仿佛今年比往年過(guò)得都要快，眨眼的功夫一年就要過(guò)完了。
我們復(fù)盤(pán)這一年，發(fā)現(xiàn)有很多的變量在里面。
這一年，有眼淚，有驕傲，更有在逆境中突圍的勇氣和探索。
這一年，不確定性已經(jīng)變成了常態(tài)。
但是，疫情和不確定性更是打破中國(guó)原有行業(yè)結(jié)構(gòu)的力量。
這一年讓更多人學(xué)會(huì)了與不確定性共處。
這一年，星辰大海的探索從未止步。
服務(wù)商們有了更多的想法和行動(dòng)，在新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上有了更多的動(dòng)作。讓優(yōu)果優(yōu)價(jià)不再僅僅是一個(gè)停在口頭的詞語(yǔ)。
資源型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，純營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)優(yōu)勢(shì)漸弱。農(nóng)藥行業(yè)集中度繼續(xù)提升，世界農(nóng)藥TOP20中國(guó)占了11個(gè)席位。企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始更趨向獨(dú)特性、功能性，大多數(shù)企業(yè)都找到了自己在行業(yè)的生態(tài)位。
盤(pán)點(diǎn)2020年，我們選了：不確定性、漲漲漲、（化肥/農(nóng)藥）免登記、失速、增效劑、智慧農(nóng)業(yè)、增長(zhǎng)黑客、后浪、并購(gòu)、可持續(xù)發(fā)展等十個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)記錄市場(chǎng)的變化。
我們也在表明：最好的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，每一個(gè)奮進(jìn)者都會(huì)有自己的收獲。2020的所有過(guò)往，你我記得，時(shí)光記得。
一、不確定性
關(guān)注：疫情、不確定性、改變
今年的熱詞當(dāng)屬“不確定性”。
每天睜開(kāi)眼就有無(wú)數(shù)不確定性閃襲而來(lái)。
D23中國(guó)農(nóng)化行業(yè)領(lǐng)袖年度智慧峰會(huì)之后，業(yè)內(nèi)人士見(jiàn)面聊天談的都是不確定性。
不確定性不是今年獨(dú)有，但是卻在今年表現(xiàn)得更加明顯。
若要追溯“不確定性”一詞來(lái)源的話，來(lái)源有兩個(gè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)和物理學(xué)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中，不確定性指的是，經(jīng)濟(jì)行為者在事先不能準(zhǔn)確地知道自己的某種決策的結(jié)果。
在物理學(xué)中，不確定性指的是，量子力學(xué)中量子運(yùn)動(dòng)的不確定性。
去年我們都說(shuō)“太難（南）了”，今年幾乎沒(méi)人再說(shuō)這一句話了。難道今年不難了嗎？當(dāng)然不是。當(dāng)“難”成了普遍性問(wèn)題或者成為常態(tài)的時(shí)候，就不再是難題了。
疫情驟至，黑天鵝事件頻發(fā)，行情的難以捉摸，市場(chǎng)的變數(shù)等等，讓今年更加不確定。
年初，突如其來(lái)的疫情，把大家都打懵了。
行業(yè)雖然受疫情的打擊不是很大，但是疫情的確也催化了行業(yè)的變革。
首先是庫(kù)存和物流方式的思考。
近年來(lái)，由于運(yùn)力提升，以及各大企業(yè)全國(guó)布局已成，或者有分公司或者有前置倉(cāng)，基本上農(nóng)資都是朝發(fā)夕至，所以經(jīng)銷(xiāo)商大多習(xí)慣了不提前備貨，習(xí)慣了隨用隨發(fā)，不占倉(cāng)庫(kù)。
疫情初期，交通受阻，運(yùn)輸成本上升，企業(yè)成品脹庫(kù)，產(chǎn)品法下沉到基層市場(chǎng)，缺貨！
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時(shí)至5月，又因?yàn)?span lang="EN-US">3-4月屯貨太多，很多經(jīng)銷(xiāo)商又面臨是否要甩貨的窘境。
市場(chǎng)最大的不確定就成了“貨”。
今年年初的不確定性給大家上了一課，究竟合理的庫(kù)存該是多少？如何合理消化庫(kù)存？
未來(lái)，這種不確定性是否仍在？誰(shuí)也給不了確定的答案，更多人已經(jīng)默默地將與不確定性長(zhǎng)期共存寫(xiě)上了計(jì)劃。
再者，市場(chǎng)活動(dòng)的方式變了。
出不了門(mén)，見(jiàn)不了面。就意味著三會(huì)（農(nóng)民會(huì)、示范觀摩會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)）開(kāi)不了，讓農(nóng)資這個(gè)對(duì)“面見(jiàn)”比較依賴的行業(yè)著實(shí)有些凌亂。
好在慢慢地大家都通過(guò)直播、連線、群等方式線上溝通，各地物流相繼開(kāi)放后，及時(shí)補(bǔ)貨，并沒(méi)有耽誤春耕的農(nóng)時(shí)。而這些新的方式，逐漸成了企業(yè)慣用的方式。
有人說(shuō)，疫情，不只是一場(chǎng)疾病，更是打破中國(guó)原有行業(yè)結(jié)構(gòu)的力量。
我們要學(xué)會(huì)的是與不確定性長(zhǎng)期共處，并找到適合自己的生存方式。
二、漲漲漲
