引言
當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)競爭加劇，市場增長放緩，企業(yè)紛紛陷入“內(nèi)卷”泥潭——價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)層出不窮；為求增量一證多品，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤空間被不斷壓縮，企業(yè)生存壓力巨大。在這樣的環(huán)境下，產(chǎn)品經(jīng)理的角色應(yīng)該變得尤為關(guān)鍵：既要應(yīng)對激烈的市場競爭，又要規(guī)劃差異化產(chǎn)品，避免被卷入低水平的同質(zhì)化競爭。但事實(shí)卻是相反的，很多企業(yè)紛紛弱化甚至取消市場部，或者回到“企劃部”時(shí)代，或者放到銷售部下面成了推廣支持部門，不單是農(nóng)藥/農(nóng)資行業(yè)如此，其他行業(yè)也有這種情況。消費(fèi)萎縮的內(nèi)卷時(shí)代，都在面臨行業(yè)困境——卷，沒未來；不卷，沒機(jī)會！
9月12日《集體消失的背后：農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理需要向死而生》一文引起了很多產(chǎn)品經(jīng)理的共鳴（甚至很多老板也都發(fā)信息表示感同身受），金九銀十既是翌年市場規(guī)劃的關(guān)鍵期，也是企業(yè)尋找市場總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理最迫切的“拋橄欖枝”的時(shí)候，更是到了市場總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理尋找下家、頻繁“拋媚眼”的季節(jié)。
2026年的策略如何制定？
在“一證同標(biāo)”政策約束之下，產(chǎn)品規(guī)劃出品、營銷規(guī)劃方案如何做？
盈利目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？
激烈的競爭怎樣保障產(chǎn)品合理利潤、渠道能夠信任、用戶能夠信賴？
產(chǎn)品增長如何實(shí)現(xiàn)？
企業(yè)需要的是：不怕卷，但絕不跟著卷的市場總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理！
市場總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理們思考的是：卷，怎么卷？不卷，如何才能不卷？
在行業(yè)低迷、企業(yè)經(jīng)營困難、市場波動(dòng)、個(gè)人價(jià)值不能體現(xiàn)的時(shí)候，每個(gè)當(dāng)事人都很躁動(dòng)，都希望找到一個(gè)方向。新瓶裝老酒不好使了，我們需要運(yùn)用新思維、尋找新工具，掌握新技能。很多產(chǎn)品經(jīng)理沒有經(jīng)歷過行業(yè)重大變化、應(yīng)對能力有限，加之內(nèi)卷嚴(yán)重之后一批批的被老板們“練廢”了，導(dǎo)致難以拿出有效應(yīng)對措施。
老板們該如何做？
市場總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理們又該如何做？
筆者雖然新進(jìn)加入了創(chuàng)業(yè)的洪流，但還是chunchun（純純而不是蠢蠢）的小白，沒有沒有話語權(quán)，各位真老板今后多支招指點(diǎn)。
在此，想跟大家聊聊市場總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理如何做到“不怕卷，但絕不跟著卷”？
講大話：關(guān)鍵在于跳出傳統(tǒng)思維，從用戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化競爭等維度重構(gòu)產(chǎn)品策略，成為行業(yè)的“破局者”而非“跟隨者”。 產(chǎn)品經(jīng)理“不怕卷”的底氣，來自于對用戶需求的深刻理解、差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)決策。
以上為筆者投喂了3個(gè)月的AI答復(fù)的開頭和結(jié)論，貌似正確，但是應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)呢？還是需要人腦的智慧，筆者拋轉(zhuǎn)引玉，大家多提不同意見。
首先，需要認(rèn)清內(nèi)卷的本質(zhì)：低水平重復(fù)競爭
4P是最根本的、最經(jīng)典的營銷邏輯，也是產(chǎn)品經(jīng)理的“庖丁之刃”，同樣的營銷4P，農(nóng)藥行業(yè)的內(nèi)卷主要體現(xiàn)的是：
