如今，農(nóng)資生意越來(lái)越難做了，越來(lái)越多的廠家感覺(jué)貨鋪不動(dòng)了；農(nóng)民的種地?zé)崆椴淮罅耍絹?lái)越多的經(jīng)銷商感覺(jué)貨賣不動(dòng)了；很多人都在思考，還能干多久？還能活多久？ 在這種復(fù)雜的局勢(shì)下，農(nóng)資經(jīng)銷商究竟該怎么做呢？
理性派：
一部分經(jīng)銷商認(rèn)為，原材料價(jià)格上漲，對(duì)于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是“壓垮駱駝的最后一根稻草”，大企業(yè)能消化掉成本，但對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是致命的。
應(yīng)理性看待原材料價(jià)格上漲
站在企業(yè)角度來(lái)講，成本上漲 、產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)是有效的應(yīng)對(duì)措施。 原材料價(jià)格上漲可以促進(jìn)行業(yè)洗牌，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)往健康的方向發(fā)展，這樣對(duì)品牌企業(yè)會(huì)越來(lái)越好，雜牌低端企業(yè)則會(huì)越來(lái)越難受。而很多小企業(yè)承受不了漲價(jià)，直接宣布破產(chǎn) ，這也是對(duì)行業(yè)的一次洗牌。
對(duì)原材料漲價(jià)感到樂(lè)觀
一方面運(yùn)營(yíng)成本難免有所增加，另一方面市場(chǎng)需求會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。因此，不應(yīng)把漲價(jià)當(dāng)成危機(jī)，而要從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。廠商都應(yīng)該按照原有部署實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃發(fā)展，不能借機(jī)抬價(jià)銷售，絕不能因?yàn)樵牧蠞q價(jià)而打亂了前進(jìn)步伐。
廠家應(yīng)堅(jiān)守價(jià)格
作為上游廠家來(lái)說(shuō)，如果實(shí)力雄厚 ，就不應(yīng)該調(diào)整價(jià)格，這樣旗下的產(chǎn)品在市場(chǎng)上就會(huì)更加有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 也能更加籠絡(luò)客戶的心。
調(diào)價(jià)應(yīng)提前告知經(jīng)銷商
產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲，廠家適當(dāng)調(diào)整價(jià)格是合理的。但是作為生產(chǎn)企業(yè)，不能因?yàn)樵牧系膬r(jià)格就立即提高價(jià)格。提價(jià)要有緩存時(shí)間并事先告知經(jīng)銷商。商家在價(jià)格調(diào)整這方面是被動(dòng)接受方，只是希望廠家能有個(gè)事先告知，讓商家有個(gè)調(diào)整的時(shí)間。
擔(dān)憂派：
另一部分經(jīng)銷商表示，本來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，漲價(jià)所帶來(lái)的影響不小，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)影響尤甚，只能通過(guò)協(xié)商解決。 也有資深經(jīng)銷商反映，因?yàn)閮r(jià)格不穩(wěn)定，一些制假企業(yè)利用這段時(shí)間非法獲得利益，給假貨培養(yǎng)了溫床。經(jīng)銷商也希望企業(yè)能堅(jiān)持品質(zhì)，不能因小失大。
商家進(jìn)退兩難
銷售上，漲價(jià)了可能會(huì)流失客戶；進(jìn)貨上 ，恐怕價(jià)格會(huì)更高 ，如果多備庫(kù)存 ，又害怕積壓 。 目前，租金、工資等各項(xiàng)開(kāi)銷都在漲，只是銷售額不見(jiàn)提高，此番漲價(jià)，給商家造成了很大的壓力。
價(jià)格上漲恐帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)
價(jià)格不穩(wěn)定階段或給假貨提供了很好的出場(chǎng)機(jī)會(huì)，一些小廠利用這個(gè)混亂階段非法賺取利益。 一旦某一款暢銷產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)大量假貨 ， 這對(duì)商家的沖擊很大 。 盡管廠家對(duì)市 場(chǎng)管控比以前強(qiáng)很多，但假貨還是防不勝防。
分銷商受影響大
近年生意難做，利潤(rùn)點(diǎn)低，如果廠家不提前通知經(jīng)銷商，會(huì)導(dǎo)致下游分銷商利潤(rùn)沒(méi)保障，甚至虧損。資深農(nóng)資人表示：農(nóng)資再怎么往上竄，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一直低迷，賣不出去，買農(nóng)資無(wú)從談起，對(duì)經(jīng)銷商而言，利潤(rùn)愈發(fā)減少。雖然廠家一邊倒?jié)q價(jià)，但下面的分銷商不會(huì)貿(mào)然漲價(jià)，因?yàn)闈q價(jià)的代價(jià)很可能是客戶資源的流失和自身競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。農(nóng)資撐破天也不會(huì)漲到離譜，因?yàn)樗荒苊撾x市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，也不能忽視農(nóng)戶的需求。
價(jià)格調(diào)動(dòng)將增加經(jīng)營(yíng)壓力
在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方面，廠商和代理商要做好漲價(jià)前的鋪墊，對(duì)下游經(jīng)銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。一些小的水稻種植戶，一年種兩季稻 ，每畝全年能掙600塊錢就不錯(cuò)了，現(xiàn)在再趕上農(nóng)資漲價(jià)，抱怨的人越來(lái)越多。
務(wù)實(shí)派：
還有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)接受了原材料價(jià)格上漲的現(xiàn)實(shí)， 但他們認(rèn)為，漲價(jià)之后， 企業(yè)應(yīng)該跟商家做好溝通，也不要突然給產(chǎn)品加價(jià)，不僅要給他們準(zhǔn)備時(shí)間，也要給下游客戶適應(yīng)期。作為商家，也要及時(shí)跟廠家溝通，了解好相關(guān)事宜以更好進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)價(jià)格上漲
作為經(jīng)銷商 ，也要做準(zhǔn)備工作 ，以應(yīng)對(duì)未來(lái)價(jià)格上調(diào)對(duì)運(yùn)營(yíng)造成的影響。 船到橋頭自然直，賣好自己的貨就可以了。
漲價(jià)應(yīng)給客戶適應(yīng)期
調(diào)價(jià)盡量采取循序漸進(jìn)的方式，讓分銷商有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，盡可能給客戶做好解釋工作，同時(shí)希望廠家能給予一定的促銷政策，這樣也可以讓分銷商有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。
廠家上調(diào)價(jià)格以保障生存
在行情低迷的市場(chǎng)中，更希望能拿到物美價(jià)廉的產(chǎn)品 。在產(chǎn)品波動(dòng)不大的情況下， 廠家與經(jīng)銷商雙方應(yīng)該加強(qiáng)溝通，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。對(duì)于未來(lái)廠家以及經(jīng)銷商的出路，那就是必須要賣出更多的高利潤(rùn)產(chǎn)品，才能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展新通道的考驗(yàn)。當(dāng)然，也需要品質(zhì)和利潤(rùn)之間，找到一個(gè)新的平衡點(diǎn)， 絕對(duì)不能走極端，盲目追求利潤(rùn)而忽視品質(zhì)，好的產(chǎn)品一定能讓品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具議價(jià)能力。
2019年，挺住，加油！
（來(lái)源 ： 農(nóng)藥市場(chǎng)信息、農(nóng)資與市場(chǎng)雜志）