關(guān)注：主糧上漲、糧食安全、農(nóng)資投入品漲價(jià)
縱觀2020年，國(guó)內(nèi)糧食市場(chǎng)關(guān)鍵詞：漲。
國(guó)內(nèi)部分主糧上漲幅度較大，根據(jù)中儲(chǔ)糧（1-10月）谷物收購(gòu)價(jià)格指數(shù)同比變動(dòng)顯示，小麥同比增長(zhǎng)2.85%，玉米30.40%，早秈稻8.43%，中晚秈稻9.51%，粳稻4.51%。
受草地貪夜蛾、沙漠蝗蟲(chóng)、水旱災(zāi)害等影響，可能導(dǎo)致糧食或農(nóng)產(chǎn)品減產(chǎn)，今年國(guó)際糧食市場(chǎng)整體大幅波動(dòng)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口來(lái)源或存不確定性。
這些都使國(guó)內(nèi)糧食安全重要性進(jìn)一步凸顯，這也成為糧食漲價(jià)的主要原因。
此外，今年部分農(nóng)資產(chǎn)品也出現(xiàn)了漲價(jià)潮。
早期漲價(jià)的主要原因是疫情導(dǎo)致原料供應(yīng)緊張，運(yùn)輸成本上升，開(kāi)工率也較低。漲價(jià)也并非各地都是，主要集中在局部地區(qū)并呈現(xiàn)階段性上漲的態(tài)勢(shì)。
當(dāng)時(shí)正值春耕之際，北方冬小麥和南方水稻都到了用肥旺季，山東、河南、陜西、蘇皖以及遼寧、吉林、河北等地農(nóng)民采購(gòu)尿素積極，導(dǎo)致價(jià)格一路上漲，上漲幅度每噸幾十元到一百元不等。
其實(shí)，農(nóng)資的生產(chǎn)和使用本來(lái)有明顯的季節(jié)性，行情規(guī)律是“冬藏春動(dòng)”，一年中價(jià)格最低的時(shí)候是四季度，一二季度的價(jià)格一般也都是高的。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間高位之后，大部分品類(lèi)回落，但與往年相比大部分農(nóng)資產(chǎn)品依然是上漲的。
其主要原因還是原材料價(jià)格上漲。如2020年12月，9種原藥上漲，溴蟲(chóng)腈、乙螨唑、己唑醇、嘧菌酯等漲幅較大。其中，97%溴蟲(chóng)腈每噸上調(diào)了5000元，達(dá)27.5萬(wàn)元/噸；98%嘧菌酯每噸上調(diào)了5000元，達(dá)23萬(wàn)元/噸。
當(dāng)然環(huán)保、安全嚴(yán)查也是農(nóng)資產(chǎn)品漲價(jià)的原因之一。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)之間更多是博弈關(guān)系。農(nóng)資產(chǎn)品只是種植產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個(gè)板塊，且在種植總成本中農(nóng)資占比持續(xù)下降。
無(wú)論是大農(nóng)戶還是普通農(nóng)戶對(duì)漲價(jià)還是十分敏感的，即便是多了十元，他們都會(huì)考慮要不要購(gòu)買(mǎi)。
原料和成本，是企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題，消費(fèi)者一直只關(guān)注價(jià)格和效果。
況且，現(xiàn)今市場(chǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品種類(lèi)，可替代性很強(qiáng)。
其實(shí)無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品，還是農(nóng)資產(chǎn)品，漲跌都是市場(chǎng)的常態(tài)。而漲價(jià)絕對(duì)不是拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)量增加的籌碼。如何幫助種植戶解決種植痛點(diǎn)，怎樣保障農(nóng)民真實(shí)的提高收入才是根本，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型期間要始終考慮的問(wèn)題。
三、免登記
關(guān)注：肥料免登記政策、農(nóng)藥登記審批綠色通道、釋放市場(chǎng)主體活力
今年農(nóng)資行業(yè)最利好的政策莫過(guò)于化肥農(nóng)藥免登記政策（通俗稱(chēng)呼）了。
2020年9月13日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于取消和下放一批行政許可事項(xiàng)的決定》（國(guó)發(fā)〔2020〕13號(hào)）。
其中有兩項(xiàng)規(guī)定同行業(yè)有關(guān)：
1.取消新農(nóng)藥登記試驗(yàn)審查事項(xiàng)行政許可，改為備案。
2.取消七類(lèi)肥料（含大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、農(nóng)用氯化鉀鎂、農(nóng)用硫酸鉀鎂、復(fù)混肥料、摻混肥料）登記，改為備案。
取消登記，意義深遠(yuǎn)。
取消登記可以進(jìn)一步減輕肥料企業(yè)的負(fù)擔(dān)，有利于改善營(yíng)商環(huán)境、釋放市場(chǎng)主體的活力。
實(shí)施農(nóng)藥登記審批綠色通道管理措施，在確保產(chǎn)品高效安全的前提下，加快生物農(nóng)藥、高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品、特色小宗作物用藥登記審批進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)藥高質(zhì)量發(fā)展和綠色發(fā)展。
