聊起農(nóng)資店的難處，十個老板里有九個會嘆“賒銷”的苦。
現(xiàn)在刷短視頻、看行業(yè)文章，到處都是博主說“搞農(nóng)技服務就能破賒銷”“選好產(chǎn)品就能讓農(nóng)戶現(xiàn)金買”，聽著挺有道理，可真到店里試試就知道——請來農(nóng)技員坐店，農(nóng)戶該賒還是賒；進了最好的肥料，照樣有人說“秋收賣了糧就給你結”。不是咱農(nóng)資人執(zhí)行力差，是這些招兒，壓根沒摸到賒銷的根兒。
你看快消行業(yè)，20年前小超市也常跟批發(fā)商賒貨，可現(xiàn)在呢？超市收的都是現(xiàn)錢，給上游結賬也爽快。為啥咱農(nóng)資就不行？其實不是咱沒本事學，是咱做的生意跟快消壓根不是一回事。
就說河南周口的王老板，開了十年農(nóng)資店，村里誰來買東西他都熟。前陣子鄰村老李來拉化肥，說“今年玉米還沒種，手里沒現(xiàn)錢，收了糧立馬給你”，王老板能說不嗎？都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，這次拒了，老李以后不光不來，村里其他人也會說“這人不近人情”。再說，老李種了50畝地，一季種子、化肥、農(nóng)藥投下來得5萬多，他不是不想給現(xiàn)錢，是真拿不出來——糧食沒賣，錢就沒著落，不賒咋種地？
更難的是，農(nóng)戶賒了咱的，咱就得賒上游的。山東濰坊的劉總就吐槽：“鎮(zhèn)上8家農(nóng)資店，7家都來跟我賒貨，說‘農(nóng)戶沒給錢，我也沒錢給你’。我要是不賒，他們轉(zhuǎn)頭就找別家，我手里的貨就砸手里了。”這么一來，“農(nóng)戶賒農(nóng)資店→農(nóng)資店賒代理商”，一圈賒下來，誰都被綁得死死的。
可快消店就沒這事兒。你去便利店買瓶洗衣液、一袋零食，幾塊幾十塊的，誰會賒賬？超市天天收現(xiàn)錢，月底給飲料代理商結賬時，手里有錢自然不拖。這種“消費者付現(xiàn)→超市付現(xiàn)給上游”的順茬，咱農(nóng)資店啥時候能遇上？
有人說“那咱也學快消，不賒了行不行？”可真這么干，客戶立馬就跑了——別家愿意賒，咱不賒，農(nóng)戶憑啥選咱？現(xiàn)在行業(yè)里說的“破賒銷”辦法，要么是讓咱提升服務，要么是讓咱選好產(chǎn)品，可這些都解決不了農(nóng)戶“沒錢付”的問題，也繞不開“人情”這道坎。
其實不是賒銷完全沒的改，只是得找對路。比如有些地方搞“農(nóng)資消費貸”，農(nóng)戶能低息貸款買農(nóng)資，不用再跟咱賒；還有的地方弄合作社，合作社幫農(nóng)戶墊一部分錢，再跟咱結算?？蛇@些事兒，不是咱一家店能辦成的，得靠政策、靠金融機構一起幫襯。
快消品從賒銷到不賒，用了近20年。咱農(nóng)資要走出這個困局，估計也得慢慢來。
但咱得先想明白：賒銷不是咱經(jīng)營得不好，是咱這行的“人情”和“農(nóng)戶成本”繞不開。別再盯著那些“一招破賒銷”的虛招兒，也別覺得是自己沒本事——要是暫時沒轍，不如先給賒賬的客戶記個“簡單檔案”：記清他種多少畝地、大概啥時候賣糧，到了時間提前發(fā)句“聽說今年糧食價不錯，豐收了記得結下賬哈”，比冷不丁催款更管用，還不得罪人。
說到底，咱農(nóng)資人誰愿意天天扛著賒銷的壓力？只是眼下，先把能做的小事做好，慢慢等環(huán)境變、辦法來，總比瞎著急強。
