2023年、2024年，中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格指數(shù)連續(xù)兩年下降。
農(nóng)產(chǎn)品價格不理想，是懸在所有種植者和農(nóng)資人頭上的一把大刀。
玉米、小麥等大田作物價格低，以前能賺錢的經(jīng)濟(jì)作物也撐不住，草莓“十元三斤”，陽光玫瑰“十元兩斤”比比皆是。
種植者選擇農(nóng)資投入品的邏輯與作物價格息息相關(guān)：地租、人力不能動，只有在化肥農(nóng)藥等農(nóng)資品上做文章。
“農(nóng)產(chǎn)品降價，先砍農(nóng)資”，成為不少種植者的共識。
殊不知，這樣的觀點(diǎn)，才是農(nóng)民虧本的“元兇”：當(dāng)價格成為唯一標(biāo)尺時，產(chǎn)量與品質(zhì)的坍塌早已注定。
種植戶覺醒：農(nóng)資投入不是買菜砍價
玉米種植戶為節(jié)約成本，減少種子投入，結(jié)果出苗率下降20%；
種小麥的農(nóng)戶貪便宜夠買低價農(nóng)藥，最后買到假農(nóng)藥；
水稻種植戶采用緩釋肥每畝增加50元投入，但減少兩次追肥反而節(jié)省人工費(fèi)60元；
…………
這樣的案例比比皆是。
種植戶需要明白：農(nóng)資投入不是買菜砍價，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中，農(nóng)資的本質(zhì)是生產(chǎn)力提升工具，而非消耗品，其價值要通過全周期效益來評估。
減少100元農(nóng)資投入，帶來的可能是成倍的損失；合理選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資品，可以，帶來的是種植全鏈條的良性循環(huán)！
只有建立起“畝收益>畝成本”的衡量思維時，學(xué)會用投入產(chǎn)出比替代單純的價格比較時，才能真正找到種植的價值；
只有形成“高投入—高回報”的良性循環(huán)，才能真正走出種地不掙錢的怪圈！
農(nóng)資人覺醒：從成本思維到價值創(chuàng)造
種植戶要清楚農(nóng)資投入的價值，農(nóng)資人也一樣，無論銷售還是服務(wù)，都要走出成本思維，從以下四個維度實(shí)現(xiàn)升級，做價值創(chuàng)造者。
產(chǎn)品維度
從便宜能用到差異精準(zhǔn)
賣低端大路貨的農(nóng)資人，現(xiàn)在也許還能生存，但隨著電商、大零售等渠道的崛起，生存空間會被日益壓縮。便宜貨要賣，但絕對不能成為你手中的主力產(chǎn)品！現(xiàn)在還在走量的農(nóng)資人，要盡快尋找差異化、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體系升級！
技術(shù)維度
從單點(diǎn)賣貨到系統(tǒng)方案
筆者前段時間參加云南蝸牛的會議時，對其推廣的產(chǎn)品印象深刻：產(chǎn)品不單買，組合成增產(chǎn)方案；不按袋賣，而是按畝次計算。種多少畝次，需要多少產(chǎn)品，一目了然。
從賣單品到賣方案，不僅能提高銷售額，還能增加顧客粘性、品牌認(rèn)知，也能讓農(nóng)戶更直觀看到方案價值，一舉多得。
服務(wù)維度
從交易關(guān)系到價值共生
在不少種植區(qū)，種植端+農(nóng)資商+收購企業(yè)的閉環(huán)正在形成，已經(jīng)有不少廠家和渠道商開始向下游延伸業(yè)務(wù)板塊，開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸或銷售公司；也有一些農(nóng)資商，與下游銷售公司對接，高價收購種植戶種出來的高品質(zhì)作物，從源頭解決收益問題。
廠家、渠道、種植戶都是農(nóng)資價值鏈中不可或缺的一環(huán)，只有實(shí)現(xiàn)利益共享，才能長久發(fā)展。
數(shù)據(jù)維度
從口說手比到可視化展現(xiàn)
數(shù)據(jù)維度，其實(shí)還是技術(shù)維度的延伸，在技術(shù)服務(wù)中，一定要依靠科技的力量，加入數(shù)據(jù)展示。如根據(jù)土壤數(shù)據(jù)生產(chǎn)配方，制作作物營養(yǎng)周期圖表等，不僅可以提高服務(wù)的精準(zhǔn)度，也能提升方案說服力，增強(qiáng)專業(yè)信任。
最重要的，無論農(nóng)資人還是種植戶，都要重塑種植價值公式，將傳統(tǒng)的“成本=價格*用量”的平面思維，升級為“價值=（產(chǎn)量*品質(zhì)*價格）-（農(nóng)資成本+管理成本）”的立體思維，定位增產(chǎn)增收，而不是一味卷價格！