我國(guó)肥料登記制度可以追溯到1989年，期間也一直在精簡(jiǎn)行政許可，2015年以來(lái)，順應(yīng)行政審批改革要求，肥料登記審批手續(xù)多次簡(jiǎn)化。
我國(guó)肥料登記管理制度的變遷
1989年9月，原農(nóng)業(yè)部根據(jù)國(guó)務(wù)院《產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督試行辦法》發(fā)布了《關(guān)于肥料、土壤調(diào)理劑及植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑檢驗(yàn)登記的暫行規(guī)定》，對(duì)除免于登記的14個(gè)品種外的所有肥料實(shí)行檢驗(yàn)登記制度。
1993年7月實(shí)施的《農(nóng)業(yè)法》規(guī)定了肥料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的登記或許可制度。
1997年，《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》及實(shí)施辦法實(shí)施后，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑改按農(nóng)藥管理，不再執(zhí)行肥料、土壤調(diào)理劑的檢驗(yàn)登記制度。
2015年9月起，部級(jí)肥料登記實(shí)施網(wǎng)上申報(bào)；
2016年2月起，不再要求申請(qǐng)人進(jìn)行肥料安全性評(píng)價(jià)試驗(yàn)和肥料產(chǎn)品檢測(cè)；
2017年元月起，取消肥料臨時(shí)登記制度。
2020年，取消七類(lèi)肥料的登記，改為備案。
不再備案是否就意味著不再監(jiān)管？
其實(shí)，登記制改為備案制，對(duì)肥料、農(nóng)藥的管理并不會(huì)放松，市場(chǎng)監(jiān)管力度勢(shì)必要加強(qiáng)。
我們看到，農(nóng)藥、肥料都出臺(tái)了相應(yīng)的監(jiān)管措施。“建立健全新農(nóng)藥登記試驗(yàn)/部分肥料產(chǎn)品備案制度，建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一的在線備案平臺(tái)，對(duì)不按要求備案的要依法設(shè)定并追究法律責(zé)任。”
我們期待未來(lái)會(huì)有更好的行業(yè)秩序，更好的商業(yè)環(huán)境。
四、失速
關(guān)注：增長(zhǎng)停滯、失速、生長(zhǎng)
任何一個(gè)品類(lèi)，任何一個(gè)企業(yè)，隨著時(shí)間的推移，最后的增長(zhǎng)形態(tài)都將呈“S曲線”。
而一旦企業(yè)到達(dá)失速點(diǎn)，深陷“增長(zhǎng)魔咒”，無(wú)論你多么努力，也不能取得進(jìn)步。
毋庸置疑，增長(zhǎng)停滯是當(dāng)今企業(yè)面臨的最危險(xiǎn)、最迫切的難題之一，對(duì)于任何規(guī)模、任何行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是如此。
我國(guó)農(nóng)資行業(yè)已然失速，總結(jié)以下，大抵是：“需求失速”“產(chǎn)品失速”“技術(shù)失速”。
首先，需求失速。
隨著2015年農(nóng)業(yè)部制定了化肥、農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)方案，2017年中央“1號(hào)文件”提出要推行綠色生產(chǎn)方式，2020年“十四五”要將綠色、高質(zhì)量發(fā)展從理念轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)性行動(dòng)。
此外，普通消費(fèi)者將無(wú)化種植（不使用化學(xué)肥料和農(nóng)藥的種植方式）和農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)、健康組成一組標(biāo)簽。在種種壓力之下，肥料、農(nóng)藥需求端也失速，近幾年肥料、農(nóng)藥的使用量不斷減少。
然后說(shuō)產(chǎn)品失速。
現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品登記證總數(shù)多，產(chǎn)品種類(lèi)也非常多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。截至2020年11月底，農(nóng)藥登記證數(shù)量41766個(gè)，各種特種肥料登記證數(shù)量21447個(gè)。
但總體上近幾年，農(nóng)藥、特肥、藥肥等新增登記證數(shù)量越來(lái)越少。
以農(nóng)藥為例，我國(guó)獲得正式登記的農(nóng)業(yè)用途農(nóng)藥較過(guò)去5年顯著減少。2018年新增登記證數(shù)量為4326個(gè)，而2019年新增登記證僅為264個(gè)。
而近幾年大火的特肥也面臨同樣的困境，自2018年達(dá)到頂峰之后，2019年新增登記證數(shù)量急速下降。
再說(shuō)技術(shù)失速。
新化合物研究成本越來(lái)越高、登記風(fēng)險(xiǎn)和登記成本顯著增加，新有效成分上市數(shù)量以及我國(guó)每年新增農(nóng)藥產(chǎn)品登記證數(shù)量減低。
不僅開(kāi)發(fā)先導(dǎo)產(chǎn)品的成本在不斷提高，而且需要篩選的化合物數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，耗時(shí)也延長(zhǎng)了很多。
