2025年中將至，是時(shí)候該反思了。
農(nóng)資銷售為什么陷入了停滯？甚至不進(jìn)反退？究竟是哪些方面出了問題？
我們不能只埋怨大環(huán)境，而不去反思自身的原因。
我總結(jié)了2025農(nóng)資銷售不增長(zhǎng)的七宗罪，您看是否吻合。
一宗罪
夸大效果，忽視全局——用局部個(gè)案掩蓋系統(tǒng)性缺陷
許多農(nóng)資企業(yè)熱衷于展示“高產(chǎn)案例”，卻刻意回避失敗案例。
將某地特殊氣候下的“增產(chǎn)案例”包裝成“普適方案”，夸大效果，忽視土壤、氣候、作物的關(guān)系，忽視生態(tài)斷鏈的代價(jià)，忽視短期收益和長(zhǎng)期代價(jià)的核算等系統(tǒng)思維。
以幸存者偏差誤導(dǎo)決策，導(dǎo)致農(nóng)戶預(yù)期虛高，市場(chǎng)推廣失衡，研發(fā)方向偏離。
農(nóng)戶連年使用后效果遞減，導(dǎo)致農(nóng)戶信任崩塌。
真正的專業(yè)，不是隱瞞缺陷，而是精準(zhǔn)定義邊界。
希望大家從“神話制造者”到“風(fēng)險(xiǎn)管理者”，敢于說“這個(gè)方案在XX情況下不適用”。唯有將局部?jī)?yōu)勢(shì)置于系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中評(píng)估，才能真正建立可持續(xù)的農(nóng)戶信任鏈。
二宗罪
為了銷售，胡亂搭配——用方案外殼行傾銷之實(shí)
為了銷售產(chǎn)品，或者清理庫(kù)存，忽視作物用肥、用藥周期，生拉硬套，強(qiáng)組“方案”。
強(qiáng)組農(nóng)資方案的危害
有的方案搭配誤導(dǎo)農(nóng)民過量使用產(chǎn)品，有的方案忽視作物生理期需求，導(dǎo)致藥害率上升；有的方案科學(xué)性、安全性存疑……
這種強(qiáng)組的方案，關(guān)注的重點(diǎn)大多是為了讓企業(yè)利潤(rùn)最大化，讓農(nóng)民多用藥。
農(nóng)資銷售的終極競(jìng)爭(zhēng)是“決策可信度”，希望每個(gè)企業(yè)都從“硬塞產(chǎn)品”到“精準(zhǔn)匹配”，幫農(nóng)戶“少花錢、少犯錯(cuò)、多賺錢”。
三宗罪
不能堅(jiān)持，缺少沉淀——在短期變現(xiàn)與長(zhǎng)期價(jià)值之間反復(fù)搖擺
農(nóng)資行業(yè)其實(shí)是存在“雙時(shí)間維度”悖論的。
譬如，技術(shù)驗(yàn)證是需要3—5年的完整種植周期才可以的，而企業(yè)要求當(dāng)年見效。于是，偽技術(shù)泛濫了。
一個(gè)產(chǎn)品信任的建立一般需要農(nóng)戶觀察2—3季，但是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的考核卻按季度、按年考核，致使產(chǎn)品信用透支。
……
農(nóng)業(yè)沒有奇跡，只有軌跡。沒有暴利，只有時(shí)間的復(fù)利。
農(nóng)資行業(yè)最大的護(hù)城河，不是某個(gè)爆品，而是用時(shí)間釀造的信任醇度。
四宗罪
盲目低價(jià)，只看眼前——用價(jià)格自殺換取虛假銷量
健康價(jià)格策略的標(biāo)志是什么？
毛利率始終維持在35%以上；
每年研發(fā)投入大于營(yíng)收的5%；
老客戶復(fù)購(gòu)率大于65%！
這些大家能達(dá)到嗎？是不是看著銷量增長(zhǎng)卻利潤(rùn)不長(zhǎng)？是不是有市場(chǎng)份額卻沒有客戶忠誠(chéng)度？
很多企業(yè)已經(jīng)陷入惡性循環(huán)鏈：低價(jià)——壓縮研發(fā)投入——產(chǎn)品同質(zhì)化——再降價(jià)。
