廠家太遠，農(nóng)民太散，農(nóng)資行業(yè)的傳統(tǒng)格局曾如磐石般穩(wěn)固：廠家、批發(fā)商、零售商層層遞進，服務著億萬小農(nóng)戶。
然而，土地流轉(zhuǎn)加速，集中度提高，大戶崛起成了必然。80后、90后，誰還會守著三五畝地過活？
對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，一場殘酷的淘汰賽已拉開序幕，這場戰(zhàn)爭可能持續(xù)5-15 年。
規(guī)模，成了農(nóng)資渠道劇變的核心。
想在未來立足？爭奪的焦點在大戶，農(nóng)資經(jīng)銷商必須打贏這場生存戰(zhàn)。此刻，與其盯著單個產(chǎn)品的利潤，不如探索有規(guī)模優(yōu)勢的模式，這才是活下去的關鍵。
大賣場模式應勢而生
當前農(nóng)資市場，大賣場模式備受矚目，只因它精準契合了規(guī)模優(yōu)勢的商業(yè)規(guī)律。
從更高維度去分析，其實行業(yè)關注度高的搶農(nóng)資網(wǎng)、綠業(yè)元、門金農(nóng)資，本質(zhì)都是渠道企業(yè)，都在從不同維度踐行著與規(guī)模相關的商業(yè)模式。
搶農(nóng)資網(wǎng)身為全國線上總渠道商，用電商模式替代傳統(tǒng)批發(fā)商，以“搶農(nóng)資網(wǎng)+零售商”活躍市場。核心就是“全網(wǎng)最低價”，線上屬性讓它能輻射全國，打破地域限制。
綠業(yè)元厲害的是它那支銷售鐵軍——一年365天，多半時間扎在田間地頭，技術服務扎實得很。一年辦幾萬場會，超百萬人參與，硬生生做出幾十億銷售額！
門金農(nóng)資，作為當前爆火的大賣場模式的標桿，發(fā)展速度驚人。專注煙臺、青島、威海地區(qū)，在200公里范圍內(nèi)立志做區(qū)域霸主。明碼標價，單品+套餐組合銷售，再加上用網(wǎng)絡誠信背書，讓網(wǎng)絡與實體店互相融合，2019起步，2024年銷售數(shù)據(jù)已破1.5億，短短5年實現(xiàn)幾何級的增長。
門金農(nóng)資的成功密碼：獨特到難以復制
核心策略：市場比利潤更重要
門金農(nóng)資以“全命以赴卷價格”為核心武器，成為卷王中的“王中王”，可以說把價格戰(zhàn)打到了極致，所有有利潤的大路貨產(chǎn)品，一個個拉出來單練，因為他們看得很透徹：當下的農(nóng)資市場，份額遠比短期利潤關鍵。
他的所有頂層設計，都圍繞著打造規(guī)模優(yōu)勢、獲取市場份額展開。當有了1.5億的銷量基礎去找上游談價格很容易拿到定價權，想想當農(nóng)藥單品整車進貨，肥料千噸起現(xiàn)款拿貨，哪個企業(yè)會不心動呢？
當不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商還在糾結產(chǎn)品利潤時，門金農(nóng)資早已布局未來——這份戰(zhàn)略眼光，在行業(yè)里格外亮眼。
營銷手段：低價引流與新媒體深耕
創(chuàng)業(yè)初期，門金農(nóng)資靠低價處理庫存，嘗到了甜頭，產(chǎn)品迅速脫銷。2021 年，它在抖音上放出狠價：3個19的肥料，別家賣100多，它只賣59。這不僅引來了農(nóng)戶，更把他們請到店里，帶動了其他產(chǎn)品的銷售。2022年初喊出“打破農(nóng)資爆利”口號，找到了真正的方向，之后 所有宣傳文案都圍繞此主題展開。
新媒體運營可以說是門金農(nóng)資的重中之重，尤其是抖音和短視頻。老板親自抓這項業(yè)務，團隊已制作1500多個小視頻。他們深知，短視頻對大賣場模式有多重要——至少得投入一半時間來運營。通過短視頻，大賣場的優(yōu)勢被充分展示，搞各種活動參與的農(nóng)民越來越多，潛在客戶自然也越來越多的來購買。
運營模式：高門檻下的精耕細作
1.終端品牌效應：
門金農(nóng)資的大賣場，就像大型農(nóng)資超市，品牌效應遠勝周邊小超市。明碼標價、舒適環(huán)境、豐富品類，吸引著種植戶。
你見過農(nóng)戶推著手推車，一次性買走大量農(nóng)資的場景嗎？這正是大賣場品牌效應的最好證明。
2.高門檻與淘汰機制：
大賣場模式大大提高了農(nóng)資渠道商的準入門檻。
場地投入：幾千平的賣場和倉庫，需要大筆資金。
團隊建設：至少二三十人的專業(yè)團隊，分工明確，對老板的管理能力是極大考驗。
新媒體運用：得有專業(yè)團隊運營抖音等平臺。還要引進先進管理軟件，關注行業(yè)動態(tài)—— 這對創(chuàng)業(yè)者的整體素質(zhì)要求有多高，可想而知。（看到這里的經(jīng)銷商都有機會學習到，文章結尾掃碼即可參與學習）
3.自建物流與選品智慧：
門金農(nóng)資自建物流，有自己的車隊和司機。雖說物流利潤微薄，卻成了強大的宣傳工具，提升了知名度和信任度。
選品上，它專注用量最大的常規(guī)品和剛需產(chǎn)品—— 這些產(chǎn)品市場大，但利潤薄。于是，門金農(nóng)資憑規(guī)模優(yōu)勢向企業(yè)爭取自主定價權，確保價格戰(zhàn)中仍有利潤。更重要的是，它嚴把質(zhì)量關，杜絕假貨，這才是立足市場的根本。
門金農(nóng)資的成功，是多種因素共同作用的結果，就像現(xiàn)在拿再多的廣告費投央視也達不到當年的效果，其模式獨特且難以復制。從戰(zhàn)略眼光到營銷手段，再到運營模式，每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，形成了一套難以模仿的商業(yè)體系。
其他經(jīng)銷商想復制這份成功？不僅需要雄厚資金、專業(yè)團隊、先進管理理念，更需要運營能力、供應鏈整合能力以及對當?shù)厥袌龅纳羁汤斫夂途珳拾盐铡?/p>
如果真下場做，一定要想好有沒有總決賽的心態(tài)？能不能開始就上高強度？
在競爭激烈的當下，門金農(nóng)資的模式是個值得研究的范例，但學習借鑒，還需結合自身實際，謹慎探索。
畢竟，適合自己的，才是最好的。
（農(nóng)資大零售交流，聯(lián)系范老師：13837121259）