登記1個(gè)農(nóng)藥新有效成分平均需要合成及進(jìn)行生物學(xué)研究的新化合物數(shù)量增加至16萬(wàn)個(gè)，從發(fā)現(xiàn)到上市平均耗時(shí)也上升至11.3年。
在失速的大背景之下，一定會(huì)帶來(lái)存量博弈。
在原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求上已經(jīng)無(wú)法增長(zhǎng)，一定要發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域、新機(jī)會(huì)、新需求，用生長(zhǎng)代替增長(zhǎng)，才能突破增長(zhǎng)魔咒，在變化環(huán)境中不斷發(fā)展。
五、增效劑
關(guān)注：產(chǎn)品風(fēng)口、增效劑品類(lèi)、生態(tài)位
在每一個(gè)有限游戲內(nèi)，都存在一個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)口，都有一批優(yōu)勢(shì)的企業(yè)出現(xiàn)。肥料、農(nóng)藥莫不如是。
今年增效劑類(lèi)企業(yè)成了亮眼的存在。
和很多創(chuàng)新不同，增效劑這個(gè)細(xì)分行業(yè)卻是發(fā)軔于中小企業(yè)。
很多人覺(jué)得增效劑產(chǎn)業(yè)今年突然爆發(fā)了。
其實(shí)，草蛇灰線，伏脈千里，任何事物的發(fā)展都有跡象可循。增效劑企業(yè)一直在巨頭的視野盲區(qū)里悄悄地生長(zhǎng)，積聚巨大的能量和能力。
增效劑行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)就像克里斯坦森談到的“動(dòng)機(jī)不對(duì)稱(chēng)”，他們關(guān)注的市場(chǎng)和大企業(yè)關(guān)注的市場(chǎng)不一樣，并且當(dāng)時(shí)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)盤(pán)子較小，他們?cè)谶吘壷吘壵业搅诉m合生長(zhǎng)的生態(tài)位。
為何增效劑能大發(fā)展？因?yàn)樽鳛樵鲋捣柿显鲋递d體的增效劑，他們或者是天然物質(zhì)或是植物源的，以海洋生物提取物、腐植酸類(lèi)、氨基酸類(lèi)、微生物代謝物通過(guò)制備技術(shù)制成。具有生物活性，不但可以提高肥料利用率，而且環(huán)保安全。
這在內(nèi)卷的行業(yè)，算是一股清流了。
為何“內(nèi)卷”在今年突然流行？就是“大家都不去創(chuàng)造新價(jià)值，而是想辦法搶存量。”
如何突破內(nèi)卷？行業(yè)給出的答案就是，洞察用戶需求，在成熟的市場(chǎng)中創(chuàng)造新的需求來(lái)源，不斷打造產(chǎn)品力，創(chuàng)造新價(jià)值。高質(zhì)量綠色發(fā)展是前提。
對(duì)于已經(jīng)到了產(chǎn)品功能競(jìng)爭(zhēng)階段的肥料行業(yè)而言，無(wú)論是大肥企業(yè)還是特肥企業(yè)，差異化已經(jīng)成為占領(lǐng)市場(chǎng)，在無(wú)限游戲中持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的密碼。所以，增效劑的作用不言而喻。
要想生長(zhǎng)，就得協(xié)作。
一批優(yōu)質(zhì)增效劑類(lèi)企業(yè)在今年脫穎而出，高調(diào)進(jìn)入大家的視野。
中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃所研究員趙秉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，增值肥料是新一代綠色高效肥料產(chǎn)品類(lèi)型，當(dāng)前我國(guó)增值肥料產(chǎn)量居全球之首，未來(lái)五到十年，增值肥料將在我國(guó)成為新常態(tài)、新業(yè)態(tài)。
雖然新興行業(yè)看上去條條大路通羅馬，實(shí)際上也密布陷阱、步步驚心。
有業(yè)內(nèi)人士指出，多種肥料增效劑功能協(xié)同作用是趨勢(shì)；理化性質(zhì)穩(wěn)定的超高活性肥料增效劑會(huì)成為主流；合法的高性價(jià)比的肥料增效劑是行業(yè)最重要的需求。
誰(shuí)說(shuō)小品類(lèi)沒(méi)有未來(lái)？正像德魯克所言，“小企業(yè)的成功依賴于它在一個(gè)小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位。”找到并運(yùn)營(yíng)自己的生態(tài)位，就是生長(zhǎng)的最佳途徑。
六、增長(zhǎng)黑客
關(guān)注：直播、傳播的出新、重構(gòu)人貨場(chǎng)
企業(yè)最關(guān)注的是增長(zhǎng)，沒(méi)有增長(zhǎng)，就沒(méi)有生命。
以有限的資源獲得最大限度的成長(zhǎng)，更是企業(yè)夢(mèng)寐以求的。
增長(zhǎng)黑客是熱門(mén)的商業(yè)方法論，其核心是找到行業(yè)的核心供需失衡，然后想辦法解決。通過(guò)創(chuàng)造性的方法，科學(xué)的數(shù)據(jù)分析工具，可以用極低的費(fèi)用在短時(shí)間內(nèi)吸引數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的用戶。