低價(jià)策略正在殺死農(nóng)資企業(yè)的未來！
農(nóng)資行業(yè)最貴的不是產(chǎn)品，而是信任。
價(jià)格戰(zhàn)沒有贏家，只有幸存者；價(jià)值戰(zhàn)沒有輸家，只有早到晚到的收獲者。
五宗罪
隨波逐流，沒有定力——跟風(fēng)，在行業(yè)熱點(diǎn)中迷失自我定位
沒有 3 年以上產(chǎn)品規(guī)劃，僅靠“看同行、跟政策、追風(fēng)口” 生存。
什么產(chǎn)品火就做什么產(chǎn)品，沒有核心優(yōu)勢(shì)，形不成品牌認(rèn)知；
永遠(yuǎn)在模仿，在跟風(fēng)，經(jīng)常變換產(chǎn)品線，研發(fā)團(tuán)隊(duì)淪為配方搬運(yùn)工；
永遠(yuǎn)在做政策套利，沒有技術(shù)儲(chǔ)備，形不成技術(shù)積累；
容易吸引價(jià)格敏感性客戶，高價(jià)值客戶無法存留，形不成渠道信任。
說白了，這類企業(yè)根本就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)區(qū)！
作為沖浪者角色是合格的，卻永遠(yuǎn)做不成燈塔型企業(yè)。
所有隨波逐流的快錢，都在暗中標(biāo)定了更高的價(jià)碼；所有堅(jiān)守定位的沉淀，終將兌換成更貴的籌碼。
六宗罪
測(cè)產(chǎn)觀摩，只是演戲——用表面工程替代技術(shù)落地
80%的觀摩會(huì)正在摧毀行業(yè)信任！
因?yàn)?，一些企業(yè)沉迷于觀摩會(huì)、測(cè)產(chǎn)“表演”。
用“精心看管+反復(fù)噴施+算法魔術(shù)”制造“示范田奇跡”，觀摩會(huì)變成“拍照打卡會(huì)”，會(huì)后農(nóng)戶按“配方”操作卻不盡如人意。
表演式觀摩的連鎖反應(yīng)，帶來的后果就是——信任危機(jī)！
農(nóng)業(yè)不需要演員，需要實(shí)事求是的匠人。
所有靠演戲建立的銷量，都會(huì)在收割季現(xiàn)出原形；經(jīng)得起隨機(jī)抽查的效果，才是農(nóng)資人的勛章。
七宗罪
技術(shù)服務(wù)，流于形式——用口號(hào)式服務(wù)掩蓋能力缺位
很多企業(yè)的農(nóng)技服務(wù)就是“喊口號(hào)”（口號(hào)是“全程技術(shù)指導(dǎo)”實(shí)際只是一張施肥/用藥表）“發(fā)文件”（發(fā)放的《作物管理手冊(cè)》基本上是形式主義集錦）“搞活動(dòng)”（說的技術(shù)大/小會(huì)實(shí)際上是變相的促銷會(huì)）。
農(nóng)戶真正需要的“病蟲害預(yù)警+ 施肥模型” 等深度服務(wù)缺失，導(dǎo)致產(chǎn)品與種植場(chǎng)景割裂。
為什么很多農(nóng)企技術(shù)服務(wù)淪為擺設(shè)？
很多企業(yè)對(duì)農(nóng)技人員也沒那么重視，任由農(nóng)技人員知識(shí)陳舊、人才斷層、工具落后（靠“肉眼觀察+經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)”）、考核錯(cuò)位（技術(shù)員薪資與銷量掛鉤）！
最后只能用口號(hào)式服務(wù)來掩蓋能力的缺位！
增長(zhǎng)的本質(zhì)是價(jià)值創(chuàng)造，農(nóng)資行業(yè)已從“產(chǎn)品紅利期” 轉(zhuǎn)入“服務(wù)價(jià)值期”。
正如科特勒所言：“當(dāng)你的產(chǎn)品與競(jìng)品趨同時(shí)，唯一的差異化就是服務(wù)的溫度與專業(yè)的深度。”
2025年的農(nóng)資銷售，你到底犯了哪一宗罪？
