這年頭種子生意也真是不好做，賣種子的多了，又來直播帶貨的，產(chǎn)品也令人眼花繚亂，就拿玉米品種來說吧，2021年國(guó)審玉米品種913個(gè)，2022年919個(gè)，2023年已經(jīng)公示的774個(gè)，就近三年已超2500多個(gè)，還有忽悠團(tuán)不按套路出牌，轉(zhuǎn)移陣地了，生意做的還不錯(cuò)，大牌賣不動(dòng)，小牌不敢賣。俗話說同行是冤家，為了競(jìng)爭(zhēng)，大家一起搞低價(jià)促銷（含高成本宣傳費(fèi)用），可最后呢？誰的日子都不好過，你說這是圖啥呢？
一袋種子，你賣的便宜10元
我要比你更便宜，我給客戶再降5元
就拿今年市場(chǎng)行情來說吧
有一知名品牌玉米種子
本身原來價(jià)格32—35元
降到27—29元
現(xiàn)在直接降到26—26.5元
這樣打開價(jià)格戰(zhàn)
大家誰也不賺錢
做種子，圖個(gè)啥？
顧客喜歡更低的價(jià)格，這可理解
但經(jīng)銷商一味迎合低價(jià)，或?qū)⒊纱箦e(cuò)
一件商品，由于品質(zhì)不同，價(jià)格有高低之分
低價(jià)沒有錯(cuò)，也不能說低價(jià)的東西都不好
但拼低價(jià)，勢(shì)必就會(huì)走火入魔
想想，一批正常的貨，把成本算在里面
假如是10塊，
結(jié)果有人5塊錢把它拿出來賣
你覺得靠譜嗎？
拼低價(jià)，拼得急眼了，沒底線了
于是，出現(xiàn)了一系列問題
比如賣出去的貨有了質(zhì)量問題，消費(fèi)者投訴
比如缺貨訂了許久，不見送到
比如產(chǎn)品要搞促銷，搞不來費(fèi)用
比如看似利潤(rùn)很高，但周轉(zhuǎn)周期卻很長(zhǎng)
……
拼個(gè)低價(jià)，賺了點(diǎn)糊口之利
結(jié)果顧客找上門，紛爭(zhēng)不息
結(jié)果售后沒法做，門店倒閉
結(jié)果害顧客無數(shù)，讓人唾棄
結(jié)果信譽(yù)如山倒，難做生意
……
坑死客戶
怨聲四起
餓死同行
眾商之?dāng)?/p>
最后自己黯然出局
沒法經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久生意
顧客愛便宜，但顧客更愛有品質(zhì)的產(chǎn)品
價(jià)格貴點(diǎn)，是因品質(zhì)顧客可理解
只要產(chǎn)品優(yōu)秀，下次還會(huì)買
但質(zhì)量差，就算便宜顧客也遠(yuǎn)離
賣貨不拼價(jià)格，但我拼品質(zhì)和服務(wù)
寧愿為價(jià)格解釋一陣子
也不為質(zhì)量道歉一輩子
因?yàn)?，顧客在我的心中排第?/p>
因?yàn)?，我要信譽(yù)要做長(zhǎng)久生意
近年來，市場(chǎng)上不少企業(yè)都深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭無法自拔，甚至有的企業(yè)已經(jīng)因此轉(zhuǎn)型和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。
價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。那為啥價(jià)格戰(zhàn)還是屢屢發(fā)生和正在發(fā)生？
殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格受價(jià)值本身的約束力變小了，供應(yīng)與需求兩個(gè)不斷“打架”的結(jié)果決定了價(jià)格。玉米種子的總需求量很量化、很透明，按常理說不應(yīng)該出現(xiàn)供求嚴(yán)重失衡的局面。但為什么現(xiàn)實(shí)中價(jià)格卻十分混亂呢？
首先，審定品種井噴帶來的必然后果，據(jù)統(tǒng)計(jì)2016～2022年這六年間新審定的玉米品種數(shù)量達(dá)到11894個(gè)，每個(gè)品種背后都是辛苦的付出，都想得到回報(bào)，都要安排基地生產(chǎn)，最后都要進(jìn)行銷售。試想假如每個(gè)新審定的品種安排基地生產(chǎn)100畝地，那這個(gè)總量已經(jīng)相當(dāng)驚人了，生產(chǎn)出來了，就一定會(huì)在市場(chǎng)上銷售，無論什么辦法總要找到出口，無序的競(jìng)爭(zhēng)必然帶來秩序的混亂。
其次，核心制種基地連年漲價(jià)，新興基地的出現(xiàn)帶來較大的價(jià)格差異，在此種價(jià)格差異的刺激下，有些公司有了“抄底”的心態(tài)。低成本的優(yōu)勢(shì)是其擴(kuò)大基地的底氣。各公司各自為政，往往是有人縮減，就有人擴(kuò)增，總體面積則是持續(xù)增加，供求失衡進(jìn)一步加劇。供求失衡的結(jié)果必然帶來價(jià)格混亂，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
通常講，價(jià)格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營(yíng)銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被廣大農(nóng)資廠商所普遍采用。尤其現(xiàn)代商業(yè)引入總成本領(lǐng)先對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以后。價(jià)格戰(zhàn)更是被運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)，大到房子、汽車，小到針頭、線腦。一言不合就降價(jià)。你搞產(chǎn)品策略，我降價(jià)，你搞客戶需求策略，我降價(jià)，任你千般計(jì)，我就一個(gè)老主意～降價(jià)，8折不行，7折，7折不行骨折，價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者相信終有一個(gè)折扣可以擊破消費(fèi)者的心理防線。利用所謂的薄利多銷來安慰和麻痹自己。并且漸漸地沒有了當(dāng)初的那點(diǎn)疼痛，甚至沉醉其中！
而真實(shí)的情況往往更加殘酷，價(jià)格戰(zhàn)帶來的影響不僅僅是對(duì)降價(jià)者本身，而是要整個(gè)行業(yè)的參與者，包括最終的消費(fèi)者來集體承擔(dān)的。價(jià)格戰(zhàn)沒有勝者！殺敵一千自損八百的行為，連慘勝都算不上，而是壯烈的同歸于盡。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)之下，沒有哪個(gè)企業(yè)可以長(zhǎng)期做到既降低價(jià)格，又提升用戶體驗(yàn)。所有的降價(jià)都是以犧牲產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值為代價(jià)的。只不過有些被犧牲的不那么顯而易見罷了，但并不代表這種價(jià)值對(duì)消費(fèi)者不重要。如此長(zhǎng)久下去，最后還是消費(fèi)者受到損失。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，如果行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都不立足于研發(fā)新的品種，提高加工質(zhì)量，增加客戶服務(wù)，反而都立足于壓縮成本、降低價(jià)格的時(shí)候，一定是廣大種植農(nóng)戶的悲哀！
來源：綜合整理農(nóng)財(cái)網(wǎng)種業(yè)寶典 南北學(xué)苑 李立峰
