農(nóng)業(yè)的辛苦程度，成為年輕人不肯邁進(jìn)這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻。
農(nóng)資行業(yè)自不必說(shuō)。然而，在遼闊的新疆，農(nóng)資企業(yè)爭(zhēng)相布局的紅海市場(chǎng)，有一位年輕人選擇回到家鄉(xiāng)，成為“農(nóng)二代”，踏上為農(nóng)戶(hù)服務(wù)的征途。
決定成為農(nóng)二代的契機(jī)
說(shuō)起農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在的問(wèn)題，內(nèi)卷是避不開(kāi)的，轉(zhuǎn)型新媒體是大勢(shì)所趨，對(duì)農(nóng)戶(hù)種植全程服務(wù)是必要的，沒(méi)有年輕人愿意接班更是一大難題。
在這些問(wèn)題面前，有人迎難而上嗎？有。
走進(jìn)新疆，在市場(chǎng)調(diào)研途中，筆者遇到了魏新程，他是新疆宏昌源農(nóng)資有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng) ：宏昌源）的總經(jīng)理，同時(shí)也是新一代農(nóng)資人。在深入了解后不禁感嘆，有想法、有行動(dòng)的特質(zhì)在他的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
談起進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的契機(jī)，魏新程仍然有所感慨。
“當(dāng)初其實(shí)并不是很想進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，跟很多年輕人一樣，總想做一番自己的事業(yè)。父輩從事農(nóng)資這一行至今已經(jīng) 28 年，而今年是我入行的第五年。”魏新程向筆者說(shuō)道，“說(shuō)起那兩件事，現(xiàn)在回想起來(lái)都還很觸動(dòng)我，也記得特別清楚。”
第一件事是魏新程入行的關(guān)鍵事件。當(dāng)時(shí)是由于 133 團(tuán)一地塊的棉花作物生長(zhǎng)嚴(yán)重發(fā)黃，種植戶(hù)解決不了這個(gè)問(wèn)題，找到了魏新程的父親，魏新程就跟著一起去種植戶(hù)地里查看棉花病害情況，到達(dá)之后發(fā)現(xiàn)是用了假肥料的原因，在周邊肥料緊缺的情況下依然在當(dāng)天晚上調(diào)到 22 噸尿素，之后又叮囑種植戶(hù)進(jìn)行適時(shí)的追肥，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。前后忙活了小半個(gè)月，種植戶(hù)的棉花整個(gè)返青，被救回來(lái)了，同時(shí)也挽救了農(nóng)戶(hù)一年的努力和效益。
這是他第一次直觀感受到做農(nóng)資的意義，建立在交易之上更多的是解決農(nóng)戶(hù)種植問(wèn)題的成就感，農(nóng)戶(hù)表達(dá)出的感激情緒是其他行業(yè)所不能感受的。
第二件事是入行之初，同樣一款名字的產(chǎn)品別家賣(mài)得便宜，魏新程的價(jià)格略貴?？蛻?hù)買(mǎi)了便宜的回去，施到地里卻發(fā)現(xiàn)效果不行，就又回頭找到了魏新程，重新把蟲(chóng)打了一遍，用完十天作物都是干干凈凈的。
這是他入行之后感受到的客戶(hù)對(duì)自身產(chǎn)品的認(rèn)可，那是一種發(fā)自肺腑的認(rèn)可。
魏新程感嘆道，“當(dāng)客戶(hù)拿著別人用過(guò)的空瓶子來(lái)找到我時(shí)，我就知道，我做的事情有意義。”而進(jìn)一步促使魏新程全心全意投身農(nóng)資的是父親帶著他走到田間地頭后，農(nóng)戶(hù)對(duì)父親技術(shù)和服務(wù)的頻頻贊賞。
2020 年，魏新程正式全面接手宏昌源。
為行業(yè)注入新鮮血液
魏新程接手宏昌源初期，就為自己的農(nóng)資之路清除了一部分隱患。
2021 年，魏新程“突襲”合作廠家，最終淘汰了幾家不符合自己內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的廠家。
問(wèn)及淘汰的原因。
“做農(nóng)資要對(duì)所賣(mài)出的任何一瓶產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是最重要的，所以從廠家源頭上就要避免問(wèn)題的出現(xiàn)。淘汰的廠家一是生產(chǎn)線不夠整潔干凈，并且原料供應(yīng)不穩(wěn)定，這就會(huì)導(dǎo)致品控不穩(wěn)定；二是小作坊生產(chǎn)不可控因素太多，做生意賺錢(qián)是必要的，但是不能解決農(nóng)戶(hù)的問(wèn)題，不能為農(nóng)戶(hù)帶來(lái)好的收益那就不可取。”魏新程是一個(gè)直來(lái)直去的人，所以覺(jué)得不好就不用。“我既然決定接手就肯定是想著越做越好。”