增長(zhǎng)黑客說(shuō)白了就是用數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的方式，低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng)?；ㄐ″X(qián)辦大事。
《天下無(wú)賊》有一句話，“我最討厭你們這幫打劫的，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有”。
所以，不但要增長(zhǎng)，還要有武德。
這也是為何一大批互聯(lián)網(wǎng)大佬做社區(qū)買(mǎi)菜，不被輿論看好的原因。
行業(yè)今年有一波操作猛如虎，也暗合了增長(zhǎng)黑客的方法。
用直播實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)：激活、獲客、認(rèn)知、品類(lèi)、分銷(xiāo)、拼團(tuán)砍價(jià)、體驗(yàn)、背書(shū)、品牌、利他、推薦、存留。
當(dāng)直播成了風(fēng)口，誰(shuí)不想從風(fēng)口中分一杯羹？請(qǐng)強(qiáng)援是一個(gè)方法，企業(yè)員工的深度入場(chǎng)是基礎(chǔ)。
有些企業(yè)的直播已經(jīng)常態(tài)化、職業(yè)化、崗位化了。
很多企業(yè)開(kāi)辟了直播新渠道，員工定崗，也有老板親自上場(chǎng)的。有人戲稱(chēng)，每一個(gè)老板都是主播。
農(nóng)資行業(yè)的數(shù)據(jù)目前還不得知，但我們能看到，有些原來(lái)可能不是很熟悉的人突然占到前臺(tái)，在帶貨方面做得還不錯(cuò)。當(dāng)然，行業(yè)尚不可能出現(xiàn)像格力董明珠那樣強(qiáng)悍的帶貨能力——341億，但是我們不能不感慨——銷(xiāo)售渠道的舊格局正在瓦解。
直播，正在重構(gòu)人、貨、場(chǎng)。
從“人找貨”向“貨找人”變遷，渠道競(jìng)爭(zhēng)格局迎來(lái)重塑。
從原來(lái)“既定的渠道流通”到以“人為中心，在用戶畫(huà)像基礎(chǔ)上挖掘用戶需求，以靈活的場(chǎng)景引導(dǎo)、吸引用戶購(gòu)買(mǎi)”過(guò)渡。
從“消費(fèi)者主動(dòng)要”，到“告訴消費(fèi)者應(yīng)該買(mǎi)什么”過(guò)渡。
企業(yè)直播+業(yè)務(wù)布局向全領(lǐng)域展開(kāi)，很多企業(yè)都是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地在做一些改變。
我們可以看到，新朝陽(yáng)、農(nóng)大肥業(yè)、佐田氏等企業(yè)視頻號(hào)在用更加靈活的場(chǎng)景，引導(dǎo)、吸引用戶購(gòu)買(mǎi)；新洋豐、糖化利用企業(yè)構(gòu)建的直播矩陣，生態(tài)聯(lián)動(dòng)以提升直播和服務(wù)效能。
很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)通快手直播賣(mài)貨，當(dāng)然產(chǎn)品優(yōu)劣不一，成交量也不一。
單一賣(mài)貨并沒(méi)有那么容易，應(yīng)該說(shuō)農(nóng)資這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)，并且常規(guī)的農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)后可能需要其他后續(xù)的服務(wù)（打藥、種肥同播等），若涉及跨區(qū)域，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)就很難享受到這些服務(wù)。
但是，精準(zhǔn)的定位，會(huì)帶來(lái)意想不到的收益。算是直播中比較亮眼的，未來(lái)也比較有潛力。
像淘寶上一些專(zhuān)業(yè)做家庭園藝的店鋪，他們會(huì)瞄準(zhǔn)家庭種植者，每一天的直播中，賣(mài)花卉的同時(shí)，講花卉的營(yíng)養(yǎng)和防護(hù)，所以小包裝的肥料和農(nóng)藥的銷(xiāo)量并不少。
還有一些就是提供解決方案類(lèi)的，很多經(jīng)銷(xiāo)商直播會(huì)走這個(gè)套路。
像姜大光、梁巍等，他們直播的時(shí)候，會(huì)解決用戶遇到的問(wèn)題，也會(huì)講作物的管理技術(shù)以及他們獨(dú)有的管理方案。他們都取得了不俗的業(yè)績(jī)，即便是不在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)在線下成交。
直播帶貨，可以最大限度地讓用戶增長(zhǎng)。
更多企業(yè)選擇的是通過(guò)“精準(zhǔn)匹配+個(gè)性化呈現(xiàn)”獲客，通過(guò)“懂用戶、有粘性”進(jìn)一步存留新增用戶。云圖控股的《我要找到你——尋找最幸福經(jīng)銷(xiāo)商》，將年會(huì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的展示拍成了微電影，用笑點(diǎn)滿滿的創(chuàng)意，星爺無(wú)厘頭似的表達(dá)，詼諧有趣，迅速在業(yè)內(nèi)圈粉。
湖北祥云的“祥云嫂”憑借農(nóng)家50歲老阿姨/小姐姐的親民身份以及幽默逗趣的表演，有節(jié)奏的語(yǔ)言展示祥云品牌，在抖音等平臺(tái)也收割了一批粉絲。
當(dāng)然，行業(yè)的增長(zhǎng)黑客遠(yuǎn)不止這些。
未來(lái)，可能會(huì)涌現(xiàn)更多的大IP，大流量。但是，這種做法，值得肯定。
就像提出增長(zhǎng)黑客概念的肖恩·埃利斯說(shuō)的那樣，設(shè)計(jì)新的方法以尋找并獲得新客戶，從客戶身上學(xué)習(xí)，以優(yōu)化客戶定位，擴(kuò)大客戶群并提高營(yíng)銷(xiāo)投入的效益。
