企業(yè)想要在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，首先要搶奪市場(chǎng)中的“空白點(diǎn)”，所謂空白點(diǎn)就是其他企業(yè)尚未發(fā)現(xiàn)或忽視的地方，那么市場(chǎng)的空白點(diǎn)究竟從何而來呢？
1.熟悉市場(chǎng)的環(huán)境
跨國企業(yè)在進(jìn)駐中國時(shí)首先要考慮的是如何適應(yīng)和熟悉中國市場(chǎng)，中國本土企業(yè)也應(yīng)該思考這個(gè)問題。中國地大物博，不同地域的文化、生活習(xí)性等因素往往對(duì)企業(yè)有深重的影響。以空調(diào)為例，因南方天氣的問題，往往冬季時(shí)，南方空調(diào)的銷量要高過北方，甚至發(fā)生沈陽空調(diào)的數(shù)量賣不過南方一個(gè)縣的情況。而不同城市之間的經(jīng)濟(jì)差異和消費(fèi)差異也起著關(guān)鍵作用，隆力奇便是依靠搶占二三線城市，最終成為中國日化產(chǎn)品佼佼者的。因此，要想在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，熟悉市場(chǎng)環(huán)境是必不可少的環(huán)節(jié)?！ ?
2.掌握新的技術(shù)
對(duì)于高新科技公司來說，技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，一門新的技術(shù)，則可能是制勝的利器。2009年，海爾洗衣機(jī)躍居全球第一，依靠的就是不斷的技術(shù)創(chuàng)新：德國的“靜音”系列洗衣機(jī)，美國的13公斤大容量洗衣機(jī)，中國的卡薩帝等高端產(chǎn)品。利用技術(shù)推出富有差異化和高附加值的產(chǎn)品，讓海爾在全球不同地區(qū)都成為主流產(chǎn)品。由此可見，新技術(shù)的誕生對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要的意義?！ ?
3.掌握市場(chǎng)脈動(dòng)
掌握市場(chǎng)的行情、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)脈動(dòng)作出調(diào)整同樣是企業(yè)利用空白點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展的機(jī)會(huì)。濤濤國際的公開班廣受企業(yè)好評(píng)、受訓(xùn)學(xué)員極高的評(píng)價(jià)，源于濤濤國際針對(duì)傳統(tǒng)公開班針對(duì)性弱，效益可控性低、缺乏學(xué)習(xí)價(jià)值的缺點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整，將內(nèi)訓(xùn)模式引入到公開班中，站在企業(yè)的角度考慮，并且在科目的設(shè)定上更符合企業(yè)的需求。這種“內(nèi)訓(xùn)式公開班”能夠獲得成功，關(guān)鍵在于它掌控了市場(chǎng)的脈動(dòng)，了解到客戶的需求而做出改變，獲得成功也不難理解?！ ?
4.將市場(chǎng)細(xì)分化
企業(yè)在剛剛發(fā)展時(shí)面臨重重困難，但也不乏從夾縫中獲得成功的企業(yè)，有時(shí)將市場(chǎng)細(xì)分之后，從開始偏于一隅，在逐步發(fā)展，獲得成功的幾率也同樣很大。目前網(wǎng)絡(luò)視頻競(jìng)爭(zhēng)激烈，從圈地運(yùn)動(dòng)到版權(quán)之爭(zhēng)，都需要以巨大的資金作為支持，使得很多企業(yè)難以進(jìn)入到這一領(lǐng)域當(dāng)中。網(wǎng)尚文化則走在了網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)分銷的道路上，將正版的影視節(jié)目?jī)?nèi)容推到網(wǎng)吧，并以此獲得成功。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)尚文化計(jì)劃向數(shù)字影視內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域延伸，可見，企業(yè)初期可以將市場(chǎng)細(xì)分，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少的“藍(lán)海”，成功的機(jī)會(huì)反而更大?！ ?
5.創(chuàng)新的營銷
一個(gè)好的營銷能為企業(yè)帶來巨大成功，盡管我們已經(jīng)許久沒有在電視上看到過白加黑的廣告，但那句“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”依然促使很多人在購買感冒藥時(shí)將白加黑成為首選。隨著信息化的來臨，營銷模式也發(fā)生著巨大的變化，開心網(wǎng)能夠在SNS領(lǐng)域迅速發(fā)展，就是利用互聯(lián)網(wǎng)的特性進(jìn)行病毒營銷。而在電影里，植入式營銷也越來越流行起來。在傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法刺激大眾的時(shí)候，采取一些新的營銷模式，往往能起到意想不到的效果。
張晉文，現(xiàn)任濤濤國際專任金牌講師，專精領(lǐng)域『個(gè)人素養(yǎng)』、『溝通協(xié)調(diào)』、『銷售技巧』，擁有數(shù)十年國內(nèi)外的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累許多成功經(jīng)驗(yàn)與管理心得。將中西文化結(jié)合、取長(zhǎng)補(bǔ)短，在新業(yè)務(wù)開發(fā)、創(chuàng)新銷售模式以及人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各方面有獨(dú)特的簡(jiǎn)介。張晉文老師的授課結(jié)合中外企業(yè)時(shí)間里，以豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的文化理解，給學(xué)員切實(shí)的管理體會(huì)和領(lǐng)悟，啟發(fā)學(xué)員多角度思考，并有效應(yīng)用于實(shí)際的工作環(huán)境及實(shí)踐中，提升學(xué)員的工作成效，其親切熱情的授課風(fēng)格及多角度的世界觀，能成功抓住學(xué)員注意力，使學(xué)員在課堂中與監(jiān)視能夠積極互動(dòng)?！÷?lián)系方式：www.taotao-cn.com E-MAIL：[email protected] TEL：010-84871688
