當(dāng)一個行業(yè)卷到卷無可卷的時候，就像一個落水的人要拼命掙扎一樣，總希望能抓到一根救命稻草，從而得以續(xù)命。
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農(nóng)資界正呈現(xiàn)出“兩極分化”態(tài)勢
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如今的農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了特別明顯的兩極分化態(tài)勢，也就是生意差的農(nóng)資店越來越差，生意好的農(nóng)資店越來越好，這看似是一種現(xiàn)象，其實也是農(nóng)資時代發(fā)展的必然。
隨著經(jīng)濟作物種植面積擴增及土地流轉(zhuǎn)進一步加劇，種植戶偏向于經(jīng)營實力及技術(shù)服務(wù)更加成熟的農(nóng)資店，而抗風(fēng)險較差或缺乏技術(shù)服務(wù)的農(nóng)資店，在面對日漸零落的農(nóng)資生意，該何去何從？其實大家已經(jīng)站在了的十字路口，邁不過當(dāng)前這道坎，未來的路？注定只有迷茫。
農(nóng)資店老李：“曾經(jīng)我以為歲數(shù)大了，可以在這間經(jīng)營了近30年的門店里退休，卻不料發(fā)生了這樣的變故，從前年開始，農(nóng)資店生意就不好做了，請客送禮沒用、降價促銷沒用、送貨上門沒用、賒欠貨款也沒用；最可氣的就是賒銷，老客戶都開始轉(zhuǎn)投規(guī)模較大的農(nóng)資店，那些農(nóng)資店都是現(xiàn)款，客戶兜里沒錢的時候，這才想起我。
但他們貌似對各種農(nóng)資出廠價都了如指掌，不但賒賬，還把價格砍到幾乎零利潤，我拿真金白銀給他們服務(wù)，卻還要承擔(dān)種植戶的種植風(fēng)險，本來就沒有了銷量，如今還要透支利潤，農(nóng)資生意，我還能堅持多久？”
隨著農(nóng)資銷售多元化發(fā)展，種植戶選擇農(nóng)資的渠道更具有自主性，當(dāng)種植戶打破農(nóng)資市場區(qū)域限制，傳統(tǒng)以地域銷售為主的農(nóng)資老板，在本地客源急速流失，卻又無法獲取外地客源，只出不進，生意越做越小，則成了必然。
在客源減少的大環(huán)境下，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商為了生存，往往都會采取拼價格的方式，來吸引客戶的眼球；所以，價格戰(zhàn)不僅成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商得以續(xù)命的唯一手段，更是成為潮流經(jīng)銷商為門店引流的不二法寶。
“你永遠不要企圖感化你的敵人，對待敵人的最有效手段，便是征服。那么，征服最有效的手段，就是用價格把對手砸死”“他家的價格便宜嗎？我家的其實更便宜”“談什么促銷、談什么服務(wù)、談什么品牌，要哪些虛頭八腦的東西干什么？我按裸體價賣給你，就問你要不要吧”
以上場景是不是很熟悉？只是在硝煙彌漫、戰(zhàn)況慘烈的價格戰(zhàn)中，又有哪位老板能夠獨善其身？如不能沖出重圍，就只能倒在時代的大環(huán)境里。
2
農(nóng)資破局＝破產(chǎn)？謹慎一失足成千古恨
每個人都在局里，每個人卻又不愿意面對被對手砸死的結(jié)局，破局，則成了每一位農(nóng)資經(jīng)銷商最迫切的夢想。
無論是宛如雨后春筍般崛起的農(nóng)資大賣場，還是新鮮又懵懂的網(wǎng)上沖浪，又或者銷售渠道下沉至終端，人們在不斷嘗試新的銷售方式，都想利用一些新生事物來制造潮流，亦或開辟一條相對寬松的新賽道。
殊不知，新的事物就代表著未知，而未知又需要時間來印證，想要彎道超車，就要承受翻車的風(fēng)險，況且，更多所謂的新事物，不過是新瓶裝舊酒罷了，搏一波眼球后，只留下一地雞毛。
其實，真正的破局，在于要擁有真正的創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新的破局，就有可能導(dǎo)致數(shù)十年的積累，瞬間付之一炬。
在如今經(jīng)濟環(huán)境下，穩(wěn)重求變則是王道，即便沖不出重圍，但保住自己不被時代淘汰，或許比亂折騰、瞎折騰更具有意義。
雖說窮則思變、不破不立，但若沒有真正被逼到懸崖邊上，有誰會有向前一躍的勇氣？
3
聚焦作物，
會成為農(nóng)資市場未來的主賽道嗎
無論一個行業(yè)多低迷，都有引領(lǐng)市場的強者，無論一個行業(yè)有多么朝氣蓬勃，也都不乏失意者；而農(nóng)資行業(yè)之所以還沒形成寡頭，就是相對而言還有一定的利潤可圖，百家爭鳴，想要脫穎而出，機會還是偏高于其他行業(yè)的。
眾所周知，如今的時代，是新舊更迭迅速的時代；如今的農(nóng)資市場，更是處于一覺醒來就有可能變天的時代，所以，如何求變，則是仁者見仁智者見智的問題了。
筆者不想給大家列舉出一大堆啰里啰唆的八股文，更不愿為賦新詞強說愁，筆者最大的榮幸就是近兩年結(jié)識了一些農(nóng)資界的佼佼者，在他們光芒萬丈的背后，其實都有一個共性，那便是“采取新媒體+技術(shù)服務(wù)”的模式，打破傳統(tǒng)銷售區(qū)域限制，將農(nóng)資生意以方案的形式做向全國各地。
新媒體和技術(shù)服務(wù)看似是兩個個體，其實又是一個整體，其最大的優(yōu)勢在于借用新媒體的渠道，將技術(shù)服務(wù)向更遠、更具體的用戶輸送。
當(dāng)然，這種模式不能像線下那樣大而全，而是采取小而精的模式，無論是聚焦作物，還是聚焦區(qū)域市場，都是目標明確、定位清晰。
但這種方式也有較大的局限性，比如今年的陽光玫瑰，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)崩盤時，圍繞在其周圍的產(chǎn)業(yè)鏈，也會隨之崩潰。