使用增長(zhǎng)黑客方法，算是一大創(chuàng)新亮點(diǎn)。
七、智慧農(nóng)業(yè)
關(guān)注：高質(zhì)量、高效率、高效能、方便快捷、人性化
智慧農(nóng)業(yè)以智慧生產(chǎn)為核心，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深度融合。
智慧農(nóng)業(yè)具有先進(jìn)的生產(chǎn)工具（智能化設(shè)備）、高質(zhì)量、高效率、高效能、方便快捷、人性化等典型特征，可以因時(shí)、因地、因人促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，可以填補(bǔ)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的缺口，還能更精細(xì)化的配置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者資源。
如今，智慧農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的大趨勢(shì)，也是目前農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)風(fēng)口。
何況，智慧農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大。據(jù)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)智慧農(nóng)業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至1750億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.3%。2025年全球智慧農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將接近700億美元。
當(dāng)下，我國(guó)智慧農(nóng)業(yè)目前有四大應(yīng)用場(chǎng)景：數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)、無(wú)人機(jī)植保、農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛以及精細(xì)化養(yǎng)殖；應(yīng)用的主要技術(shù)包括智能傳感器系統(tǒng)、智能農(nóng)業(yè)裝備、智能無(wú)人機(jī)、智能機(jī)器人和云服務(wù)軟件系統(tǒng)。
然而，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的智慧農(nóng)業(yè)還處于初級(jí)階段，還面臨著諸多的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，如土地不集中、組織散小、人才缺乏等問(wèn)題。
但也就意味著我們的上升空間非常大。而具有創(chuàng)新思維的科技企業(yè)和資本的嗅覺(jué)是最敏感的。
近幾年，更多科技公司、資本市場(chǎng)加入到智慧農(nóng)業(yè)的布局中來(lái)了，這些企業(yè)為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值也不可估量。2020年11月，極飛科技宣布完成新一輪12億元融資，這是目前中國(guó)農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最大的一筆商業(yè)融資。
此外，智慧農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)未來(lái)還是依托商業(yè)模式創(chuàng)新，才可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值。
目前已經(jīng)有很多農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始跳出技術(shù)和硬件盈利模式，正在從技術(shù)延伸至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而是為農(nóng)業(yè)提供整體解決方案或者推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化裂變，成為整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的變革者和參與者。比如，極飛科技與阿里打造未來(lái)農(nóng)場(chǎng)、科百科技組建萊蕪科百智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、森禾智慧農(nóng)業(yè)打造玉米產(chǎn)業(yè)模式。
當(dāng)然，我們也看到傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)紛紛積極擁抱科技公司，他們建立聯(lián)盟，充分發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特作用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，比如中化農(nóng)業(yè)與阿里的合作。
盡管中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)起步晚，還依然處在初級(jí)階段；但我們深信，中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)即將迎來(lái)大爆發(fā)的黃金時(shí)代。
