過去二十多年，農資店像路邊的野草一樣瘋長，也像野草一樣被一茬茬收割。2025年，行業(yè)進入“死亡高發(fā)期”，大量門店正在關門倒閉。
有人說是行情不好，有人怪市場太卷，但真正殺死一家農資店的，從來不是單一因素，而是多種因素疊加帶來的致命傷害。以下“十種死法”，每一種都在我們身邊真實上演。
1
被電商、大零售價格戰(zhàn)打死
2020年起，農資電商一路狂飆，價格戰(zhàn)一輪接一輪，把傳統(tǒng)門店打得滿地找牙。種植戶逛實體店問技術、拍包裝，轉身就在電商平臺下單。
2025年，大零售商借著短視頻、直播的東風，把價格戰(zhàn)卷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)門口：產品看得見、價格非常低、配送特別快。傳統(tǒng)門店呢？既無供應鏈優(yōu)勢，又缺流量入口，只能眼睜睜看著種植戶被他們吸走，直至失血而亡。
2
被種植戶欠款拖死
或許有人會認為，電商、大零售價格再便宜，碰到手頭沒錢的種植戶也沒辦法，農資店有一個電商和大零售不具備的優(yōu)勢，那就是賒銷。賒銷也被業(yè)內稱之為“農資店最后的護城河”，但這個“護城河”在2025年糧價低迷的大環(huán)境下也成了笑話。
當種植戶種地虧本時，賒出去的錢也就成了“長期無息貸款”。一旦種植大戶破產或跑路，幾十、上百萬的貨款瞬間就變成了壞賬。城門失火，農資店只能跟著陪葬。
3
被藥害肥害賠死
做農資最怕什么？或許沒有什么比出現藥肥或肥害更讓農資店擔心的了。十幾元的農藥，一旦出現事故，賠償動輒幾萬、幾十萬。正規(guī)廠家或許還能分擔部分損失，遇到小廠或套證產品，全部責任只能由農資店自己扛。
2025年，僅廣西南寧因藥害關門的門店就超過10家，全國范圍更是一片哀嚎。
4
被同行竄貨竄死
最讓農資店郁悶的或許就是竄貨行為了。
你花一年時間做示范、開觀摩會、拍短視頻，好不容易把新品做出熱度，隔壁老王直接從網上低價竄貨，一夜間砸爛價格體系。投訴到廠家，要么石沉大海，要么相互推諉。輕則前期的推廣成本收不回，重則導致農資店元氣大傷。
5
被作物降價拖累死
近年來，大田作物不賺錢，經濟作物也跳水。種植戶一算賬：多投多賠，少投少賠，干脆徹底躺平。于是他們買農資，只問價格不問效果，誰便宜就買誰的。這導致競爭激烈的經作區(qū)，門店銷量直線下滑，不少農資店只好關門止損。
6
被“忽悠團”氣死
“忽悠團”是一個讓農資店恨之入骨的“神奇組織”，他們“來無影、去無蹤”，但好像又無處不在！每年到了種植戶的用肥期，他們就如雨后春筍一般冒出來了。
“忽悠團”賣的不是農資，是人性：對種植戶噓寒問暖套近乎、買肥料送電動車、承諾畝產翻番、免費送貨上門……正規(guī)農資店根本拼不過他們的“劇本”和禮品，只能眼睜睜地看著種植戶被忽悠走，還得替他們背黑鍋。
7
被供應商直供玩死
2025 年，廠家“去中間化”進入深水區(qū)：不僅小廠直接對接大戶，就連跨國公司也開始繞開零售店直供種植戶大戶。昨天還在幫你做推廣的品牌，今天就變成跟你搶客戶的對手，很多門店對此只能“打碎牙齒往肚子里吞”。
8
被廠家業(yè)務員壓死
行業(yè)縮量時期，廠家的任務卻不減反增、年年加碼。有些廠家業(yè)務員為了沖任務，聯(lián)合經銷商想方設法、拼了命地往農資店壓貨。這導致農資店的倉庫越堆越高，手頭的資金越壓越少，一旦出現動銷不暢，很多農資店就被庫存活活拖垮。
9
被執(zhí)法大隊罰死
2025 年，農資市場監(jiān)管進入了“顯微鏡＋無人機”時代：市里三天一抽檢，縣里天天巡查，村里還有“線人”舉報。標簽成分與登記不符、二維碼掃不出、分裝桶沒有二次標簽，甚至贈品沒貼合格證——統(tǒng)統(tǒng)先封店、再取樣、后立案。過去“睜一只眼閉一只眼”的那些擦邊操作，如今都成了“頂格處罰”的靶子。
更要命的是罰款額度跟著“農資安全”一起水漲船高：輕則三五萬，重則貨值十倍。有老板剛進了兩噸沖施肥，還沒賣完就被抽檢出微量元素與登記不符，二十多萬貨款瞬間變成一張罰單。店一關，人還得去局里做筆錄，朋友圈一傳，老客戶跑得比兔子還快。
10
被職業(yè)碰瓷訛死
如果說“忽悠團”是明搶，那“職業(yè)碰瓷”就是暗箭。2025年，這一行已經職業(yè)化：有人專門買快過期的便宜藥，有人負責把長勢最差的田塊拍成“絕收大片”，還有人對接“專業(yè)律師”和“網絡水軍”，一條龍服務。更絕的是，他們專挑賒銷戶下手：欠條還捏在你手里，他倒先告你賣假。
農資店一旦被職業(yè)碰瓷，輕則賠錢了事，重則關門消災。
行情差、利潤薄、監(jiān)管嚴、套路深……2025年的農資店，每活一天都可謂是“劫后余生”。想活下去，唯有砍掉一切僥幸心理，把產品、技術、服務和現金流全都做到極致。否則，上面十種死法，總有一款適合你。