自 2020 年魏新程接手后，宏昌源的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從之前的一兩千萬(wàn)，增長(zhǎng)到了四千多萬(wàn)。也就是翻番。
從他的語(yǔ)氣中，這好像是必然的事。
這也就不得不提到，宏昌源作為農(nóng)藥代理商，目前代理的品牌有安道麥、河北野田、湖南大方、山東仕邦、僑昌現(xiàn)代、勝邦綠野、天津博克百勝等，都有較好的市場(chǎng)口碑。
魏新程表示，對(duì)于農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，需要的是便宜又解決問(wèn)題的產(chǎn)品，這個(gè)“便宜”是相對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的便宜，而不是單純的便宜。國(guó)產(chǎn)品牌完全可以滿足農(nóng)戶(hù)的需要。而且，農(nóng)戶(hù)對(duì)于品牌并不在意，只要能把蟲(chóng)打死的就是好產(chǎn)品，在有效防治病蟲(chóng)害的基礎(chǔ)上產(chǎn)品越便宜越好。
而且，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，就是要求市場(chǎng)保護(hù)、利潤(rùn)空間足夠大、有靠譜的推廣路徑，宏昌源作為上級(jí)代理商，能夠做到這些，所以根本不愁市場(chǎng)銷(xiāo)量。
除了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，促使宏昌源銷(xiāo)售額上漲的原因，跟客戶(hù)群體的調(diào)整也有關(guān)系。
農(nóng)資行業(yè)不比以前，需要年輕血液激發(fā)行業(yè)的活力。魏新程作為上級(jí)代理商，自然更希望下級(jí)的零售商有想法、跟得上，所以也已經(jīng)在逐步推進(jìn)這個(gè)計(jì)劃。與此同時(shí)也在著手針對(duì)賒銷(xiāo)問(wèn)題，慢慢往現(xiàn)金流上轉(zhuǎn)，用魏新程的話說(shuō)就是，長(zhǎng)痛和短痛的區(qū)別，實(shí)行過(guò)程中肯定會(huì)有損失，但是對(duì)于未來(lái)發(fā)展是一件好事。
適應(yīng)變化才能駕馭變化
魏新程有干勁，做新媒體也同樣信手拈來(lái)。
剛接手的第一年，就開(kāi)始更新微信公眾平臺(tái)，發(fā)布農(nóng)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品選擇等實(shí)用性文章，之后隨著短視頻的迅速成長(zhǎng)，帶領(lǐng)宏昌源轉(zhuǎn)型做新媒體。
在交談中筆者了解到，宏昌源目前已經(jīng)組建了抖音短視頻賬號(hào)矩陣，形成了短視頻、直播全面賦能的形式。每周都會(huì)進(jìn)行直播，線上輻射周?chē)r(nóng)戶(hù)、零售商，從聚焦作物、講解產(chǎn)品等路線實(shí)現(xiàn)線上引流的目的。未來(lái)會(huì)繼續(xù)考慮微信視頻號(hào)等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)群體，
魏新程對(duì)此表示，“除了線上引流之外，線下在開(kāi)會(huì)的時(shí)候會(huì)教零售商怎么樣做視頻，了解新媒體的重要程度，新媒體是大勢(shì)所趨，所以必須會(huì)。短視頻平臺(tái)的流量?jī)A斜機(jī)制是一直在變的，所以我們更要學(xué)會(huì)適應(yīng)平臺(tái)，迎合群體需求，帶著零售商越做越強(qiáng)。當(dāng)然了，實(shí)際銷(xiāo)售我們還是以線下為主，占比在 95%。”
銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)變化，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的適應(yīng)性就要求更高。這或許也是魏新程想要調(diào)整客戶(hù)群體的目的之一，手把手教學(xué)之后，更多的是零售商自己去主動(dòng)吸收，而不是被拉扯著向前走。
被問(wèn)到如何看待似乎逐漸松動(dòng)的電商銷(xiāo)售時(shí)，魏新程講得很客觀，也很理性。
電商趨勢(shì)是不可阻擋的，這是毫無(wú)疑問(wèn)的定論。目前網(wǎng)絡(luò)上的假貨依然猖獗，對(duì)農(nóng)戶(hù)的威脅也一直存在，所以電商的嚴(yán)格管理和規(guī)范是必然的，但很明顯這是一件漫長(zhǎng)的事情。
宏昌源不抗拒擁抱新事物，也不怕新事物的變化，因?yàn)檫m應(yīng)不變始終是行進(jìn)中的課題。