八、后浪
關(guān)注：標(biāo)簽、行業(yè)賦能者、新物種、作物服務(wù)商
五四青年節(jié)前夕，隨著Bilibili“獻(xiàn)給新一代的青年”宣傳片《后浪》的走紅，“后浪”一詞再次強(qiáng)勢(shì)入耳。
長(zhǎng)江后浪推前浪，后浪掀起，前浪還在。
其實(shí)，有時(shí)候，前浪和后浪未必在同一個(gè)沙灘上。
有“前浪”的開(kāi)拓探索與引領(lǐng)，“后浪”更容易循著軌跡走向成功。
我認(rèn)為，前浪、后浪不應(yīng)該只以年齡劃分，更要用行為劃分。
因?yàn)橛械娜思幢隳挲g尚青，卻一直茍且，得過(guò)且過(guò)，市場(chǎng)稍微波動(dòng)就丟盔棄甲。
而有的人雖然不再年輕，但是他們一直堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持創(chuàng)造新價(jià)值。有一分熱，就發(fā)一分光。
對(duì)于農(nóng)資行業(yè)而言，我更愿意將后浪比作那些行業(yè)的新物種，奮斗的行業(yè)賦能者、成功轉(zhuǎn)型的服務(wù)商。
后浪奔涌在農(nóng)資服務(wù)河流中，是勇敢、無(wú)畏、充滿動(dòng)力的。
長(zhǎng)者拓寬航道，年輕人奔涌向前，不畫(huà)大餅，只做拼圖。為行業(yè)賦能，不與行業(yè)爭(zhēng)利。這就是行業(yè)向上的力量。
我們有目共睹，這兩年有更多的年輕精英加入農(nóng)資行業(yè)，并且逐漸走向前臺(tái)。
那些努力、勇敢向前，且推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的力量，他們，都是后浪！
他們?cè)诟淖冎@個(gè)行業(yè)。他們有幸，遇見(jiàn)這樣的時(shí)代；時(shí)代更有幸，遇見(jiàn)這樣的他們。他們用責(zé)任和擔(dān)當(dāng)讓“標(biāo)簽”有了新意！
九、并購(gòu)
關(guān)注：并購(gòu)、整合
并購(gòu)依然是巨頭入局以及布局的重要手段。
10月黃金國(guó)慶期間，美國(guó)先鋒公司、先正達(dá)集團(tuán)先后宣布收購(gòu)阿坤納斯、瓦拉格羅。
而這僅僅是2020年農(nóng)化行業(yè)收購(gòu)、并購(gòu)的一個(gè)縮影。如果要詳細(xì)地列舉今年的并購(gòu)重組案例，定是指不勝僂。
并購(gòu)整合相關(guān)行業(yè)，是企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)最快捷的途徑。
通過(guò)并購(gòu)整合，企業(yè)獲取其他企業(yè)的技術(shù)和資源，將自身業(yè)務(wù)向上下游或其他領(lǐng)域進(jìn)行延伸，進(jìn)一步擴(kuò)大了生態(tài)邊界；開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，或豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或填補(bǔ)了缺少品牌化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系的短板，形成較好的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)與多元化業(yè)務(wù)發(fā)展。
對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們不單單是整合資源，重要的是要對(duì)各方資源進(jìn)行高效組合，形成良性的生態(tài)運(yùn)營(yíng)。
因此他們除了規(guī)?；①?gòu)，更加注重對(duì)整個(gè)行業(yè)的生態(tài)布局，尤其是在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、綜合解決方案的提供、生物技術(shù)領(lǐng)域的不斷開(kāi)拓以及數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的超前布局，以此牢牢掌控著自身的核心優(yōu)勢(shì)及行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。
此外，企業(yè)間以及企業(yè)與大平臺(tái)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟也變得日增月益。在產(chǎn)業(yè)鏈的某一節(jié)點(diǎn)，擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)或者大平臺(tái)更容易獲得大企業(yè)的青睞。
而無(wú)論是企業(yè)間的并購(gòu)，還是戰(zhàn)略同盟，都是為了聚合更多優(yōu)質(zhì)資源、突破邊界、賦能農(nóng)業(yè)新生態(tài)！
但跨入陌生領(lǐng)域，如果關(guān)聯(lián)度不高的話，也很難做出業(yè)績(jī)。
因?yàn)?，并?gòu)也需要一定的成本，不單是資金成本，還有技術(shù)和管理成本。如果技術(shù)和管理不到位，并購(gòu)后很難去盤(pán)活，這樣還會(huì)影響企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)效率。因此，也有些公司則可能因?yàn)椴①?gòu)重組的拖累而走向下坡路。
對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，由并購(gòu)整合所帶來(lái)的“馬太效應(yīng)”將日益凸顯，行業(yè)集中度也將進(jìn)一提升。
