的新客戶消費(fèi)的幾率才高。
第六、心態(tài)要調(diào)整。微商拆開(kāi)來(lái)是微和商，微是微笑、微小，所以要有玩的心態(tài)來(lái)做，不要把所有的經(jīng)歷時(shí)間都用來(lái)做商，要走出去，世界那么大，你不想去看看，要多交些朋友，拓寬自己的人際，在吃喝玩樂(lè)中實(shí)現(xiàn)銷售。
要做好微商，以上六個(gè)方面是基礎(chǔ)，就像武功一樣，扎馬步是基礎(chǔ)，只有打好基礎(chǔ)，才能更好的學(xué)習(xí)、使用更高深的秘籍，作為微商或想要做微商的朋友，請(qǐng)打好基礎(chǔ)再出發(fā)。
資深營(yíng)銷人員，專注冷凍食品行業(yè)十年以上，熟悉KA、經(jīng)銷商操作，電子郵件>>: [email protected]
