當(dāng)前農(nóng)資分銷主要是靠縣級(jí)代理商（簡(jiǎn)稱縣代）完成，他們是各廠家當(dāng)之無愧的中流砥柱。但是，牛極一時(shí)的縣代開始走下坡路了，未來一段時(shí)間，若不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，最危險(xiǎn)的當(dāng)屬這個(gè)群體。為什么呢？且看下文分析：
1、有錢人越來越多了
供銷社改制改出了第一批縣代，這個(gè)“公務(wù)員下海”的群體，具有最原始的資本和客戶積累，您兜里的那筆錢成為廠家圍著您打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的重要原因之一。反觀現(xiàn)在，你們縣里能夠大幾十萬現(xiàn)款進(jìn)貨的零售店比比皆是吧。種植戶，不差錢；零售店，忙擦拳。兜里有錢難免就不想讓人管呀，有錢人向來都是這么任性！
2、農(nóng)技普及越來越廣
醫(yī)藥代表現(xiàn)在有個(gè)代名詞，叫“吸血鬼”，但是不可否認(rèn)的是，西方醫(yī)療技術(shù)在中國(guó)大醫(yī)院的推廣普及，很多是靠“醫(yī)藥代表+跨國(guó)公司”來完成的。農(nóng)資亦同理，中國(guó)第一代零售店也大都是老百姓出身，技術(shù)方面白紙一張，但是零售店的農(nóng)技普及不是靠國(guó)家機(jī)器——各級(jí)農(nóng)技推廣站來實(shí)現(xiàn)的，大多數(shù)也是通過“縣級(jí)代理商+農(nóng)資廠家”的模式來完成的。
農(nóng)業(yè)技術(shù)的基層普及這方面，縣代是立下過汗馬功勞的，市場(chǎng)對(duì)縣代的饋贈(zèng)就是讓縣代“輕松”的掙了20多年的錢。但是20多年時(shí)間，也讓零售店或其他種植主體基本普及了基本的農(nóng)技知識(shí)，兜里有錢了，腦袋里有技術(shù)了，縣代對(duì)他們來講價(jià)值也就進(jìn)一步降低了。
3、產(chǎn)品越來越合格
早些年，廠家和縣代簽訂代理合同的時(shí)候，往往都會(huì)加上一條：“乙方負(fù)責(zé)處理其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)各級(jí)工商、行政、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督及交通等部門的溝通與協(xié)調(diào)工作...”。是的，這是舊時(shí)代的產(chǎn)物。時(shí)至今日，敢于簽訂合同、公共賬號(hào)打款、開具發(fā)票、抽查出問題廠家全部負(fù)責(zé)的廠家越來越多，這是農(nóng)資行業(yè)的整體進(jìn)步。盡管市場(chǎng)上假冒偽劣依然嚴(yán)峻，但不能以發(fā)展中的問題來否定發(fā)展本身，大量行業(yè)有識(shí)之士推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的事實(shí)不可否認(rèn)的。
4、物流配送觸角延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)
舉個(gè)例子，河南省農(nóng)化行業(yè)都熟悉的一個(gè)物流---河南方圓物流。方圓物流在河南省(含部分河南周邊)擁有234個(gè)物流點(diǎn)，按照一個(gè)物流點(diǎn)可以至少輻射東西南北四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)算，234個(gè)物流點(diǎn)就可以輻射1100余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，假定每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售10萬元，就是1.2億元的銷售額。何況，河南主流還有金象、宇鑫、豪翔等等一大批物流，烏央烏央來勢(shì)洶洶。可以說這些物流公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)布到哪里，對(duì)縣級(jí)代理的威脅就延伸到哪里，縣代的物流配送優(yōu)勢(shì)也被一步一步的弱化。
傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失、零售店要造反、廠商關(guān)系的裂痕、電商的攪局及管理水平的滯后，如果不作出改變和調(diào)整，這幾個(gè)方面決定未來幾年縣代的日子會(huì)越來越艱難。古人云：三十年河?xùn)|，三十年河西，距離三十年的日子也不遠(yuǎn)了，農(nóng)資縣級(jí)經(jīng)銷商們是時(shí)候考慮自己的第二個(gè)階段了。（來源：中國(guó)農(nóng)資傳媒）