1）產(chǎn)品同質(zhì)化：大多數(shù)企業(yè)聚焦于相同成分、相同配比、相同劑型的產(chǎn)品，并進(jìn)行相同的定位，缺乏差異化創(chuàng)新。
2）價(jià)格戰(zhàn)：目標(biāo)為王，市場占有率為先，企業(yè)為爭奪市場份額獲得所謂的競爭優(yōu)勢，不斷壓低價(jià)格，導(dǎo)致利潤下降，渠道抱怨，農(nóng)戶也未能因此受益。
3）渠道爭奪：過度依賴經(jīng)銷商和零售商，營銷資源集中在渠道激勵(lì)，而非終端用戶價(jià)值創(chuàng)造，市場秩序混亂，激勵(lì)政策在渠道那里費(fèi)力不討好。
4）推廣方式雷同：如“訂貨會+促銷政策+農(nóng)民會（技術(shù)培訓(xùn)）”三板斧，缺乏新意，產(chǎn)品組合或解決方案以多賣貨為目的，農(nóng)戶完全不買賬。
其次，產(chǎn)品經(jīng)理要清晰困境和挑戰(zhàn)。
1）短期增長壓力：企業(yè)要求快速提升銷量，導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)理不得不依賴同質(zhì)化出品、價(jià)格戰(zhàn)和促銷，而非基于市場需求的產(chǎn)品定位和長期產(chǎn)品價(jià)值建設(shè)。
2）創(chuàng)新受限：新產(chǎn)品的研發(fā)周期長、投入大、風(fēng)險(xiǎn)高，企業(yè)更傾向于“模仿”而非“原創(chuàng)”，產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新空間被壓縮、創(chuàng)新能力被限制。
3）用戶需求洞察不足：在國內(nèi)制劑企業(yè)大多數(shù)對產(chǎn)品經(jīng)理的要求是服務(wù)銷售，有一部分是服務(wù)老板，還有的是服務(wù)研發(fā)，很少是為用戶負(fù)責(zé)的。因此導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)理仍停留在“產(chǎn)品思維”、“推廣思維”，而不是“用戶思維”、“場景思維”，從而無法真正解決農(nóng)戶痛點(diǎn)。
講大話：產(chǎn)品經(jīng)理如何“不怕卷”？——強(qiáng)化核心競爭力，就是要回歸用戶需求，做“農(nóng)戶的代言人”。產(chǎn)品經(jīng)理“不怕卷”的底氣，來自于對用戶需求的深刻理解、差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)決策。
以上依然是來著AI的答案，很正確。
內(nèi)卷的核心問題是“產(chǎn)品過剩”、“同質(zhì)化”，本質(zhì)上就是產(chǎn)品經(jīng)理的思維同頻（僵化）、意識同步（固化），破解的關(guān)鍵是要“升維思考”“快人一步”，先要做到真正理解用戶需求，挖掘產(chǎn)品應(yīng)用場景。
從“賣產(chǎn)品”到“賣解決方案”：農(nóng)戶（尤其是種植大戶）需要的不是單一農(nóng)藥，而是如何提高產(chǎn)量、降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)的綜合方案，未來生化結(jié)合、藥肥結(jié)合是方向。
深入田間地頭，建立用戶洞察體系：產(chǎn)品經(jīng)理不能只坐在辦公室里想策略（僵化的根源）、做在電腦前看數(shù)據(jù)（固化的根源），而應(yīng)定期走訪農(nóng)戶，記錄他們的真實(shí)痛點(diǎn)，走到田間，發(fā)現(xiàn)他們的應(yīng)用場景，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)方向。
運(yùn)籌帷幄之中固然重要，但聽到炮火才能更準(zhǔn)確決策。
避免僵化、固化的產(chǎn)品經(jīng)理要聚焦差異化創(chuàng)新的方向很多，劑型創(chuàng)新便是其中之一：開發(fā)更環(huán)保、更高效的劑型（如水分散粒劑、微囊懸浮劑、水乳劑等，對于納米懸浮劑筆者有不同意見，以后再談），提升產(chǎn)品競爭力。
然而，對于這個(gè)微創(chuàng)新現(xiàn)在產(chǎn)品經(jīng)理們都懶得思考了——拋開原藥自身的特性，千篇一律的懸浮劑、你做我也做的納米劑型，真心呼吁：產(chǎn)品經(jīng)理多看書、多學(xué)習(xí)、多思考、多動(dòng)手、多下鄉(xiāng)、多交流，少對著電腦、少對著老板、少自認(rèn)為運(yùn)籌帷幄。
產(chǎn)品是靠數(shù)據(jù)說話的，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策能力，是產(chǎn)品經(jīng)理理論與實(shí)踐結(jié)合的基礎(chǔ)：
需求和潛力分析：通過用戶洞察，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，并計(jì)算市場容量是否足夠大。