近幾年，由于兼并重組及全球市場(chǎng)的波動(dòng)，再度改寫(xiě)了世界農(nóng)藥20強(qiáng)榜單，中國(guó)元素明顯增強(qiáng)。尤其是2020年公布的世界農(nóng)藥20強(qiáng)中，先正達(dá)、安道麥、北京穎泰嘉和、南京紅太陽(yáng)、揚(yáng)農(nóng)化工、福華通達(dá)、利爾化學(xué)、新安化工、立本作物科技、山東濰坊潤(rùn)豐11家中國(guó)企業(yè)入圍，占據(jù)了大半壁江山。
整合之后，需要時(shí)間釋放整合的資源，才能夠形成新的平衡，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有一些動(dòng)蕩，但是相信整合之后行業(yè)的效率會(huì)更高。
十、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同
關(guān)注：品質(zhì)農(nóng)業(yè)、可持續(xù)發(fā)展、種好賣(mài)好
前兩年，我們說(shuō)“經(jīng)作來(lái)了”，今年我們說(shuō)“產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同”。為什么？
因?yàn)閺拇蠹谊P(guān)注的重點(diǎn)，和會(huì)議上企業(yè)贈(zèng)送物品的變化，我們可以看出品質(zhì)農(nóng)業(yè)時(shí)代真的來(lái)了。
品質(zhì)農(nóng)業(yè)就要關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，就要關(guān)注種好賣(mài)好。
近兩年，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求在增長(zhǎng)。企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商參加大的會(huì)議都喜歡帶一些自己的新、特、奇農(nóng)產(chǎn)品。讓與會(huì)的人大開(kāi)眼界，大飽口福。
中國(guó)是世界最大的水果產(chǎn)區(qū)和消費(fèi)市場(chǎng)，水果多，這毋庸置疑。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)水果產(chǎn)量達(dá)2.74億噸。
百果園創(chuàng)始人余惠勇說(shuō)，好水果永遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的。
其實(shí)我們可以看出，近兩年，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)水果需求攀升，價(jià)格分化和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)更加明顯。
受消費(fèi)端引導(dǎo)，水果生產(chǎn)將更加注重品質(zhì)提升，品種結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，生產(chǎn)布局不斷調(diào)整，差異化高品質(zhì)果品的有效供給將增加。
有個(gè)品牌商介紹，目前農(nóng)產(chǎn)品品種迭代太快了，需要儲(chǔ)備。顏值要高，要差異化，口感要好，商品率要高，要解決貨架期的問(wèn)題……
于是，我們看到了粉色的草莓粉玉，檸檬外觀的柑橘檸檬柑，黃青色的蘋(píng)果瑞雪、維納斯，黃色的火龍果燕窩果……甚至紅薯也開(kāi)始有了蜜薯、栗薯，土豆也都趨向更高品質(zhì)的華頌7號(hào)、V7等等。
很多專(zhuān)家都表示，抓住消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，生產(chǎn)出好產(chǎn)品，誰(shuí)能堅(jiān)持品質(zhì)、落實(shí)品質(zhì)，誰(shuí)就能抓住機(jī)遇、獲得紅利！
但是要推好、種好、賣(mài)好一個(gè)新品種真的太難。
即使是當(dāng)今風(fēng)靡全國(guó)的陽(yáng)光玫瑰依然只有不足10%的能種出其該有的品質(zhì)和風(fēng)味。
南寧市百果香農(nóng)業(yè)投資有限公司黃奎更是直言，99%的人沒(méi)有吃到過(guò)品質(zhì)、顏值俱佳的百香果。
采訪作物大王，都說(shuō)土壤改良提升腐殖質(zhì)含量是關(guān)鍵。
除了種植者自身能力及水平的提升之外，作為企業(yè)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，你用什么產(chǎn)品和服務(wù)與之匹配？
企業(yè)都在提農(nóng)業(yè)的增值服務(wù)，讓種植者種好、賣(mài)好。經(jīng)作上提倡增值農(nóng)業(yè)，大田上提供與規(guī)模農(nóng)業(yè)相配套的農(nóng)資服務(wù)體系。
具體的落地是重中之重。
一些企業(yè)已經(jīng)找到了和品質(zhì)農(nóng)業(yè)的共處之道，有些企業(yè)還在摸索，但是最終或?qū)⒛軐?shí)現(xiàn)“讓農(nóng)民種好、賣(mài)好，讓消費(fèi)者吃上高品質(zhì)健康農(nóng)產(chǎn)品”的目標(biāo)和愿望。
2020年是艱難的一年，也是更好的時(shí)代開(kāi)啟的一年。
2021年會(huì)怎樣？我想也不會(huì)變得更容易。
唯有保持前行，與時(shí)代同頻，方得持續(xù)生長(zhǎng)。與大家共勉。
（來(lái)源：農(nóng)資與市場(chǎng)）