市場數(shù)據(jù)分析：通過競品分析、用戶調(diào)研、銷量趨勢，找到未被發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會。
產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)化：建立產(chǎn)品配方的室內(nèi)生測數(shù)據(jù)庫、示范田數(shù)據(jù)庫，用真實(shí)數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品價(jià)值，而非僅靠“經(jīng)驗(yàn)推廣”。
產(chǎn)品經(jīng)理，要具備避免內(nèi)卷的能力，更需要找到避免內(nèi)卷的方法。大家可以在規(guī)劃及2026年的操作中進(jìn)行實(shí)踐，找到適合自己的。
登記差異化產(chǎn)品——擁有專利的化合物，具有專利的配方/配比相對來說不容易被模仿和跟進(jìn)。
打造標(biāo)桿案例——選擇核心市場打造“豐產(chǎn)示范田”，用實(shí)際效果證明產(chǎn)品/方案質(zhì)價(jià)比，通過應(yīng)用技術(shù)方案建立護(hù)城河。
建立用戶直連——通過微信群、短視頻、直播等方式，直接觸達(dá)種植大戶，減少傳統(tǒng)渠道的信息丟失/失真。
聚焦核心作物——放棄大而全的產(chǎn)品規(guī)劃，不再泛泛而談“殺蟲殺菌”，而是深入研究某一作物（如柑橘、葡萄、水稻、玉米）的全生長周期管理方案，這一點(diǎn)選擇性除草劑天生需要此次，我們也會看到水稻田選擇除草劑競爭更多是在技術(shù)帶來的價(jià)值上上而非價(jià)格。
整合產(chǎn)業(yè)鏈資源——產(chǎn)品經(jīng)理還需要與種子公司（種衣劑）、肥料企業(yè)（藥肥結(jié)合）、生物制劑公司（生化結(jié)合）、收購商（關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變化）合作，提升農(nóng)戶收益。
那些“不卷”但成功的產(chǎn)品案例，大家可以留言交流。
2023年以來農(nóng)藥行業(yè)出現(xiàn)了市場總監(jiān)頻繁更換的怪圈——一年一換，甚至一年換幾個(gè)，出現(xiàn)了產(chǎn)品經(jīng)理真空——找不到適合的產(chǎn)品經(jīng)理，內(nèi)部培養(yǎng)的人又難以承擔(dān)重任，大家的印象——企業(yè)天天忙招聘，卻招不到合適的人。這一現(xiàn)象不僅反映了行業(yè)競爭的殘酷性，也說明市場總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理需要與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，要能夠掌握行業(yè)“內(nèi)卷”之下“不卷”生存法則。
在規(guī)劃明年的產(chǎn)品和市場過程中，市場總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理要避免內(nèi)卷時(shí)代，最大的認(rèn)知誤區(qū)：把“競爭”和“競賽”混為一談。
競賽，是比著干，是只拼產(chǎn)品力的堆料邏輯。就農(nóng)藥產(chǎn)品而言，
你能打大蟲，我大小通殺；你噴霧效果好，我地上地下都行；
你除草效果好，我能打抗性草；你增產(chǎn)，我比你增產(chǎn)更多……
這是一種線性追趕，最終只能陷入無止境內(nèi)卷；
這更是一種零和博弈，不是“你死”就是“我活”；
就像是體育比賽，你贏，我就輸；
而商業(yè)并非一對一或一對多的比賽，商業(yè)是可以實(shí)現(xiàn)雙贏、共贏的。
競爭，是對著干。
你打東邊，我偏打西邊；你做氯蟲，我偏不做；
你做大田，我上經(jīng)作；他殺菌，你殺蟲，我除草；
你做大蟲，我聚焦小蟲；你飛防，我走地下……
這是一種非對稱博弈，是在現(xiàn)有秩序之外，找到自己的生存之道；不是你死我活，是我們都可以好好的活。
競爭，才是搶占心智的邏輯，才是品牌建設(shè)的邏輯。
市場總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理在做規(guī)劃的時(shí)候，不要有“競賽”思維，而是多一點(diǎn)“競爭”思維。農(nóng)藥行業(yè)的內(nèi)卷不會消失，但產(chǎn)品經(jīng)理可以做到：
不怕卷——通過用戶洞察、差異化創(chuàng)新、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，建立核心競爭力，卷的是綜合實(shí)力，用心策劃成功的產(chǎn)品。
絕不跟著卷——拒絕價(jià)格戰(zhàn)，減少渠道依賴，走近用戶，聚焦作物解決方案，構(gòu)建產(chǎn)品應(yīng)用場景，打造標(biāo)桿案例，提升產(chǎn)品力。
最終目標(biāo)：不做內(nèi)卷的犧牲品，而是成為行業(yè)的破局者。
